神话还是谎言？

　　许多人过高估计薪金谈判的难度，认为唯有神助才能实现其成功，似乎薪金10%的涨幅是由希腊神话中的库克罗普斯(独眼巨人)决定，只有为数不多的英雄能够成功找到出路，胜利穿越戒备森严的城堡。事实上，正如作家Selena Rezvani所说，谈判只不过是“一场最终达成共识的对话”而已。当你克服了恐惧，那么你就是英雄，想要的薪资自然唾手可得。

　　你应该害怕谈判？恰恰相反，你应该感到兴奋。为新工作进行谈判将是你事业的重大转机，能大大增加你的薪水。如果有人为你提供工作机会，这意味着你的职业技能有市场。就当前收入加薪，薪酬可能会提高5%，如果幸运的话有可能是10%。

　　人人都为薪金进行过谈判，除了你。调查显示，15%-20%的人从未就新职位的薪水进行过谈判或提出任何异议。更多的人由于未做准备，让本来可以增长的那部分薪水白白溜走。而如果你正阅读此篇文章，有意搜寻更多有用信息，你就可以抢占先机。

　　人人都适合谈判。无论哪个行业，谈判高手都能增加薪酬吗？错。在有些行业，例如非盈利组织，政府工作部门和教育部门，他们有各自的薪金订立规则。有时候，薪金范畴由政策决定，其他时候，职位不同薪金各有不同。而且市场形势和资历也会导致薪资谈判行不通。

　　面试时被问及当前薪金水平，不能隐瞒。通常，在谈判的开始不久此问题就会被提出，因为公司需要通过网上填表申请或最初面试时筛选应聘者。要避免此类问题有几种方法，当然最好就是不需要参加任何应聘。现在80%以上的工作都是通过网络关系找到的。因此，最有利的办法就是通过联系人直接将简历递给招聘经理，这样就不用和成千上万的应聘者在网上争夺面试机会。

　　谈判成功与否应该由你的工资涨幅决定。如果年薪从5万美金涨到7.5万美金，是坏事吗？如果你的同事年薪都是9万美金，而同一领域的其他职位年薪都是6位数，那这点小小涨幅自然不是什么好事。大多数情况下，你应该按照你的现有市场价值决定薪金数额，而不是参照你当前的薪金水平或周围同行的薪金水平。

　　一切都和说什么相关。事实上，最重要的是怎么说而不是说什么。你的身体语言、坐姿、站姿以及说话方式，都将决定别人对你的看法。在米卡·布里辛斯基的《认识你的价值》一书中，作者探讨了那些自我毁灭性的语言是如何在开始之前就断送了你的机会。不要直接走进老板办公室要求加薪，并且说着“我不知道你是否会想到，但是……” 或是“我不知道是否还有商量的空间，但是……”之类的话。

　　办公室的每个人都该遵守同一定薪规则。在每一个组织里，有些人总比其他人更优秀，他们就像明星一样对公司来说价值更大。在运动界，你可以观察一下美国橄榄球联盟的四分卫队员的薪金情况：尽管在这个“行业”里他们的“职位”都是一样，但是薪水最高的队员(我猜他们肯定是谈判高手)并不总是最成功的。然而，对比一下同一球队的上场四分卫队员和后备四分卫队员。尽管“头衔”相同，但是前者的薪水要比后者高出10%。为什么？因为他们能拿出更好的成绩。想获得更高薪金，那就证明你是明星球员。

　　如果你提出谈判，公司会觉得被冒犯。有趣的是，如果你提出谈判要求，并且一副公事公办的样子，大多数公司会对你印象深刻。通常在初次提出薪金数额时，招聘经理会故意留些回旋的余地，商讨之后敲定数额，他们实际上预计你对薪金数额会有异议。

　　吉姆·霍普金森

　　学习没人教过你的薪金谈判秘密。

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