二手IT设备交易出新招

　　许多企业通常只想着处理掉一些二手设备，便将它们以折价或低价的方式卖给批发商。其实，二手IT设备买卖不是一个小市场，但却一直没有得到关注。

　　最近，芝加哥一家新的初创公司MarkITx开发了一个系统，意在提供出售二手IT设备的平台，挖掘这个市场的金子。

　　据了解，MarkITx的在线系统不是一种新型的类似eBay的系统。买卖双方互不见面，款项通过托管方来完成，交易过程中还会涉及翻新设备的第三方厂商。

　　MarkITx的首席技术官Ben Blair称，“这个交易中心运作起来不是拍卖，而是如同‘双边市场’。”

　　Blair举了一个例子：一家电信运营商想以210万美元的价格卖掉几个装有思科统一计算系统（UCS）的机柜，而有家金融交易中心运营商正好想为其后台选购一个UCS。随后MarkITx会对这几件设备进行估价，认为价格定在80万美元~120万美元之间比较合适，建议以100万美元的价格出售。最后，这件电信运营商会列出采用建议价格的所有设备。如果买方和卖方同意价格，交易自动执行，款项会由MarkITx保管。

　　由于电信运营商随后会可能会将设备运送到与MarkITx合作的翻新公司，经过第三方检查、测试和验证后，才会将设备运给买方，所以等到买方确认收到设备时，托管的款项才会打给卖方。

　　这个过程中涉及到翻新公司，是因为MarkITx希望设备能够符合买方想要的状况。比如说，卖方出售的10个机架式液晶显示器KVM单价定为200美元，但处于“C”等级的状况，如果买方希望达到“A”等级，更换后面板和抛光玻璃。通过翻新公司的话可以满足买方的需求，不过让设备达到“A”等级的话每个需要100美元，如果买方愿意支付300美元的单价，交易才可以执行。

　　据悉，这家公司从去年5月开始运营，上个月才正式启动。客户主要集中在电信、数据中心、教育和政府。收入主要靠赚取卖方支付的默认佣金（20%），此后会对会员收取较低的佣金。Blair表示，目前，该公司每月的交易额达到100万美元左右，其供应方的设备价值达到550万美元，需求方的设备价值达到1350万美元。

　　许多企业只想单纯地把设备处理掉，不在乎价格。“一旦IT部门开始考虑通过这个市场转售一些设备，这些企业的观念也不转变。”因此，Blair认为，MarkITx的经营模式在价格上确保提供透明，对未来的发展很有信息。

　　据 IDC统计数据显示，美国二手设备市场的规模约为700亿美元。“许多公司在开支方面受到制约，所以会通过购买二手设备来补充现有系统。但在公司系统升级的时候，又会把二手设备折价卖给原始设备制造商。” IDC的分析师Joseph Pucciarelli认为，这样通常不会卖出高价，如果现在企业逐渐转变以往不想花太多心思来处理这件事的态度，预计二手IT设备交易市场的前景很可观。来源：美国计算机世界

　　编译 沈建苗

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