朋友的妻子小云，原来是一家商店的老板娘，现在则是一家舞蹈学校的校长。华丽转身的背后，是她把握商机、善于理财的意识。
几年前，在女儿5岁的时候，小云给女儿报了一个舞蹈学习班，每周末，住在镇上的小云都要坐客车送女儿去县城学习舞蹈。
当时，小云女儿报的全年班，每个周末上课，每年学费1500元。如果暑假期间也想学，可加报暑假班，暑假期间每天上课，当然，需另交学费800元。
有一次送女儿跳舞时，小云与几位家长闲聊，大家都抱怨这里学费太高，每年还涨价，“办舞蹈班太赚钱了！”
说者无意，听者有心。小云开始估算这个舞蹈培训班的收入：200多名学员，每人1500元，加上暑假班的每人800元，一年的学费收入就是40万元左右。除去房租、设备、人员工资等支出，每年至少收入20万元。
“比我开商店赚钱多了！”由此，小云萌生了自己开办舞蹈培训班的想法。
一开始，丈夫并不同意小云这么做：你自己都不会跳舞，还想教别人跳？不过，小云觉得此事可行：首先，为了不输在起跑线上，现在的家长都愿意花钱让孩子学跳舞，生源不成问题；其次，当地舞蹈培训班很少，仅在县城有两三家，他们如果在所在镇上开办一家，一定会因为“方便”而吸引家长；舞蹈培训班都是开学就交费，一次交清，不存在开商店时的商品积压、货款难收等风险；至于舞蹈老师，他们可以花钱请人来上课。
考虑成熟后，小云和丈夫开始付诸实施。
他们先把手头的商店转让，用这笔转让费在镇上最热闹的公园门口租了两个大房间做教室。两人亲自到建材市场选取地板、墙纸、壁镜等材料，找装修工人按照舞蹈培训教室的标准进行装修、改造。他们还买来电脑、摄像头、无线话筒、音响系统等设备，便于教师授课和家长观看。
在装修教室的同时，他们还与省里一家知名的舞蹈培训机构合作，交费加盟他们的培训机构，借用他们的品牌和师资。随后，他们印制宣传页在公园散发，并在当地电视台打出招生广告。
由于他们的培训班是知名品牌、师资雄厚，教室宽敞、设备崭新，又在家门口很方便，学费也相对优惠，很多家长开始为孩子报名。很快，小云的舞蹈培训班就红红火火地开起来了。
小云的舞蹈班刚开办时，她每周从加盟的那家知名舞蹈培训机构请来教师授课，支付相应的授课费。后来，为了减少对上级加盟机构的依赖和降低成本，小云还把自己亲戚家的两个小女孩请来，送她们到专业舞蹈学校培训，学成后回来任教。
再后来，随着小云的舞蹈培训班名气提升，她决定停止加盟、自创品牌。这样，不仅节省了每年不菲的管理费，也为自己将来的规模扩大奠定了基础。她把舞蹈中心改名为“秋之梦舞蹈中心”，并通过扩充场地、招聘人员来扩大规模。去年，他们在邻近的乡镇又开办了两所“秋之梦舞蹈中心”分校，生源充足、收入可观。渐渐地，小云的舞蹈培训班发展成了一所不小的舞蹈培训学校。
如今，小云已经在市里买了房，女儿也在市里上学，她每周都回来管理她的舞蹈学校。小云说，现在附近很多人都想开办舞蹈班，想借用她的品牌，她开始考虑转型了，不再以教学为主，转而经营品牌、收加盟费了。
文|郑之京
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