私人游艇的“海生活”
- 来源:经理人
- 关键字:微软,私人游艇,海生活,航海
- 发布时间:2011-06-01 14:01
微软联合创始人保罗·艾伦，正在转战另一个战场。和热衷于慈善的比尔·盖茨不同，保罗·艾伦更喜欢与甲骨文总裁拉里·埃里森为伍。拉里·埃里森是一个狂热的航海分子，他和保罗·艾伦每隔一段时期都要比拼航海装备。他们最大一次的比拼是游艇。
当保罗·艾伦耗资2.5亿美元，委托德国吕尔森造船厂，建造一艘长达414英尺（约126米）的“章鱼”号游艇后，拉里·埃里森不甘示弱，他随后就定制了一艘长度452英尺（138米）的Rising Sun私人游艇。两艘游艇都堪称绝世豪华，“章鱼”号拥有两个兼作篮球场的直升机升降坪、一座游泳池、一个医院、一座影院、7条快艇和1艘潜水艇，而Rising Sun游艇不仅包括了“章鱼”号的所有功能，且使用面积更达到8000平方米，包括5层甲板、82间房间和16套最高配置的顶级套房。
比尔·盖茨曾对保罗·艾伦算过一笔账：“章鱼”号游艇每年的花费大约是游艇本身价格的10%左右，总费用分配为船长和船务人员的薪水、保险费、停泊费、维护费、燃料费。由此推算出，“章鱼”号每年费用将超过1000万美元。比尔·盖茨曾揶揄保罗·艾伦，应该省下这笔开销，捐给盖茨梅琳达基金。
保罗·艾伦没有理会比尔·盖茨，在他看来，面对海洋，心中充满了冒险冲动，驾驶着游艇就能推着自己向未知世界奔驰。保罗·艾伦式的“海生活”被法国Dhina Rendez-Vous公司的创始人李雯雯（Delphine Lignieres）注意到了。她认为中国的商业领袖正在打破低调，以最快的速度拥抱全球顶级生活方式。
一个阶层的符号
从上海第一届游艇展开始，李雯雯就带领欧洲最豪华的游艇制造商参与其中。但是，她发现很多中国商业领袖的私人游艇没有物尽其用，有一个内蒙的民营企业家为了停泊游艇，还特意在当地挖了一个人工湖，但区区一个人工湖，如何能承载游艇的极限速度。李雯雯还发现，上海不是举办游艇展的最佳去处，很多跨国游艇商抱怨，游艇销售是一种体验营销，上海虽然有黄浦江，但江面狭小，且有水上交通管制，根本无法让中国客人真正体验到游艇的乐趣。“说到底，在上海举办游艇展，体现不出游艇的五种生活方式。”李雯雯认为私人游艇应该体现出接近自然、冒险精神、极致浪漫、商务会谈、享受速度等五种基本的生活理念。
李雯雯要在中国复制法国戛纳的私人游艇展览模式。每年的戛纳私人游艇展，实际还是一场陆空立体式的奢华展，包括配套的名车、名酒、名表、私人飞机和高尔夫等奢侈品。
戛纳是法国东南部城市，濒地中海，这里海水蔚蓝、棕榈葱翠，气候温和，风光明媚，不仅与尼斯、蒙特卡洛并称为南欧三大游览中心，而且是欧洲富有阶层、皇室贵族的集聚地。得天独厚的海港、超强的购买力，游艇展的组办方只需创建一个平台，就可以每年持续举办各种奢华活动。
李雯雯和她的团队发现，海南三亚的地理纬度、绵延的沙滩、全年阳光充足的海滩与戛纳有惊人的相似，另外，每年在这里举办的博鳌论坛，都吸引全球财政两界，选择在海南举办一场类似戛纳的私人游艇展，必然超越上海游艇展。这一次，李雯雯决定独立运作，她为海南项目取了一个很中国化的名称-海天盛筵。
海天盛筵打破了传统的室内展览做法，整个展览在海边进行，包括享誉国际的Ferretti、Jeanneau等公司的顶级游艇，全部停泊在海滩上，在周围还包括庞巴迪私人飞机、萧邦表、马爹利、高尔夫联赛等奢华生活方式的配套展览。最重要的是，展览套用了戛纳私人游艇展门槛森严的邀请贵宾的方式：只邀约VIP，对于非邀请对象，则非诚勿扰。海天盛筵用意在于，将海南的游艇盛会打造成专属阶层的天堂。
新的炫富手段？
私人游艇是财富的试金石，足以拉开千万美元和1亿美元之间的实力差距。
游艇是一种没有价格极限的商品，从几十万、上百万元人民币的普通游艇，到几千万、上亿元人民币的豪华游艇，再到1亿至2亿欧元的顶级定制游艇，档次差异极大。而且购买游艇仅仅是个开端，之后还要为“养”游艇不断买单，坊间有“养一艘游艇等于养3辆跑车”的说法。正因游艇具有高端消费品“烧钱”的特性，一部分人在没有搞清楚游艇的真正用途和价值之前，会将其视为一种新的炫富手段。
理念不同，生活观念则大不同。西方消费者重视个性享乐体验，而东方消费者更重视公共场合的象征意义。对于很多中国富豪而言，拥有游艇并不一定等于同时拥有了游艇生活。
国外的买主为了得到自己心仪的游艇宁愿等待，哪怕订单已经被排到2年之后，而且他们会非常积极地参与游艇的制作过程，甚至会提出修改意见，因为他们在订船的时候就很清楚自己想要什么。与之相反，大部分中国富豪在游艇生活的前奏阶段就缺乏热情，他们并不愿意等待，而是更倾向于购买现船，至于买船后，在哪里停泊、在哪里航行、在哪里维修等等，很多中国富豪是忽略这些问题的，这是国际游艇商并不愿意看到的，虽然他们可以忽悠炫富者，但这将影响他们品牌的声誉。为此，国际游艇商会问清楚“你买游艇要做什么？”
私人游艇根据用途，有不同的款式。如果是作为商务接待的平台，可以考虑购买进口的豪华游艇，这类游艇以60？80尺长的居多，如李泽楷、张朝阳、李彦宏的专属私人游艇-英国品牌Sunseeker（圣斯克）；如果是为了周末和亲友一起出海钓鱼晒太阳，可以考虑买尺寸稍小且实用的游艇；喜欢追求海上冲浪，则可以买艘帆船，比如Beneteau（博纳多）或Lagoon（蓝高）的双体帆船。
目的明确的客户，会把私人游艇作为社交场所，宽阔的海上环境容易帮助他们和生意伙伴建立信任感。大部分国际游艇商希望客户能够发挥游艇的这种娱乐与社交的功能，把游艇当作海上的家。
游艇买家需要在购买私人游艇前，断绝炫富念头，发自内心地喜欢大海航行生活。李雯雯建议中国的游艇买家，不妨先体验一下豪华邮轮，在大海上呆上几周，以培养自己对海洋的兴趣。
经历过豪华邮轮旅游的人，都会想拥有自己的私人游艇。李雯雯的海天盛筵，另有一个目的，就是通过移植戛纳私人游艇展的全方位奢华模式，在三亚营造一个世界邮轮与私人游艇的共同天堂。
……
当保罗·艾伦耗资2.5亿美元，委托德国吕尔森造船厂，建造一艘长达414英尺（约126米）的“章鱼”号游艇后，拉里·埃里森不甘示弱，他随后就定制了一艘长度452英尺（138米）的Rising Sun私人游艇。两艘游艇都堪称绝世豪华，“章鱼”号拥有两个兼作篮球场的直升机升降坪、一座游泳池、一个医院、一座影院、7条快艇和1艘潜水艇，而Rising Sun游艇不仅包括了“章鱼”号的所有功能，且使用面积更达到8000平方米，包括5层甲板、82间房间和16套最高配置的顶级套房。
比尔·盖茨曾对保罗·艾伦算过一笔账：“章鱼”号游艇每年的花费大约是游艇本身价格的10%左右，总费用分配为船长和船务人员的薪水、保险费、停泊费、维护费、燃料费。由此推算出，“章鱼”号每年费用将超过1000万美元。比尔·盖茨曾揶揄保罗·艾伦，应该省下这笔开销，捐给盖茨梅琳达基金。
保罗·艾伦没有理会比尔·盖茨，在他看来，面对海洋，心中充满了冒险冲动，驾驶着游艇就能推着自己向未知世界奔驰。保罗·艾伦式的“海生活”被法国Dhina Rendez-Vous公司的创始人李雯雯（Delphine Lignieres）注意到了。她认为中国的商业领袖正在打破低调，以最快的速度拥抱全球顶级生活方式。
一个阶层的符号
从上海第一届游艇展开始，李雯雯就带领欧洲最豪华的游艇制造商参与其中。但是，她发现很多中国商业领袖的私人游艇没有物尽其用，有一个内蒙的民营企业家为了停泊游艇，还特意在当地挖了一个人工湖，但区区一个人工湖，如何能承载游艇的极限速度。李雯雯还发现，上海不是举办游艇展的最佳去处，很多跨国游艇商抱怨，游艇销售是一种体验营销，上海虽然有黄浦江，但江面狭小，且有水上交通管制，根本无法让中国客人真正体验到游艇的乐趣。“说到底，在上海举办游艇展，体现不出游艇的五种生活方式。”李雯雯认为私人游艇应该体现出接近自然、冒险精神、极致浪漫、商务会谈、享受速度等五种基本的生活理念。
李雯雯要在中国复制法国戛纳的私人游艇展览模式。每年的戛纳私人游艇展，实际还是一场陆空立体式的奢华展，包括配套的名车、名酒、名表、私人飞机和高尔夫等奢侈品。
戛纳是法国东南部城市，濒地中海，这里海水蔚蓝、棕榈葱翠，气候温和，风光明媚，不仅与尼斯、蒙特卡洛并称为南欧三大游览中心，而且是欧洲富有阶层、皇室贵族的集聚地。得天独厚的海港、超强的购买力，游艇展的组办方只需创建一个平台，就可以每年持续举办各种奢华活动。
李雯雯和她的团队发现，海南三亚的地理纬度、绵延的沙滩、全年阳光充足的海滩与戛纳有惊人的相似，另外，每年在这里举办的博鳌论坛，都吸引全球财政两界，选择在海南举办一场类似戛纳的私人游艇展，必然超越上海游艇展。这一次，李雯雯决定独立运作，她为海南项目取了一个很中国化的名称-海天盛筵。
海天盛筵打破了传统的室内展览做法，整个展览在海边进行，包括享誉国际的Ferretti、Jeanneau等公司的顶级游艇，全部停泊在海滩上，在周围还包括庞巴迪私人飞机、萧邦表、马爹利、高尔夫联赛等奢华生活方式的配套展览。最重要的是，展览套用了戛纳私人游艇展门槛森严的邀请贵宾的方式：只邀约VIP，对于非邀请对象，则非诚勿扰。海天盛筵用意在于，将海南的游艇盛会打造成专属阶层的天堂。
新的炫富手段？
私人游艇是财富的试金石，足以拉开千万美元和1亿美元之间的实力差距。
游艇是一种没有价格极限的商品，从几十万、上百万元人民币的普通游艇，到几千万、上亿元人民币的豪华游艇，再到1亿至2亿欧元的顶级定制游艇，档次差异极大。而且购买游艇仅仅是个开端，之后还要为“养”游艇不断买单，坊间有“养一艘游艇等于养3辆跑车”的说法。正因游艇具有高端消费品“烧钱”的特性，一部分人在没有搞清楚游艇的真正用途和价值之前，会将其视为一种新的炫富手段。
理念不同，生活观念则大不同。西方消费者重视个性享乐体验，而东方消费者更重视公共场合的象征意义。对于很多中国富豪而言，拥有游艇并不一定等于同时拥有了游艇生活。
国外的买主为了得到自己心仪的游艇宁愿等待，哪怕订单已经被排到2年之后，而且他们会非常积极地参与游艇的制作过程，甚至会提出修改意见，因为他们在订船的时候就很清楚自己想要什么。与之相反，大部分中国富豪在游艇生活的前奏阶段就缺乏热情，他们并不愿意等待，而是更倾向于购买现船，至于买船后，在哪里停泊、在哪里航行、在哪里维修等等，很多中国富豪是忽略这些问题的，这是国际游艇商并不愿意看到的，虽然他们可以忽悠炫富者，但这将影响他们品牌的声誉。为此，国际游艇商会问清楚“你买游艇要做什么？”
私人游艇根据用途，有不同的款式。如果是作为商务接待的平台，可以考虑购买进口的豪华游艇，这类游艇以60？80尺长的居多，如李泽楷、张朝阳、李彦宏的专属私人游艇-英国品牌Sunseeker（圣斯克）；如果是为了周末和亲友一起出海钓鱼晒太阳，可以考虑买尺寸稍小且实用的游艇；喜欢追求海上冲浪，则可以买艘帆船，比如Beneteau（博纳多）或Lagoon（蓝高）的双体帆船。
目的明确的客户，会把私人游艇作为社交场所，宽阔的海上环境容易帮助他们和生意伙伴建立信任感。大部分国际游艇商希望客户能够发挥游艇的这种娱乐与社交的功能，把游艇当作海上的家。
游艇买家需要在购买私人游艇前，断绝炫富念头，发自内心地喜欢大海航行生活。李雯雯建议中国的游艇买家，不妨先体验一下豪华邮轮，在大海上呆上几周，以培养自己对海洋的兴趣。
经历过豪华邮轮旅游的人，都会想拥有自己的私人游艇。李雯雯的海天盛筵，另有一个目的，就是通过移植戛纳私人游艇展的全方位奢华模式，在三亚营造一个世界邮轮与私人游艇的共同天堂。
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