电影的娱乐整合行销
- 来源:综艺报
- 关键字:电影,娱乐,整合,星汇天姬
- 发布时间:2011-06-23 13:44
专访星汇天姬传媒集团董事长梁婷
“男有马珂，女有梁婷”，姜文如此评价国内两大新晋电影“操盘手”。去年贺岁档，一部《让子弹飞》让马珂名声大振。彼时，很多人尚不知梁婷为何许人。随着今年《关云长》一路高调领跑“五·一”档，并如愿成为该档期的票房冠军，梁婷以及她背后的星汇天姬传媒集团，开始浮出水面。
21岁担任制片主任
“如果没有海外票房仅次于《赤壁》的票房成绩，仅国内市场1.6亿元的票房，远远没有达到我的预期。”若非亲眼所见，记者很难相信眼前这位快言快语的短发“女孩儿”就是连续参与投资出品《锦衣卫》《叶问2》和《关云长》三部票房过亿元影片的梁婷。
“我的年龄虽然不大，但我‘工龄’很长。”为了打消记者的疑惑，梁婷“首次向媒体披露”自己的传奇经历。1995年，17岁的梁婷只身进入影视行业，她笑称自己在影视圈“潜伏”多年。“从这个行当的最底层做起，场记、副导演、再到统筹，21岁做到了制片主任。”由于年纪小，梁婷虚心学习每一项工作，“只有了解才能把控，才能镇得住场。”在香港影视圈摸爬滚打了4年，1999年梁婷成立了自己的广告公司。
梁婷把现在的所有成就都归功于那4年的“影视圈经历”，“那时候，我把老板的所有事情都当做自己的事情做，因为总有一天我也会当老板。”
2008年，梁婷从广告界“杀回”电影行业，成立了星汇天姬传媒集团，参与投资2010年贺岁档表现突出的《锦衣卫》。之后又相继跟投了《叶问2》和《绑架冰激凌》。但星汇天姬在这三部影片中只是投资方之一。再次熟悉了国内市场及项目运作的程序之后，星汇天姬推出第一个主控项目《关云长》，并一炮打响。
电影娱乐整合行销
《关云长》的成功对于星汇天姬来说只是牛刀初试，梁婷的“野心”远不止于单片票房带来的惊喜，而是“要建立电影业的娱乐整合行销”。她向《综艺》解释：“比如一个好的电影项目，既可以培养自己公司的艺人，又可以利用电影与广告客户进行商务合作。艺人的知名度提高后，又可以提升电影票房和广告代言业务，实现电影、艺人、广告三方的良性互动。此外，电影的海外发行、公关、事件营销等都可以融入整合行销里。而这一切的核心就是电影。”
从星汇天姬下属子公司的架构便可看出梁婷对于电影娱乐整合行销的大致思路。星汇天姬旗下设有专门的电影投资公司、影视制作公司、电影营销公司、海外投资发行公司。此外还设有经理人公司，专门负责对艺人的培养，而音乐公司则为艺人服务。10余年的广告公司经验，让梁婷对电影商务合作驾轻就熟。而其在创意方面对电影的推广作用也不容小觑——《关云长》受到业内普遍赞誉的预告片和海报，便是星汇天姬旗下广告公司操制作。
“我很重视创意和市场。今后星汇天姬在电影方面的发展要立足海内外两个市场，并在艺人经纪、商务合作等方面进行整合行销。”梁婷说。
星汇天姬传媒集团计划出品影片
片名类型导演监制主演预计上映时间
《热浪球爱战》励志/喜剧邓东明黄永峰/李锦文周秀娜傅颖等2011年7月
《绣花鞋》惊悚/悬疑叶伟民文隽林心如莫小奇等2011年11月
《黄金胜女》爱情轻喜剧—邝文伟—2012年2月
《知了的夏天》剧情片迟少艾梁婷温心2012年3月
《恋战百货门》爱情轻喜剧刘国昌方平—2012年3月
《公主计划》爱情轻喜剧迟少艾梁婷/李锦文—待定
《买凶杀狗》喜剧陈汗郭在容/李锦文—2012年暑期
《君王与妖姬》古装/悬疑鲍德熹方平—2012年国庆
“今后要多听听普通观众的意见”
《综艺》：当初投资第一部电影，为什么会选择《锦衣卫》？
梁婷：因为《叶问》的成功。它让我看到，一部电影不仅能在票房上取得成功，甚至可以让一个演员（甄子丹）在知名度、社会形象和片酬方面实现三级跳。而动作片又是我比较倾向的一种类型，也会有海外市场，所以选择《锦衣卫》。包括后来的《叶问2》和《关云长》也是如此。
《综艺》：《关云长》是星汇天姬主控的第一个电影项目，在实际操作中有何体会？
梁婷：虽说《关云长》是“五·一”档的票房冠军，但国内市场1.6亿元的票房离我们的期望还有很大差距。之前业内普遍看好3亿元的票房，但影片上映后观众的反应并不理想。关公在观众心目中是“神”，而不是一位普通人。一个不长胡子的关公很难让大家接受。今后我们的电影项目还要多听听普通观众的意见。另外在危机公关方面也要做好更充分的准备。
此外，我深刻体会到，做电影最重要的是真诚。一部电影，70%的成功来自电影的高品质，其他诸如宣传推广和营销、发行等只能起到辅助作用。
但《关云长》的海外市场令我很欣慰，相关收入在国产影片中仅次于《英雄》《卧虎藏龙》和《赤壁》等，起码是甄子丹近年来主演的电影里最卖座的一部。
《综艺》：看来你很重视海外市场。
梁婷：对。星汇天姬所做的大部分影片都会考虑海外发行，比如合拍项目。因为现在电影投资风险很大，仅依靠国内市场很难有把握盈利，还要整合各方面的收益，比如海外市场、植入广告、培养新艺人等。
《综艺》：新人培养，主要包括哪些方面。
梁婷：现在国内电影呈爆发式增长，艺人资源成为最大瓶颈，给投资人带来了很大压力。
星汇天姬成立之初就很注重培养新人，当初投资《绑架冰激凌》，就完全是为了培养旗下的新艺人赵美彤。那部电影中120多场戏有110场都有她出演。当然，培养新人很大程度上还需要请一些大牌演员来传帮带。这是一个长线收益的过程，我们接下培养的另一位新人，一年会给他安排四部电影。
《综艺》：星汇天姬接下来还有哪些电影项目？
梁婷：主要有三个方向：功夫片、现代轻喜剧和惊悚片。接下来的多部电影以现代轻喜剧为主，比如正在酝酿的《买凶杀狗》《黄金胜女》等。现代题材的影片有更多的商务合作机会。目前准备开拍的是由林心如、惠英红和莫小奇主演的一部年代惊悚片《绣花鞋》，反映的是封建伦理下中国妇女的生存和生活状态。这部电影在海外也会有一定市场。此外，我们刚成立了一个动画公司，打算制作一部国际水准的动画电影。
文／李璇
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“男有马珂，女有梁婷”，姜文如此评价国内两大新晋电影“操盘手”。去年贺岁档，一部《让子弹飞》让马珂名声大振。彼时，很多人尚不知梁婷为何许人。随着今年《关云长》一路高调领跑“五·一”档，并如愿成为该档期的票房冠军，梁婷以及她背后的星汇天姬传媒集团，开始浮出水面。
21岁担任制片主任
“如果没有海外票房仅次于《赤壁》的票房成绩，仅国内市场1.6亿元的票房，远远没有达到我的预期。”若非亲眼所见，记者很难相信眼前这位快言快语的短发“女孩儿”就是连续参与投资出品《锦衣卫》《叶问2》和《关云长》三部票房过亿元影片的梁婷。
“我的年龄虽然不大，但我‘工龄’很长。”为了打消记者的疑惑，梁婷“首次向媒体披露”自己的传奇经历。1995年，17岁的梁婷只身进入影视行业，她笑称自己在影视圈“潜伏”多年。“从这个行当的最底层做起，场记、副导演、再到统筹，21岁做到了制片主任。”由于年纪小，梁婷虚心学习每一项工作，“只有了解才能把控，才能镇得住场。”在香港影视圈摸爬滚打了4年，1999年梁婷成立了自己的广告公司。
梁婷把现在的所有成就都归功于那4年的“影视圈经历”，“那时候，我把老板的所有事情都当做自己的事情做，因为总有一天我也会当老板。”
2008年，梁婷从广告界“杀回”电影行业，成立了星汇天姬传媒集团，参与投资2010年贺岁档表现突出的《锦衣卫》。之后又相继跟投了《叶问2》和《绑架冰激凌》。但星汇天姬在这三部影片中只是投资方之一。再次熟悉了国内市场及项目运作的程序之后，星汇天姬推出第一个主控项目《关云长》，并一炮打响。
电影娱乐整合行销
《关云长》的成功对于星汇天姬来说只是牛刀初试，梁婷的“野心”远不止于单片票房带来的惊喜，而是“要建立电影业的娱乐整合行销”。她向《综艺》解释：“比如一个好的电影项目，既可以培养自己公司的艺人，又可以利用电影与广告客户进行商务合作。艺人的知名度提高后，又可以提升电影票房和广告代言业务，实现电影、艺人、广告三方的良性互动。此外，电影的海外发行、公关、事件营销等都可以融入整合行销里。而这一切的核心就是电影。”
从星汇天姬下属子公司的架构便可看出梁婷对于电影娱乐整合行销的大致思路。星汇天姬旗下设有专门的电影投资公司、影视制作公司、电影营销公司、海外投资发行公司。此外还设有经理人公司，专门负责对艺人的培养，而音乐公司则为艺人服务。10余年的广告公司经验，让梁婷对电影商务合作驾轻就熟。而其在创意方面对电影的推广作用也不容小觑——《关云长》受到业内普遍赞誉的预告片和海报，便是星汇天姬旗下广告公司操制作。
“我很重视创意和市场。今后星汇天姬在电影方面的发展要立足海内外两个市场，并在艺人经纪、商务合作等方面进行整合行销。”梁婷说。
星汇天姬传媒集团计划出品影片
片名类型导演监制主演预计上映时间
《热浪球爱战》励志/喜剧邓东明黄永峰/李锦文周秀娜傅颖等2011年7月
《绣花鞋》惊悚/悬疑叶伟民文隽林心如莫小奇等2011年11月
《黄金胜女》爱情轻喜剧—邝文伟—2012年2月
《知了的夏天》剧情片迟少艾梁婷温心2012年3月
《恋战百货门》爱情轻喜剧刘国昌方平—2012年3月
《公主计划》爱情轻喜剧迟少艾梁婷/李锦文—待定
《买凶杀狗》喜剧陈汗郭在容/李锦文—2012年暑期
《君王与妖姬》古装/悬疑鲍德熹方平—2012年国庆
“今后要多听听普通观众的意见”
《综艺》：当初投资第一部电影，为什么会选择《锦衣卫》？
梁婷：因为《叶问》的成功。它让我看到，一部电影不仅能在票房上取得成功，甚至可以让一个演员（甄子丹）在知名度、社会形象和片酬方面实现三级跳。而动作片又是我比较倾向的一种类型，也会有海外市场，所以选择《锦衣卫》。包括后来的《叶问2》和《关云长》也是如此。
《综艺》：《关云长》是星汇天姬主控的第一个电影项目，在实际操作中有何体会？
梁婷：虽说《关云长》是“五·一”档的票房冠军，但国内市场1.6亿元的票房离我们的期望还有很大差距。之前业内普遍看好3亿元的票房，但影片上映后观众的反应并不理想。关公在观众心目中是“神”，而不是一位普通人。一个不长胡子的关公很难让大家接受。今后我们的电影项目还要多听听普通观众的意见。另外在危机公关方面也要做好更充分的准备。
此外，我深刻体会到，做电影最重要的是真诚。一部电影，70%的成功来自电影的高品质，其他诸如宣传推广和营销、发行等只能起到辅助作用。
但《关云长》的海外市场令我很欣慰，相关收入在国产影片中仅次于《英雄》《卧虎藏龙》和《赤壁》等，起码是甄子丹近年来主演的电影里最卖座的一部。
《综艺》：看来你很重视海外市场。
梁婷：对。星汇天姬所做的大部分影片都会考虑海外发行，比如合拍项目。因为现在电影投资风险很大，仅依靠国内市场很难有把握盈利，还要整合各方面的收益，比如海外市场、植入广告、培养新艺人等。
《综艺》：新人培养，主要包括哪些方面。
梁婷：现在国内电影呈爆发式增长，艺人资源成为最大瓶颈，给投资人带来了很大压力。
星汇天姬成立之初就很注重培养新人，当初投资《绑架冰激凌》，就完全是为了培养旗下的新艺人赵美彤。那部电影中120多场戏有110场都有她出演。当然，培养新人很大程度上还需要请一些大牌演员来传帮带。这是一个长线收益的过程，我们接下培养的另一位新人，一年会给他安排四部电影。
《综艺》：星汇天姬接下来还有哪些电影项目？
梁婷：主要有三个方向：功夫片、现代轻喜剧和惊悚片。接下来的多部电影以现代轻喜剧为主，比如正在酝酿的《买凶杀狗》《黄金胜女》等。现代题材的影片有更多的商务合作机会。目前准备开拍的是由林心如、惠英红和莫小奇主演的一部年代惊悚片《绣花鞋》，反映的是封建伦理下中国妇女的生存和生活状态。这部电影在海外也会有一定市场。此外，我们刚成立了一个动画公司，打算制作一部国际水准的动画电影。
文／李璇
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