创业团队的“铁三角”

　　编者按：创业者成功的关键是什么？是切入的时机还是选择的领域？是后续的资金还是积累的资源？是产品能力还是运营能力？戈壁投资童玮亮为你解读种种迷思。

　　童玮亮：戈壁投资合伙人，曾担任网际快车的合伙人、中国最大的电子杂志平台Z.com副总裁。具有拥有超过18年的TMT行业经验，同时是中国TMT商会常务理事，携手行动公益创始人。目前戈壁投资的项目有：DMG，途牛旅游，MadHouse，CSDN，Camera360等公司。

　　当资本市场非常好的时候，创业团队都很容易拿到钱，他们的估值相应的也会很高。但是在资本市场不是很好的时候，如果依然有团队选择在这个时候去创业，首先从价格上来说，肯定相对没那么高；另外一点，这可以证明这些创业团队是真正具有创业激情的，他们投机取巧的可能性更低，看热闹的心理更少，是真的喜欢创业才决定出来闯的。我们也更喜欢这样的创业者。

　　对于创业者来说，我觉得是有3点是需要注意的，即“天时、地利、人和”。

　　“天时”是看你做这件事是否有足够的市场空间，这个尤其重要。举例来说，整个行业只有5到10亿的规模，那么你即便占其中30%的市场份额，顶多也就只有3个亿的规模。这样的公司，不一定是我们最看重的。我们比较看重的是市场规模最好上百亿的。即使你只占占其中的20%的市场份额，但却会有20亿的市场规模。所以我们更倾向市场规模更大的行业。

　　第二点，是你选择切入的时机是否足够好。5年前你做App，很有可能你就成为了先烈；而现在你去做，可能时机又过了，因为很多做得好的App已经将位子卡住了，新的创业团队很难去跟它们争夺。

　　“地利”，即团队去做这件事情有什么样的核心竞争力。我们投早期创业公司，主要看的是团队有什么强项，并且是否能够把它发挥到极致，是否强过你的竞争对手，是否能够始终保持在行业领先的地位甚至是第一的位置。也许，你的产品感觉很好，对用户体验的把握特别好；也许你有很好的技术能力，当流量暴增的时候，你的服务器不会崩溃；也许你有很多的资源，市场推广别人要用1块钱去获得用户，你只用1毛钱就可以获得。但这些都只能说明创业团队在某方面能力是否足够强。总的来说，我们最关注的是创业团队的产品能力以及未来的运营能力。

　　最后，“人和”是我们所说的，投早期创业公司，其实就是在投“人和团队”。主要是投一个团队，而不是一个人。除非你是以前有特别成功经验的人，比如你说要做一件事情的时候你能够很容易就找到团队。一般来说，我们至少投一些有2～3个人的核心团队。

　　举一个典型的案例，3个人的团队中，CEO是做产品的，CTO有过一些大规模数据并发经验管理的人，CMO或COO有很好的渠道资源并具获取用户的能力，或者运营能力特别强。这样的三角组合是最好的。而在这3个人中，做产品的CEO是最为重要的。我们投的很多的都是2C的公司，所以，做产品的一般都会比较了解技术以及用户。因为，即便你具有强大的技术能力，但是用户需求不大或者很小，用户体验不好、界面设计不优美等，那么用户也同样不会喜欢，一用就崩溃、闪退，都是不行的。所以，三者平衡是很重要的，突出的强项，对早期创业团队来讲，是很重要的。

　　当然，中国的创业团队想要做一个产品，可能和美国环境有不一样的地方。在中国，当年团购的模式一出来，几千家同时爆发出来，模式很容易被复制。相对来说，这就是恶性竞争。在这种恶性竞争的情况下，创业团队的运营能力、经验和低成本获取用户的能力，就显得十分重要了。

　　当然，戈壁从来不会投团购这方面的项目。戈壁投资在选择方向上来说，相对严谨，很少会和别人抢案子，不会因为某个项目很火很热而去跟风。我们会相对理性地去看整个市场和环境，而且我们的投资节奏较为成熟，难被环境所影响。相反，在市场环境低落的时候，我们反而会加快投资步伐，这也是我们的投资风格。

　　口述整理 张樱赢

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