小船如何抗风险
- 来源:英才
- 关键字:风险,产业链,品牌,中小企业
- 发布时间:2011-10-11 16:23
尽管2011年夏季达沃斯世界
经济论坛已落下帷幕，但是，对于“如何有质量的持续增长”，还将不断拷问全球企业。
对于新兴经济体领头羊的中国，尽管在两次金融危机中都赢得无数赞誉，甚至被成为世界经济可持续增长的引擎，但同样面临增长质量的问题，其中，深陷困境的中小企业问题最为突出。
尽管《英才》记者在调查中发现，多数企业家并不认同中小企业已形成所谓“倒闭潮”，但是，无一例外地指出，“融资难”、“用工荒”、“成本高”等多种因素叠加，让中小企业面临前所未有的困境。
“G20峰会上有一句名言，如果能找到一把钥匙让全世界增加就业、解决贫困、走出金融危机，那么这把‘金钥匙’就是中小企业的良性发展。”招商银行行长马蔚华说。
然而，找到“金钥匙”并不容易，中小企业的发展也不能完全指望现有金融体系，他们不得不通过调整战略和改善经营管理等措施来“自救”。
“中小微企业相比大企业，好处是船小好调头，相对灵活，危机到来之后，中小微企业应及时随着外部环境进行调整”，宜信公司CEO唐宁称。
针对“小船如何抗风险”，中小企业应对策略丰富多样、不拘一格。他们或选择从细分领域和市场中挖掘新商机、或打包出海寻找国际议价的空间、或对原始产业进行转移和升级、或根据产业政策风向标伺机收购与整合。在此，《英才》记者特别梳理并为中小企业支招。
支招一：寻找新兴市场
面对信息技术产业的日新月异，不少老牌IT地方国企面临了不同于化工、机械、防治和冶金等传统行业的问题。研发投入周期长、新产品寿命短、知识产权纷争不断，让那些由于历史原因偏重于制造的IT企业举步维艰。
“只能抓住一些重要环节，随时关注政府制定的相关政策，依此调整自己的产业方向”，天津中环电子信息集团有限公司总经理张旭光对《英才》记者直言。
目前，中环电子的新方向在于新能源。由于地理位置的原因，太阳能产业基地在天津受限，而内蒙古鼓励该产业，中环电子便选择了这种既符合国家政策又符合当地规划的战略迁移，在内蒙古加大对光伏产业的投入。
过去，在全球软件外包市场听到最多的是“人海战术”，借此，印度和中国已经成长出一批强大的软件外包公司。对于一个相对成熟的市场，如此多的玩家如何才能最后剩下？“银行系统、医疗系统等行业软件外包，我们都不碰”，徐嘉的选择是，只将业务定位在智能手机和互联网等产品的研发外包上。
徐嘉认为，选择定位在哪个细分市场非常重要，因为即便是参与全球化竞争，遇到印度对手也有自己的差异化优势。
支招二：夯实产业链
针对房地产行业政策的变幻莫测，郭辉对《英才》记者称，在大势好时，每年行业有20%-30%的增长，每个企业都试图抓住细分市场、雄心勃勃，此时，若想整合产业链，难度很大；在大势不好时，平时资金、人才储备不够雄厚的公司会遭遇瓶颈，整合机会变大，而且，谁的产业链更完整，谁的抗风险能力就更强。
由于家具建材行业强调资源性，所以，圣象地板的策略是不断夯实产业链，从原木的生产基地建设到生产、终端销售渠道等一条龙持续打造和改善。
在同样强调资源生态型的海产品市场，吴厚刚对《英才》记者指出，完整的产业链运营模式是多年保持有效增长的关键驱动力之一。
事实上，对于颇为传统的渔业企业而言，要实现规模的跨越，关键在于要“从资源到市场”，来摸索如何“经营产业链”。
同样，在农业领域，产业链经营因其改变了传统农业分散经营的落后方式，可以让企业有效规避经营风险、获取整个链上的利润，因此自19世纪50年代于美国产生以来，便迅速传入欧美及日本等发达国家，并成为了主流趋势。而这也正是国际发达市场现代渔业发展的经验和趋势。
支招三：打包出海
尽管华为、联想等为中国企业国际化树立了榜样，但是，整体而言，企业出海对中国企业一直是个难题，尤其是对势单力薄的中小企业。
“寻找新的增长点，唯一的路子就是国际化”，爱国者董事长兼总裁冯军近些年一直在倡导国际化，但是，他选择让爱国者“走出去”的方式，不是孤军作战，而是“组团中国企业家”达成“环球联盟”。冯军召集自己的老朋友——汇源集团董事长朱新礼、格力电器总裁董明珠、皇明太阳能集团董事长黄鸣等民营企业家的优秀代表都加入爱国者学习俱乐部，抱团出海。
加入同盟的企业家也认为，中国企业之所以没有走出去，就是没有海外孵化器，而历史的经验证明，中国要想走出去，就应该团结起来，打包出海，向日本和韩国学习经验。
冯军向《英才》记者坦言，过去国际化有诸多困扰，比如签证官不签证怎么办、生意断了品牌断了怎么办、中国政府帮不上忙怎么办、不能安全落地建办事处怎么办？
通过将中国优质品牌打包出海，不仅能解决以上问题，还能反客为主，挑选海外渠道，同时，提升销售价格，刺激营收增长，进而反哺品牌力。
马凯集团董事长李震在接受《英才》记者采访时还谈到一种趋势：前年，主要还是外资来中国收购，去年特征不明显，但是，今年发现很多中国企业寻求到国外收购，同时也有不少外国公司愿意拿到中国来兜售，所以，他建议中小企业应该抓住行业洗牌的机会，积极通过收购获得海外技术和品牌。
……
经济论坛已落下帷幕，但是，对于“如何有质量的持续增长”，还将不断拷问全球企业。
对于新兴经济体领头羊的中国，尽管在两次金融危机中都赢得无数赞誉，甚至被成为世界经济可持续增长的引擎，但同样面临增长质量的问题，其中，深陷困境的中小企业问题最为突出。
尽管《英才》记者在调查中发现，多数企业家并不认同中小企业已形成所谓“倒闭潮”，但是，无一例外地指出，“融资难”、“用工荒”、“成本高”等多种因素叠加，让中小企业面临前所未有的困境。
“G20峰会上有一句名言，如果能找到一把钥匙让全世界增加就业、解决贫困、走出金融危机，那么这把‘金钥匙’就是中小企业的良性发展。”招商银行行长马蔚华说。
然而，找到“金钥匙”并不容易，中小企业的发展也不能完全指望现有金融体系，他们不得不通过调整战略和改善经营管理等措施来“自救”。
“中小微企业相比大企业，好处是船小好调头，相对灵活，危机到来之后，中小微企业应及时随着外部环境进行调整”，宜信公司CEO唐宁称。
针对“小船如何抗风险”，中小企业应对策略丰富多样、不拘一格。他们或选择从细分领域和市场中挖掘新商机、或打包出海寻找国际议价的空间、或对原始产业进行转移和升级、或根据产业政策风向标伺机收购与整合。在此，《英才》记者特别梳理并为中小企业支招。
支招一：寻找新兴市场
面对信息技术产业的日新月异，不少老牌IT地方国企面临了不同于化工、机械、防治和冶金等传统行业的问题。研发投入周期长、新产品寿命短、知识产权纷争不断，让那些由于历史原因偏重于制造的IT企业举步维艰。
“只能抓住一些重要环节，随时关注政府制定的相关政策，依此调整自己的产业方向”，天津中环电子信息集团有限公司总经理张旭光对《英才》记者直言。
目前，中环电子的新方向在于新能源。由于地理位置的原因，太阳能产业基地在天津受限，而内蒙古鼓励该产业，中环电子便选择了这种既符合国家政策又符合当地规划的战略迁移，在内蒙古加大对光伏产业的投入。
过去，在全球软件外包市场听到最多的是“人海战术”，借此，印度和中国已经成长出一批强大的软件外包公司。对于一个相对成熟的市场，如此多的玩家如何才能最后剩下？“银行系统、医疗系统等行业软件外包，我们都不碰”，徐嘉的选择是，只将业务定位在智能手机和互联网等产品的研发外包上。
徐嘉认为，选择定位在哪个细分市场非常重要，因为即便是参与全球化竞争，遇到印度对手也有自己的差异化优势。
支招二：夯实产业链
针对房地产行业政策的变幻莫测，郭辉对《英才》记者称，在大势好时，每年行业有20%-30%的增长，每个企业都试图抓住细分市场、雄心勃勃，此时，若想整合产业链，难度很大；在大势不好时，平时资金、人才储备不够雄厚的公司会遭遇瓶颈，整合机会变大，而且，谁的产业链更完整，谁的抗风险能力就更强。
由于家具建材行业强调资源性，所以，圣象地板的策略是不断夯实产业链，从原木的生产基地建设到生产、终端销售渠道等一条龙持续打造和改善。
在同样强调资源生态型的海产品市场，吴厚刚对《英才》记者指出，完整的产业链运营模式是多年保持有效增长的关键驱动力之一。
事实上，对于颇为传统的渔业企业而言，要实现规模的跨越，关键在于要“从资源到市场”，来摸索如何“经营产业链”。
同样，在农业领域，产业链经营因其改变了传统农业分散经营的落后方式，可以让企业有效规避经营风险、获取整个链上的利润，因此自19世纪50年代于美国产生以来，便迅速传入欧美及日本等发达国家，并成为了主流趋势。而这也正是国际发达市场现代渔业发展的经验和趋势。
支招三：打包出海
尽管华为、联想等为中国企业国际化树立了榜样，但是，整体而言，企业出海对中国企业一直是个难题，尤其是对势单力薄的中小企业。
“寻找新的增长点，唯一的路子就是国际化”，爱国者董事长兼总裁冯军近些年一直在倡导国际化，但是，他选择让爱国者“走出去”的方式，不是孤军作战，而是“组团中国企业家”达成“环球联盟”。冯军召集自己的老朋友——汇源集团董事长朱新礼、格力电器总裁董明珠、皇明太阳能集团董事长黄鸣等民营企业家的优秀代表都加入爱国者学习俱乐部，抱团出海。
加入同盟的企业家也认为，中国企业之所以没有走出去，就是没有海外孵化器，而历史的经验证明，中国要想走出去，就应该团结起来，打包出海，向日本和韩国学习经验。
冯军向《英才》记者坦言，过去国际化有诸多困扰，比如签证官不签证怎么办、生意断了品牌断了怎么办、中国政府帮不上忙怎么办、不能安全落地建办事处怎么办？
通过将中国优质品牌打包出海，不仅能解决以上问题，还能反客为主，挑选海外渠道，同时，提升销售价格，刺激营收增长，进而反哺品牌力。
马凯集团董事长李震在接受《英才》记者采访时还谈到一种趋势：前年，主要还是外资来中国收购，去年特征不明显，但是，今年发现很多中国企业寻求到国外收购，同时也有不少外国公司愿意拿到中国来兜售，所以，他建议中小企业应该抓住行业洗牌的机会，积极通过收购获得海外技术和品牌。
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