中间客雷军
- 来源:英才
- 关键字:雷军,小米手机,Google,iphone5
- 发布时间:2011-10-11 16:04
只要是雷军再次创业，不管低调还是高调、无论成功与失败，总有人鼓掌，也总有人拍砖。
不知道别人信不信，反正，雷军是信了。
“微博时代，挨骂是常态，适应中”，他如此写道。
一场颇具乔布斯范儿的小米手机发布会，引爆了“雷布斯”热议，一句话引发了周鸿祎们的炮轰，还有那些与魅族黄章的江湖恩怨大起底，以及所谓山寨机的质疑……雷军在不断适应中。
“不能应战”，他对《英才》记者说，唯一的主角只有小米手机。
22岁，以程序员的身份，被求伯君慧眼识珠，成为金山第六名员工和联合创始人；34岁，将自己创办的卓越网卖给了亚马逊；37岁，带领金山成功上市；38—40岁之间，投资了十几家公司，几无失手；可真到了40岁，雷军反而迷茫了。当然，正如外界所看见的，小米手机，在一年前帮他终结了这种迷茫。
但这是一个危险动作。40多岁的互联网老牌风云人物，跑去硬件战场玩跨界游戏？
“人生最痛苦的是两件事，第一件是已得到，第二件是怕失去。小时候创业，无知者无畏；今天到了不惑之年，几乎所有人变成怕失去。我将输掉什么？只不过输掉假想的面子，其实谁看呢？这个世界上每天都有人输，你能记住几个输掉的创业者名字，不要把这太当回事”，手中那根点燃的烟冒着红光，而雾笼罩着雷军，让他似乎忘我地陷入沉思。
柳传志在40岁创业，任正非真正下海在43岁，雷军以此激励自己继续追梦。不过，他已不如当初那么在乎一城一池的得失，也不再因为一场战争的输赢而“要死要活”。四十不惑，雷军说。
好奇的是，雷军如何颠覆自己，又拿什么颠覆移动互联产业？
掉中间
有人说，雷军是从未获得真正成功的互联网老兵，因为金山让人纠结、卓越让人遗憾。
雷军也承认，虽然出道早，但没赶上互联网浪潮的第一波，又错过了第二波，于是掉中间了。
但是，雷军却总有一种让一群志同道合的人追随他的力量。
“2005年我离开卓越网，雷军全力支持我创办我有网。期间我用了差不多8个月写《归去来》，雷军看完小说，和我通了一晚上的电话，因为我们同龄，他说：你在你的路上走的时候，我也在走。后来，雷军还对投资人说，陈年因为《归去来》升华了”，陈年分享这段往事的时候，已经将凡客诚品办的风生水起。可以侧面证明的是，雷军天使投资的眼光够锐利，与朋友的交流够真心。
“商业上的成功最重要的是像毛主席讲的，把朋友变得多多的，把敌人变得少少的”，雷军说。
在去年底，小米A轮融资引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美元，作价2.5亿美元。这似乎与雷军近年在移动互联领域频频出手，投资UCweb、资费通、凡客、乐淘和多玩等公司，颇有成功概率有关。但是，与一般创业不一样，其中有1100万美元竟然是初创的56名员工自己掏钱跟投的。
颠覆的心
在接受采访的前一天，雷军的一位好友直接的问他，全球首发双核1.5G高通8260的手机芯片有什么难的，发个芯片往上一插不就行吗？雷军对他说：“你换个思路想一下，英特尔发布一个芯片，全球几十家PC商可以同期发布装这款CPU的电脑，差距不过一两个月，但你看看，我们8月发布至今，有人迅速跟进吗？”
“不信我们打赌，发布三个月之内没有第二家用户拿到手上的手机会是双核1.5G”，雷军对《英才》记者补充道：如今，智能手机绝非如PC一样的标准化产品，可以热插拔，在追求更轻、更薄、集成度更高的过程中，研发难度非常大，凭他一个硬件门外汉也没戏，主要靠周光平博士带的摩托罗拉旧部来完成。
事实上，看惯了中国层出不穷的山寨机，外界对小米手机的最大质疑就在于，雷军凭什么能做出一款不一样的手机？
同样的质疑来自Google的工程师，他们问雷军，Google干不成的事儿你们能干成吗？2010年，Google的Nexus One手机被美国《时代》周刊评为年度三大失败的科技产品之一，被指出没有良好的市场营销，也没有零售渠道，手机本身的3.7英寸屏幕和滚球设计等存在缺陷。当然，还有最近的Google收购摩托罗拉移动事件，也再次证明，即便是互联网巨鳄，要杀入通信硬件市场也不是一件容易事。
“苹果是极简路线、小米是集大成；苹果更强调手机体验、小米更强调高性能；苹果是高毛利、我们是高性价比”，雷军说，不求高毛利并不是理想主义，未来趋势就是手机将会替代PC，五到十年后，智能手机的明天就是PC业的今天，有10%-20%毛利已经很好了。
当下，雷军最在乎的是如何能将预定的几十万台手机保质保量的产出。当然，手机导购网站的论坛里面，也开始出现了对小米手机颠覆渠道之后的一点担忧：如果从网上订购，凡客送货，谁来售后和维修呢？
如何能赢
在小米手机未能批量上市的背后，有声势浩大的粉丝们，也有一长串的怀疑。
威盛集团内部一高管和《英才》记者聊到小米手机时直言，一款me too的手机怎么能赢得发烧友呢？在他看来，小米手机的差异性并不强，而且，短期内能做出一款样机并不难，批量上货、让每款手机都好用才是硬件上的真功夫。
但是，雷军并不想做成“机海战术”。实际上，也暗示了不会如HTC一般的每年推多款机型。
“苹果时代以后，我觉得，一年只出一款机型有它的道理”，雷军认为，由于手机绝大部分面积被屏幕所取代，所以从硬件设计看，已经很难有大的差异性。
可以预见的是，小米手机在硬件制造上，若与三星、HTC死磕，几乎没有赢的可能，但是，雷军的信心在于，苹果的成功证明，移动智能终端的竞争，绝对不是单项的比拼，若比持久战，小米手机未必会输。
当然，作为一家互联网背景的小创业公司，就算玩的是跨界移动互联，也无法回避三个问题：生、死、腾讯。
《英才》记者与腾讯高管交流时获悉，微信已经上下发力，成为移动互联的关键一棋，内部还也在考虑是否进一步研发手机操作系统。
对此，雷军强调了米聊和微信完全不一样的定位：米聊强调的熟人关系，而微信就是一款QQ的替代产品。但是，腾讯人士认为，对小米而言，持久的侧面竞争和损耗已不可避免。
来自创新工场内部的一位不愿具名的高管对《英才》记者表达了他的另外几点担忧：第一，传说小米估值已经超过10亿美元，风险投资不敢进入，最早几个投资方能否撑下去？第二，针对发烧友和极客的定位，如果在半年之内不改变，面临iphone5人群的过度重合，是否有危险？第三，如果iphone推中低端机的传闻属实，小米手机的空间何在？第四，本以为小米手机是效仿凡客，像在互联网上卖衣服一样的卖手机，但却发现只是借用凡客的渠道，而只借助MIUI论坛，又能有多少用户？
未来，有待“不惑”的雷军给出让人“不惑”的解答。
文|本刊记者 孙瑜
……
不知道别人信不信，反正，雷军是信了。
“微博时代，挨骂是常态，适应中”，他如此写道。
一场颇具乔布斯范儿的小米手机发布会，引爆了“雷布斯”热议，一句话引发了周鸿祎们的炮轰，还有那些与魅族黄章的江湖恩怨大起底，以及所谓山寨机的质疑……雷军在不断适应中。
“不能应战”，他对《英才》记者说，唯一的主角只有小米手机。
22岁，以程序员的身份，被求伯君慧眼识珠，成为金山第六名员工和联合创始人；34岁，将自己创办的卓越网卖给了亚马逊；37岁，带领金山成功上市；38—40岁之间，投资了十几家公司，几无失手；可真到了40岁，雷军反而迷茫了。当然，正如外界所看见的，小米手机，在一年前帮他终结了这种迷茫。
但这是一个危险动作。40多岁的互联网老牌风云人物，跑去硬件战场玩跨界游戏？
“人生最痛苦的是两件事，第一件是已得到，第二件是怕失去。小时候创业，无知者无畏；今天到了不惑之年，几乎所有人变成怕失去。我将输掉什么？只不过输掉假想的面子，其实谁看呢？这个世界上每天都有人输，你能记住几个输掉的创业者名字，不要把这太当回事”，手中那根点燃的烟冒着红光，而雾笼罩着雷军，让他似乎忘我地陷入沉思。
柳传志在40岁创业，任正非真正下海在43岁，雷军以此激励自己继续追梦。不过，他已不如当初那么在乎一城一池的得失，也不再因为一场战争的输赢而“要死要活”。四十不惑，雷军说。
好奇的是，雷军如何颠覆自己，又拿什么颠覆移动互联产业？
掉中间
有人说，雷军是从未获得真正成功的互联网老兵，因为金山让人纠结、卓越让人遗憾。
雷军也承认，虽然出道早，但没赶上互联网浪潮的第一波，又错过了第二波，于是掉中间了。
但是，雷军却总有一种让一群志同道合的人追随他的力量。
“2005年我离开卓越网，雷军全力支持我创办我有网。期间我用了差不多8个月写《归去来》，雷军看完小说，和我通了一晚上的电话，因为我们同龄，他说：你在你的路上走的时候，我也在走。后来，雷军还对投资人说，陈年因为《归去来》升华了”，陈年分享这段往事的时候，已经将凡客诚品办的风生水起。可以侧面证明的是，雷军天使投资的眼光够锐利，与朋友的交流够真心。
“商业上的成功最重要的是像毛主席讲的，把朋友变得多多的，把敌人变得少少的”，雷军说。
在去年底，小米A轮融资引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美元，作价2.5亿美元。这似乎与雷军近年在移动互联领域频频出手，投资UCweb、资费通、凡客、乐淘和多玩等公司，颇有成功概率有关。但是，与一般创业不一样，其中有1100万美元竟然是初创的56名员工自己掏钱跟投的。
颠覆的心
在接受采访的前一天，雷军的一位好友直接的问他，全球首发双核1.5G高通8260的手机芯片有什么难的，发个芯片往上一插不就行吗？雷军对他说：“你换个思路想一下，英特尔发布一个芯片，全球几十家PC商可以同期发布装这款CPU的电脑，差距不过一两个月，但你看看，我们8月发布至今，有人迅速跟进吗？”
“不信我们打赌，发布三个月之内没有第二家用户拿到手上的手机会是双核1.5G”，雷军对《英才》记者补充道：如今，智能手机绝非如PC一样的标准化产品，可以热插拔，在追求更轻、更薄、集成度更高的过程中，研发难度非常大，凭他一个硬件门外汉也没戏，主要靠周光平博士带的摩托罗拉旧部来完成。
事实上，看惯了中国层出不穷的山寨机，外界对小米手机的最大质疑就在于，雷军凭什么能做出一款不一样的手机？
同样的质疑来自Google的工程师，他们问雷军，Google干不成的事儿你们能干成吗？2010年，Google的Nexus One手机被美国《时代》周刊评为年度三大失败的科技产品之一，被指出没有良好的市场营销，也没有零售渠道，手机本身的3.7英寸屏幕和滚球设计等存在缺陷。当然，还有最近的Google收购摩托罗拉移动事件，也再次证明，即便是互联网巨鳄，要杀入通信硬件市场也不是一件容易事。
“苹果是极简路线、小米是集大成；苹果更强调手机体验、小米更强调高性能；苹果是高毛利、我们是高性价比”，雷军说，不求高毛利并不是理想主义，未来趋势就是手机将会替代PC，五到十年后，智能手机的明天就是PC业的今天，有10%-20%毛利已经很好了。
当下，雷军最在乎的是如何能将预定的几十万台手机保质保量的产出。当然，手机导购网站的论坛里面，也开始出现了对小米手机颠覆渠道之后的一点担忧：如果从网上订购，凡客送货，谁来售后和维修呢？
如何能赢
在小米手机未能批量上市的背后，有声势浩大的粉丝们，也有一长串的怀疑。
威盛集团内部一高管和《英才》记者聊到小米手机时直言，一款me too的手机怎么能赢得发烧友呢？在他看来，小米手机的差异性并不强，而且，短期内能做出一款样机并不难，批量上货、让每款手机都好用才是硬件上的真功夫。
但是，雷军并不想做成“机海战术”。实际上，也暗示了不会如HTC一般的每年推多款机型。
“苹果时代以后，我觉得，一年只出一款机型有它的道理”，雷军认为，由于手机绝大部分面积被屏幕所取代，所以从硬件设计看，已经很难有大的差异性。
可以预见的是，小米手机在硬件制造上，若与三星、HTC死磕，几乎没有赢的可能，但是，雷军的信心在于，苹果的成功证明，移动智能终端的竞争，绝对不是单项的比拼，若比持久战，小米手机未必会输。
当然，作为一家互联网背景的小创业公司，就算玩的是跨界移动互联，也无法回避三个问题：生、死、腾讯。
《英才》记者与腾讯高管交流时获悉，微信已经上下发力，成为移动互联的关键一棋，内部还也在考虑是否进一步研发手机操作系统。
对此，雷军强调了米聊和微信完全不一样的定位：米聊强调的熟人关系，而微信就是一款QQ的替代产品。但是，腾讯人士认为，对小米而言，持久的侧面竞争和损耗已不可避免。
来自创新工场内部的一位不愿具名的高管对《英才》记者表达了他的另外几点担忧：第一，传说小米估值已经超过10亿美元，风险投资不敢进入，最早几个投资方能否撑下去？第二，针对发烧友和极客的定位，如果在半年之内不改变，面临iphone5人群的过度重合，是否有危险？第三，如果iphone推中低端机的传闻属实，小米手机的空间何在？第四，本以为小米手机是效仿凡客，像在互联网上卖衣服一样的卖手机，但却发现只是借用凡客的渠道，而只借助MIUI论坛，又能有多少用户？
未来，有待“不惑”的雷军给出让人“不惑”的解答。
文|本刊记者 孙瑜
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