随着下游应用领域信息化进展的加快，智能一卡通行业在最近几年取得了快速发展，并且将在“智慧校园”和“智慧城市”建设浪潮及物联网和手机一卡通兴起的推动下，得到蓬勃的发展。周五登陆创业板的郑州新开普电子股份有限公司（以下简称：新开普，300248），是国内领先的智能卡一站式整体解决方案提供商，也是行业内少数具有综合解决方案的企业。
财务数据显示，2008-2010年间，新开普的营业收入、利润总额及净利润年均复合增长率从分别为45.48%、67.17%、64.59%，在保持较高的利润率的同时，实现了快速增长。
智能一卡通市场快速发展
目前二类、三类本专科院校校园一卡通正处于建设的高峰期，从广度看，校园一卡通未来市场空间巨大。随着数字化校园建设推动，对原有一卡通系统的升级改造，将进一步拓展其市场容量。校园一卡通市场增速正在逐年加快，2009年已达15%。智慧城市建设浪潮迭起，一卡通企业亦将从中受益。手机一卡通是将手机与智能卡一样作为智能一卡通系统运作的信息载体应用于一卡通系统中，2010年以来，手机近场支付产业随着三大运营商及中国银联的大力推动而迅猛发展，根据易观国际预测，未来三年年化复合增长将会高达156%。
综合解决方案成就核心优势
新开普专注于智能卡应用领域，是一家从事智能卡应用系统产品研发、生产、销售和系统集成的领航企业。公司产品线涵盖城市、校园、企事业等智能一卡通应用领域，向用户提供专业数字化集成平台和一卡通系统完整解决方案。
国内智能一卡通行业内的企业在研发实力、技术素质、业务规模等多方面差距较大，行业内以提供单一功能系统解决方案的企业居多，且大多集中在餐饮收费、门禁等传统功能板块，利润空间小。而公司是行业内少数能够为客户提供全面、整体化、一揽子解决方案的代表性企业。新开普通过提供更全面的产品线、精尖的研发平台、强大的集成能力，在满足客户个性化需求的前提下，为客户提供多功能实现的整体解决方案和一站式的客户服务，以增加公司产品和服务的经济附加值，扩大品牌影响力，进而提升盈利能力和利润空间。
品质服务提升客户粘性
新开普设置了遍布全国的23个营销与客服网点，以贴近客户的方式进行营销和技术支持，能够及时发现新的个性化需求，成为公司创新的来源，同时给予客户最及时的技术反馈和维护。
新开普客户遍布学校、企事业、城市等领域。由于智能一卡通系统的使用一般具有延续性，再加上公司提供的解决方案以多功能系统为主，因此原有客户的后续需求粘性比较大。50%以上的客户购买安装了公司的智能一卡通系统后，未来仍会选择公司的其他功能系统或后续产品升级，其中校园一卡通客户粘性高达80%。而且凭借在智能一卡通行业多年积累的经验和技术水平，在手机一卡通领域，公司产品得到了中国电信、中国移动、中国联通三大运营商的一致认可，与其建立了良好合作关系。
此次登陆创业板，新开普募集资金1.6亿元投向3个项目，包括智能一卡通整体解决方案技术升级及产业化，研发中心升级扩建和面向知识管理和竞争情营销与客服网络扩建。通过募投项目可以提高公司智能终端机具的技术装备水平和生产能力，提高公司整体研发实力，保持公司产品和技术在行业内持续的领先性，从而更好地开拓智能一卡通市场，提升市场份额。
本刊记者于勇
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