新加坡考察寻商路
- 来源:时尚北京
- 关键字:新加坡,考察,寻商,服装
- 发布时间:2011-07-18 16:41
北京服装纺织行业协会会长
此次北京服装品牌走出去活动，非常成功，有以下几个特点。
第一，准备工作比较充分。这次活动不盲目，有目标。表现在：活动地点是在调研基础上，根据企业需求选定的。实践证明活动地点的选择是正确的，新加坡经济发达，华人居多，人们敢穿、爱穿、会穿，使新加坡有极大的消费需求和市场潜力，并且新加坡对周边马来西亚等地有巨大的辐射作用，是北京服装品牌开拓国际的重要市场之一。
第二，体现了北京品牌的整体形象。北京品牌新加坡之行各项活动，都是整体运作、联合展示，与新加坡当地商会、协会会见的影响力和最终效果极大提高；充分利用了北京政府相关部门、协会等各方面资源，并与新加坡政府、商界、协会等方面资源相结合，为企业搭建“走出去”平台。为此，参加的品牌企业纷纷表示，这种整体组团“走出去”推广品牌，开拓市场的方式很好，其力度和影响力大大高于单个企业所为，希望以后继续组织，我们还会积极参加。
第三，参加企业知名品牌多、门类比较齐全、档次较高，代表了北京服装品牌的风采。
总之，新加坡之行体现了领导重视，协会搭台，接待方服务，企业积极参与，上下团结一致，圆满完成了北京品牌新加坡之行任务，为“京新”服装业界今后深入的互动交流共赢，为进一步开辟新加坡及周边市场以及为今后行业“走出去”活动的开展奠定良好的基础。
苗鸿冰
北京白领时装有限公司董事长
认清了起点、查看了地图、确定了路线之后，我们要做的就是调整自己的步伐，保持平稳而快速的行走速度。
目前，很多急于树立品牌、走向国际的企业，用重金购买技术，花大力气引进营销人才，却往往收益甚微。正是因为忘记了是脑子在指导奔跑的方向，我们的品牌战略不能把眼睛放在技术、营销等简单的某一个点上，不能用切割的观点来看运作和管理。我们需要的是整体的商业运作能力，或者说是完善的盈利模式。
从目前来看，中国的企业家还是在靠本能而非思想生存，他们坚忍不拔，能够承受社会和行业的巨大压力，他们迷信自己在多年市场洗礼中所积累的经验。但是，当中国的服装产业走到整体升级的门槛上时，李云龙“勇者胜”的“亮剑”精神已经不足以支撑服装品牌的进一步发展了，一个“智者赢”的时代已经悄然来临，在“本能”与“思想”之间，我们需要寻找一种科学的眼光来指导我们的行走，既保证思想力，又保证执行力，成为一匹会思考的猎豹。
参观我们中国品牌在海外的店面，让我内心激动不已。他们用自己的忍耐与坚持，为中国品牌走出国门积累了经验，为他们的鼓掌，为他们喝彩！
宋玉惠
北京爱慕内衣有限公司副总经理
爱慕作为中国知名时尚内衣品牌，17年品牌历史中，是推动中国内衣时尚产业拥有主流地位并逐步跨入创意产业版图的头号功臣。17年后的今天，爱慕集团已顺利超越“内衣品牌”的传统种类分布格局，成为以呵护健康为己任的，与肌肤相关的大时尚品牌。
事实上，早在2008年，爱慕就已经在中国澳门和沙特设立了销售渠道，2009年又在中国香港和新加坡开设了分公司和专卖店，相继取得可喜的成绩，虽然，这几个“小试牛刀”的海外销售网点，还都只是“静悄悄地开”，但其成功的业绩和完美的“第一印象”，是真正点燃爱慕国际化道路的火种。具有现代美感的东方特性是我们区别于竞争对手的最大优势。我们一直致力于塑造具有区隔性的品牌个性。多年来，我们正在不断地将古老的东方智慧与现代科技进行完美结合，如今已经得到了国内外专业运动员和消费者的普遍认可与欢迎。
在海外开店，需要考虑到经济规模、非资金转换成本、销售渠道开拓、项目竞技优势、文化差异等很多的战略决策影响要素。我们也是摸着石头过河，不能急于求成，稳住心绪，坚持，是最重要的因素。
肖文玖
北京蓝地一族服饰有限责任公司董事长
在这个越来越急功近利的浮躁年代，一边是急速发展的物质社会，一边是人类自我意识的逐渐觉醒，人们常常说态度决定成败。
内心的强大才是真正的强大，无论对于人性还是对于商业都是同样道理。当我们声势浩大地准备拓展海外市场时，首先要审视的是自身的品牌运作、品牌管理以及所有的技术能力，内在的强大才是我们无往不胜的法宝。另一方面，从经济发展地图来看，中国将会成为最大的消费市场，“握玉而不自知”是目前很多企业的写照。这里需要特别强调一下品牌的概念，所谓品牌，不在于其议价高低，而在于它的商业价值。从议价上看，可口可乐要远低于轩尼诗，但其品牌价值却有过之而无不及。同样道理，品牌市场也不在乎是海外或本土，而在于它有多大的商业价值势能。“内圣外王”与“内质外感”所指向的，都是由内而外的一种能力喷发，当我们的内在能量和本土势能积累到一定程度时，海外市场上的傲视群雄将会水到渠成。
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