太阳能产业探寻高端新出路

　　在2010年世界太阳城大会上，黄鸣首次提出全世界共建“微排地球”的倡议，号召在全球范围内复制中国太阳谷这样的城市样板，而对于已建城市，则可以通过各种绿色解决方案进行微排改造

　　文 |潘煜

　　尽管均价是当地房价的3倍，1月9日，位于山东德州的楼盘蔚来城还是一天就卖掉了17套。

　　地源热泵空调系统、太阳能加地源热泵空调系统、太阳能游泳池系统、太阳能热水系统、太阳能光电光伏系统、自然通风系统、生态污水处理系统……这一连串的人居科技让蔚来城的业主得以享受智能化的居住环境，也让蔚来城的楼盘均价达到1万元，而此时德州当地的房产均价约为3000元。“我把太阳能做成奢侈品，”楼盘开发商皇明太阳能集团董事长黄鸣在接受《小康》采访时说。在他看来，一个行业如果没有高端产品支撑，就永远只能沦为“垃圾”，而成功的商业化模式是中国太阳能产业的唯一出路。

　　为什么要抢“开发商”的生意

　　搞太阳能产业的皇明建起了蔚来城，这让外界议论纷纷，黄鸣是否要“转业”房地产？对此他表示，涉足房地产实属“被逼”，意在为太阳能产业推广寻求一条出路。

　　10年前，万科旗下的一位项目经理找到黄鸣，商谈太阳能与住宅建筑的合作。当时的万科在地产界已颇有名气，这让黄鸣感到欣喜，“能与万科合作，太阳能的推广也会顺风顺水”，于是双方开始谈判，却越往实质谈越“坏事”。万科提出的一连串苛刻条件让皇明感到难以接受：不能耽误工期，不能影响交房，太阳能设计要融入建筑、融入小区，要漂亮、好看与建筑一体化……最让黄鸣难以接受的是对方提出工钱不能先付，要等全部的房子卖光后，过一两年没有出现问题才可结清。这让黄鸣感到非常“窝火”，可仔细一想，这事儿不赖人家赖自己：“人家的空调、厨具、建筑材料从来没有说卖完房子才给钱的，凭什么单对我们这样？还是自己没让人家放心。”

　　黄鸣认为，当时的万科并不愿意为太阳能产业不成熟所带来的风险买单，在这样的条件下，与万科合作“犹如爬喜马拉雅山，太吃力且胜算希望渺茫”。于是皇明最终放弃了与万科的合作，开始自己摸索太阳能与建筑一体化的结合，并从那时起积累队伍、建样板。

　　黄鸣憋着一口气，要“建样板房，让开发商眼红”，他认为样板的存在意味着话语权，“做出样板来，你也是开发商，你卖得比他还好，他确实得向你学”，好的样板摆出来，谈判的资本才能握在自己手中。

　　以蔚来城为代表的“样板房”让太阳能产品有了展示的空间，让消费者可以现场体验各种节能设施的功效。如对节能玻璃的体验，通过红外线灯，对比节能玻璃和普通玻璃的差异。通过现场展示和体验，不仅蔚来城的楼盘一套套卖了出去，连节能门窗也开始热销。黄鸣认为蔚来城的实际功能是个“大卖场”，卖场里的东西既可以像楼盘那样打包销售，也可以像卖节能门窗那样零散销售。

　　现在，每天都有十几拨来自深圳、珠海、上海等地的房地产商参观皇明建造的样板，如果看中意，皇明就会和他们谈判，“你要做成这样的东西，我来提供咨询、设计、规划、施工、监理等服务，我赚的就是这个钱。”黄鸣认为，涉足地产界对皇明不是转变而是提升，从产品的供应商提升为节能环保解决方案的供应商。而皇明赚的最多的钱，还是来自太阳能系统，“我提供咨询、标准、体系，最后你还买我的东西。”以蔚来城为例，其计划销售额约为40亿，其中约有5、6亿的产品是皇明自己生产开发的，包括节能门窗、节能玻璃、遮阳设备、热水器等，成为皇明新的生意模式。

　　“微排”地球，更远的路

　　时至今日，我国太阳能热水器热面积达到了1.45亿平方米，位居世界首位。北京市新能源与可再生能源协会太阳能专委会顾问李穆然在接受媒体采访时表示，我国太阳能热水器论产量和质量均位列世界前茅。但普及率却难进前十，大约只有不足10%的家庭选择使用太阳能，90%的家庭因为主观或客观的原因仍然选择耗能的电（气）热水器。尽管太阳能技术、产量均位列世界前沿，我国却依然不是太阳能应用大国。

　　在黄鸣看来，作为可再生能源产业，太阳能利用的规模化推广与其依赖政府谈判，不如依靠企业自己寻求成功的商业化模式。黄鸣告诉《小康》，在太阳能行业发展初期，随着家电下乡的政策导向，太阳能行业一窝蜂跑到农村占领市场，却因产品缺少应有的行业标准，且难以满足农村相对特殊的安装环境、服务要求而陷入困境，安全、质量无法得到保障，太阳能热水器成为低端产品的代名词。

　　相对“下乡”难，太阳能“进城”的路也举步维艰。不说一线城市，就连济南、南京这样的二线城市也是楼越盖越高。原本安装在楼顶的太阳能设备不得不往建筑立面转移，这就在安全、美观、建筑一体化等方面有了更高的要求。黄鸣发现：“后来不光这些城市赶我们走，就连一些县城都要建高层。尽管有些地方政府要求12层以下的楼都要加装太阳能，但实际情况是往往7层到12层都装不成。”传统太阳能热水器在城市也失去了发展空间，进一步被边缘化。

　　一时间，太阳能行业陷入了高不成低不就的尴尬局面，下乡、进城两难的困境让黄鸣放弃了低端市场。“一说太阳能人家就问什么时候收回成本啊？省钱不省钱？这是太阳能销售的障碍。”黄鸣认为，太阳能行业的发展应该像汽车、电脑、手机那样，从高端做起，“所有真正入流的行业，如果没有高端产品支撑，就是垃圾行业，永远起不来。”在他看来，人们选择汽车不是因为它省钱，汽车的推广也没有依靠各国政府“达成协议”，人们对汽车的热爱源于它背后所代表的时尚、舒适、高品位的生活方式，因此，他要将太阳能做成“奢侈品”，将太阳能产品的销售动力转移到人们对高品质生活的追求上。

　　黄鸣试图打造的样板不仅限于一座楼盘，甚至要扩展到一座城市。

　　由皇明建设的中国太阳谷作为一个城市样板，通过充分应用太阳能等多项清洁能源实现了生活娱乐、交通旅游、工业生产等全方位的微排化。所谓微排，就是将各种能耗、排放量降到现有综合排放的十分之一左右。

　　当“微排”构想从一座楼盘延伸到一个城市，不仅需要太阳能光热技术的支持，更需要光伏、风能、生物质能、地源热泵等原本互不搭界甚至容易互相“打架”的新能源的良好整合，这意味着皇明已将触角延伸到太阳能以外的新能源领域。对此，黄鸣表示，城市样板复制所遇到的最大困难不是“差钱”，而是“缺人”。为了储备人才，皇明建立了包括未来建筑研究院、太阳能建筑规划研究院在内的几个研究院。同时联合高校合作办学，开设太阳能建筑一体化班，增设能源规划师等新兴专业。在中国太阳谷内，建设有占地10万余平方米可容纳15000名学生的皇明大学城，现已有学生2000余名。