微博的商业秘密
- 来源:小康
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- 发布时间:2010-01-25 15:36
2010年，无论是微博本身，还是它的粉丝，在微博之祖--“Twitter”有望盈利的消息鼓舞下，都表现出了极强的干劲。
2009年12月21日美国《商业周刊》报道，微博客“Twitter”已经分别和谷歌、微软签署协议，允许这两家公司的搜索引擎使用“Twitter”上的内容。作为使用的代价，谷歌和微软将分别向“Twitter”支付1500万美元和1000万美元的报酬。这对于有着5000多万粉丝的Twitter来说，是它首次清晰地亮出自己的盈利模式。业内专家称，这次Twitter和谷歌、微软的合作，会让Twitter盈利。
Twitter是微博客的鼻祖，2006年诞生在美国旧金山，推出的短短三年时间里，不仅吸引了大量的草根，连奥巴马这样的政界名人和好莱坞明星艾希顿·库奇以及奥运游泳金牌得主菲尔普斯等都加入了Twitter的阵营，Twitter的关注度也因此变得高热。
Twitter的联合创始人比兹·斯通称，当初建立Twitter是想给大家提供一个联系的平台，并且让每一个人都能充分享受话语权。Twitter能在短时间内发展到今天的势头，是Twitter的两位创始人威廉姆斯和斯通当初也没想到的。
美国《纽约日报》在评选2010年最有发展的互联网企业时，Twitter被排在了前三的位置。而美国《商业周刊》认为，Twitter是上市网站Facebook最强劲的敌手。Twitter的商业价值和营业模式被众多的人看好。
据悉，Facebook曾出价5亿美元欲收购Twitter，但被Twitter拒绝。目前，业内又传出Facebook和谷歌有意收购Twitter的消息。
寻找金矿
由于Twitter的备受瞩目，加上其聚拢人气的强大磁场，所以自Twitter诞生起，Twitter的网站模式就成为了新兴的互联网企业模仿的对象。中国的饭否、叽歪、做啥、嘀咕、滔滔等网站，还有在2009年风头很盛的新浪微博，都是使用了Twitter的微博模式。
短小精悍的140字微博感言，可以和手机互动的传达方式，让微博在中国得到了较快的发展。微博的技术其实并不复杂，比兹·斯通在介绍Twitter的创立时就提起，他们当时只有30人的团队，书写了这个可以即时回复消息的软件，结果得到了人们的追捧。
对于互联网技术已经比较成熟的中国来说，Twitter的技术问题已经不是问题，新浪微博、做啥、嘀咕等网站都已经解决了微博的技术攻关。在中国难做的是：Twitter的这种运作模式在中国受追捧的程度远远不及美国。
据记者了解，自中国的微博创立以来，微博起起伏伏是家常便饭，即使是腾讯这样的联谊网站老大，在创建了滔滔以后，也没能让滔滔像QQ一样得到广泛的应用。
究其原因，业内认为主要有三个方面的因素制约：
第一，中国的话语权问题。饭否是中国较早创立的微博，从创立开始，为了聚拢人气，饭否对加入者的发言没有进行严格的监控，这让饭否在短短的一年时间里，人气就超过了30万。但是这种状况没有维持多久，新疆事件后，饭否关闭，为同业者敲响了警钟。
有名的事件就是著名时评家连岳离开饭否之后刚在新浪微博上唠叨了半个小时，发言就被删除。中国云南省委宣传部副部长伍皓作为政府第一人注册微博，在今年元旦也第四次关闭了微博。
第二，没有定论的盈利模式。微博的老大Twitter在创建时就忽略了一个重要的问题--盈利模式，以至于成长的三年间，基本上都是靠风投的融资。
中国的微博在复制Twitter时，也没有认真思考Twitter的商业价值，于是在中国轰轰烈烈上演的就是一场微博的人气大战，至于盈利模式，无论是饭否的王兴，还是网易的丁磊，都不能做出明确的答复。
新浪微博的负责人纪芸在接受《小康·财智》记者的采访时，对于新浪微博的盈利模式也表示了疑问，称目前还没有具体的定论。于是，微博接下来究竟要怎样发展，成为了业内猜想的话题。
第三，谨慎的人性。中国人和美国人不同，美国人以大方热情著称，而中国人以谦逊有礼著称。这也就意味着即使是在博客上发言，中国人肯定是观望者多，发言者少。美国人敢在微博上对奥巴马的竞选指指点点，试问，中国人敢吗？
据记者了解，中国的微博之所以能吸引广大的用户，主要是因为都打出了明星牌。如新浪微博，其中李开复、姚晨、赵薇、胡歌……一串被排在显眼位置的都是明星。而且记者发现，相比草根的记录，明星哪怕只是发一句牢骚，也能引发数量惊人的转帖。有人戏称，中国目前的微博状态还处于明星的小喇叭状态，并没有充分地体现草根的价值。
这一点，Twitter就不一样。Twitter已经成功地实现了草根明星，有的关注度高的草根微博，每天的回复可达30万次。
这也就意味着，中国的微博想要完全复制美国的模式其实是走了一条弯路。毕竟，大环境才是决定微博未来发展的关键问题。那么，什么才是中国微博可以走的路呢？
中国式微博
2009年，在各微博网站出现打退堂鼓情况的当下，新浪突然高调亮相推出了自己的微博，在业内引起一片喧哗。新浪的现身，让大家开始认为微博在中国其实有利可图，毕竟，对于在新闻和博客上成绩都不凡的新浪来说，它没有必要推出微博，做出力不讨好的事情。
新浪的微博一推出，就被明星占领，和新浪博客走的是一条路线。明星效应如今看起来很有效，因为《小康·财智》记者发现，新浪微博对于用户的吸引力远在其它走草根路线的微博之上。
如今，提起微博，被采访的对象基本上都是一个反映，那就是微博就是让自己和偶像极度靠近的平台。什么春春，李开复，相比于Twitter30%的明星跟随率，中国的明星跟随率超过50%。这就决定了中国的微博发展没有名人就难有市场。
另外，中国微博和Twitter相比，内容单一。Twitter已经实现了游戏和信息的合并，可是中国的微博依然是各忙各的，完全不去理会别人的发展。就拿开心网来说，也属于联谊式网站，可是它专注于游戏领域开发，在微博的开发上显得单薄。新浪微博则注重帖子的发布，在其他领域没有开拓。业内认为，如果这两种模式可以合并，那么中国的微博就将呈现另外一种局面。
不过，对于新浪的此番布局，业内都认为新浪不会只是想要再开发一个博客，而是它发现了微博身后潜藏的巨大商机，至于新浪什么时候出牌，至今看起来还是一个谜。
模式探索
众所周知，Twitter是微博的鼻祖，经过三年的发展，它的用户已经突破了5000万，企业价值已经接近10亿美元，这个成绩让很多人眼红。遗憾的是，Twitter虽然创造了人气神话，可是在盈利模式的探索上，做得并不出色。
Twitter能取得今天的成绩，大部分都是依靠了风投的支持，先后融资4次，是Twitter能维持运营的保障。此次Twitter和谷歌、微软的合作，被看作是微博盈利模式的新探索。
在这之前，Twitter其实一直也在盈利模式上做着各种尝试，为了不影响用户的使用，Twitter在广告上没有大做文章，而是自己独创了许可式广告，即用户可以自主邀请广告主购买在Twitter个人网页上的广告位，由双方协商投放时间和收取费用，Twitter从中收取5%作为服务费。但是这种收费的前提必须是用户的关注度极高，并且有广告的意向。这类收费对微博来说，只是杯水车薪，远远不能满足开销的需求。
不久前，Twitter创立了“品牌频道”，主要是针对一些企业用户的营销需求，现在这个创新还在探索阶段，不过戴尔已经提前开始了自己在Twitter上的营销故事。
据了解，戴尔从2007年3月开始使用Twitter进行营销，截至2009年底，获得了超过200万美元的销售收入。目前，戴尔的官方网站上有65个Twitter群组。戴尔的做法已经被许多企业效仿，政经杂志《新周刊》在新浪微博上就开辟了自己的领地，利用粉丝群来扩大自己的影响力。
目前，这块业务对企业还在免费开放，不过，业内预计，以后这块免费的蛋糕将不复存在，企业想要在微博上进行营销是要付出金钱的。同样的道理，明星在微博上也主要是为了营销，一旦微博的人气聚拢，对明星收费被认为也是微博创收的一个必然选择。有人做过测算，只需要明星宣传的零头支付给微博，微博的日子就很好过。
除此之外，还有一种猜想是微博在搜索上的突破。2009年的几场大事件，诸如杰克逊逝世，李开复辞职，伊朗选举等，都是第一时间出现在微博上，然后被广泛的转帖出去。
鉴于此，比兹·斯通说：“做搜索，谷歌是一个很好的榜样！”他认为Twitter有足够的时间来考虑如何创收，而目前的工作重点是解决同搜索有关的技术问题。但是微博做搜索，存在一个很大的缺陷，就是它的信息都是碎片式的，很难形成完整的消息，因此，业内持保留意见的人比较多，即使已经有了谷歌和微软的买账，对此前景看好的并不多。
除了Twitter的积极探索，社交网站老大Facebook已经开始了商业活动，推出了专属的网络付费机制，使用者可透过它购买Facebook专属的点数，再以此点数购买Facebook自家的虚拟商品，或是应用程序合作伙伴的虚拟商品。另外，Facebook还推出了大型的广告整合，据估计单此项收入，可以占到facebook目前营收的70%。
Facebook的积极行动，让微博的“钱景”开始明朗。这也让中国的微博专家们开始了新一轮的行动，“饭否”的创始人王兴开始摩拳擦掌，称他并不想放弃微博这个概念。网易的丁磊也全神贯注地在网易微博的技术开发上下工夫，还有百度，也传出下手微博的消息。至于新浪，正在微博的盈利模式上积极探索。
文|《小康·财智》记者胡柯
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2009年12月21日美国《商业周刊》报道，微博客“Twitter”已经分别和谷歌、微软签署协议，允许这两家公司的搜索引擎使用“Twitter”上的内容。作为使用的代价，谷歌和微软将分别向“Twitter”支付1500万美元和1000万美元的报酬。这对于有着5000多万粉丝的Twitter来说，是它首次清晰地亮出自己的盈利模式。业内专家称，这次Twitter和谷歌、微软的合作，会让Twitter盈利。
Twitter是微博客的鼻祖，2006年诞生在美国旧金山，推出的短短三年时间里，不仅吸引了大量的草根，连奥巴马这样的政界名人和好莱坞明星艾希顿·库奇以及奥运游泳金牌得主菲尔普斯等都加入了Twitter的阵营，Twitter的关注度也因此变得高热。
Twitter的联合创始人比兹·斯通称，当初建立Twitter是想给大家提供一个联系的平台，并且让每一个人都能充分享受话语权。Twitter能在短时间内发展到今天的势头，是Twitter的两位创始人威廉姆斯和斯通当初也没想到的。
美国《纽约日报》在评选2010年最有发展的互联网企业时，Twitter被排在了前三的位置。而美国《商业周刊》认为，Twitter是上市网站Facebook最强劲的敌手。Twitter的商业价值和营业模式被众多的人看好。
据悉，Facebook曾出价5亿美元欲收购Twitter，但被Twitter拒绝。目前，业内又传出Facebook和谷歌有意收购Twitter的消息。
寻找金矿
由于Twitter的备受瞩目，加上其聚拢人气的强大磁场，所以自Twitter诞生起，Twitter的网站模式就成为了新兴的互联网企业模仿的对象。中国的饭否、叽歪、做啥、嘀咕、滔滔等网站，还有在2009年风头很盛的新浪微博，都是使用了Twitter的微博模式。
短小精悍的140字微博感言，可以和手机互动的传达方式，让微博在中国得到了较快的发展。微博的技术其实并不复杂，比兹·斯通在介绍Twitter的创立时就提起，他们当时只有30人的团队，书写了这个可以即时回复消息的软件，结果得到了人们的追捧。
对于互联网技术已经比较成熟的中国来说，Twitter的技术问题已经不是问题，新浪微博、做啥、嘀咕等网站都已经解决了微博的技术攻关。在中国难做的是：Twitter的这种运作模式在中国受追捧的程度远远不及美国。
据记者了解，自中国的微博创立以来，微博起起伏伏是家常便饭，即使是腾讯这样的联谊网站老大，在创建了滔滔以后，也没能让滔滔像QQ一样得到广泛的应用。
究其原因，业内认为主要有三个方面的因素制约：
第一，中国的话语权问题。饭否是中国较早创立的微博，从创立开始，为了聚拢人气，饭否对加入者的发言没有进行严格的监控，这让饭否在短短的一年时间里，人气就超过了30万。但是这种状况没有维持多久，新疆事件后，饭否关闭，为同业者敲响了警钟。
有名的事件就是著名时评家连岳离开饭否之后刚在新浪微博上唠叨了半个小时，发言就被删除。中国云南省委宣传部副部长伍皓作为政府第一人注册微博，在今年元旦也第四次关闭了微博。
第二，没有定论的盈利模式。微博的老大Twitter在创建时就忽略了一个重要的问题--盈利模式，以至于成长的三年间，基本上都是靠风投的融资。
中国的微博在复制Twitter时，也没有认真思考Twitter的商业价值，于是在中国轰轰烈烈上演的就是一场微博的人气大战，至于盈利模式，无论是饭否的王兴，还是网易的丁磊，都不能做出明确的答复。
新浪微博的负责人纪芸在接受《小康·财智》记者的采访时，对于新浪微博的盈利模式也表示了疑问，称目前还没有具体的定论。于是，微博接下来究竟要怎样发展，成为了业内猜想的话题。
第三，谨慎的人性。中国人和美国人不同，美国人以大方热情著称，而中国人以谦逊有礼著称。这也就意味着即使是在博客上发言，中国人肯定是观望者多，发言者少。美国人敢在微博上对奥巴马的竞选指指点点，试问，中国人敢吗？
据记者了解，中国的微博之所以能吸引广大的用户，主要是因为都打出了明星牌。如新浪微博，其中李开复、姚晨、赵薇、胡歌……一串被排在显眼位置的都是明星。而且记者发现，相比草根的记录，明星哪怕只是发一句牢骚，也能引发数量惊人的转帖。有人戏称，中国目前的微博状态还处于明星的小喇叭状态，并没有充分地体现草根的价值。
这一点，Twitter就不一样。Twitter已经成功地实现了草根明星，有的关注度高的草根微博，每天的回复可达30万次。
这也就意味着，中国的微博想要完全复制美国的模式其实是走了一条弯路。毕竟，大环境才是决定微博未来发展的关键问题。那么，什么才是中国微博可以走的路呢？
中国式微博
2009年，在各微博网站出现打退堂鼓情况的当下，新浪突然高调亮相推出了自己的微博，在业内引起一片喧哗。新浪的现身，让大家开始认为微博在中国其实有利可图，毕竟，对于在新闻和博客上成绩都不凡的新浪来说，它没有必要推出微博，做出力不讨好的事情。
新浪的微博一推出，就被明星占领，和新浪博客走的是一条路线。明星效应如今看起来很有效，因为《小康·财智》记者发现，新浪微博对于用户的吸引力远在其它走草根路线的微博之上。
如今，提起微博，被采访的对象基本上都是一个反映，那就是微博就是让自己和偶像极度靠近的平台。什么春春，李开复，相比于Twitter30%的明星跟随率，中国的明星跟随率超过50%。这就决定了中国的微博发展没有名人就难有市场。
另外，中国微博和Twitter相比，内容单一。Twitter已经实现了游戏和信息的合并，可是中国的微博依然是各忙各的，完全不去理会别人的发展。就拿开心网来说，也属于联谊式网站，可是它专注于游戏领域开发，在微博的开发上显得单薄。新浪微博则注重帖子的发布，在其他领域没有开拓。业内认为，如果这两种模式可以合并，那么中国的微博就将呈现另外一种局面。
不过，对于新浪的此番布局，业内都认为新浪不会只是想要再开发一个博客，而是它发现了微博身后潜藏的巨大商机，至于新浪什么时候出牌，至今看起来还是一个谜。
模式探索
众所周知，Twitter是微博的鼻祖，经过三年的发展，它的用户已经突破了5000万，企业价值已经接近10亿美元，这个成绩让很多人眼红。遗憾的是，Twitter虽然创造了人气神话，可是在盈利模式的探索上，做得并不出色。
Twitter能取得今天的成绩，大部分都是依靠了风投的支持，先后融资4次，是Twitter能维持运营的保障。此次Twitter和谷歌、微软的合作，被看作是微博盈利模式的新探索。
在这之前，Twitter其实一直也在盈利模式上做着各种尝试，为了不影响用户的使用，Twitter在广告上没有大做文章，而是自己独创了许可式广告，即用户可以自主邀请广告主购买在Twitter个人网页上的广告位，由双方协商投放时间和收取费用，Twitter从中收取5%作为服务费。但是这种收费的前提必须是用户的关注度极高，并且有广告的意向。这类收费对微博来说，只是杯水车薪，远远不能满足开销的需求。
不久前，Twitter创立了“品牌频道”，主要是针对一些企业用户的营销需求，现在这个创新还在探索阶段，不过戴尔已经提前开始了自己在Twitter上的营销故事。
据了解，戴尔从2007年3月开始使用Twitter进行营销，截至2009年底，获得了超过200万美元的销售收入。目前，戴尔的官方网站上有65个Twitter群组。戴尔的做法已经被许多企业效仿，政经杂志《新周刊》在新浪微博上就开辟了自己的领地，利用粉丝群来扩大自己的影响力。
目前，这块业务对企业还在免费开放，不过，业内预计，以后这块免费的蛋糕将不复存在，企业想要在微博上进行营销是要付出金钱的。同样的道理，明星在微博上也主要是为了营销，一旦微博的人气聚拢，对明星收费被认为也是微博创收的一个必然选择。有人做过测算，只需要明星宣传的零头支付给微博，微博的日子就很好过。
除此之外，还有一种猜想是微博在搜索上的突破。2009年的几场大事件，诸如杰克逊逝世，李开复辞职，伊朗选举等，都是第一时间出现在微博上，然后被广泛的转帖出去。
鉴于此，比兹·斯通说：“做搜索，谷歌是一个很好的榜样！”他认为Twitter有足够的时间来考虑如何创收，而目前的工作重点是解决同搜索有关的技术问题。但是微博做搜索，存在一个很大的缺陷，就是它的信息都是碎片式的，很难形成完整的消息，因此，业内持保留意见的人比较多，即使已经有了谷歌和微软的买账，对此前景看好的并不多。
除了Twitter的积极探索，社交网站老大Facebook已经开始了商业活动，推出了专属的网络付费机制，使用者可透过它购买Facebook专属的点数，再以此点数购买Facebook自家的虚拟商品，或是应用程序合作伙伴的虚拟商品。另外，Facebook还推出了大型的广告整合，据估计单此项收入，可以占到facebook目前营收的70%。
Facebook的积极行动，让微博的“钱景”开始明朗。这也让中国的微博专家们开始了新一轮的行动，“饭否”的创始人王兴开始摩拳擦掌，称他并不想放弃微博这个概念。网易的丁磊也全神贯注地在网易微博的技术开发上下工夫，还有百度，也传出下手微博的消息。至于新浪，正在微博的盈利模式上积极探索。
文|《小康·财智》记者胡柯
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