4G来了 诺西拼了

　　4G盛宴即将拉开帷幕，众多厂商已经开始你争我夺。作为回归诺基亚后的第一战，诺西选择了低价抢单，以期用最简单激进的方式迅速占领市场。

　　7月15日上午，备受关注的中国移动TD-LTE(4G)设备招标首轮报价出炉，令人大跌眼镜的是，此次招标冲出了一匹“黑马”，从未在中国展现过低价的国际设备商诺西以3.35万元的单载扇报价，成为9家竞标企业中报价最低的厂商。

　　按照惯例，国外设备商的做法是在保证利润的情况下抢占市场份额，所以报价一般要高于国内设备商，但诺西此次却反其道而行之，它意欲何为？胜算又有几分呢？

　　为什么是诺西？

　　不熟悉电信业的人乍一听到诺西这个名字有些陌生，其实这是业界对它的简称，它的全称是：诺基亚西门子通信公司，2007年，由诺基亚与西门子各出资50%联合成立。不过，最新消息显示，诺基亚8月7日已宣布完成了对西门子在诺西所持50%股份的收购工作，公司英文名称已改为“Nokia Solutions and Networks”，缩写依然是“NSN”，中文名称尚未正式公布。

　　因此，多位业界人士也据此猜测，此次招标，诺西果断出此狠招可能与此项收购相关，毕竟这将是诺基亚全权掌控诺西后的第一仗。

　　其实，自公司成立以来，诺西在经营上一直比较困难，直到去年才开始扭亏为盈。在今年4月合资协议到期时，诺基亚和西门子都曾考虑过以买断股份的形式退出诺西。

　　不过，西门子已经对电信业务失去了兴趣，将公司主要精力集中在了能源设备、医疗保健等领域，在今年3月份，西门子曾公开表示，该公司已经无意继续保留诺西股份。

　　相对于轻松作出决定的西门子，诺基亚要更加纠结。经过诺西CEO苏立一系列“瘦身”调整，诺西于2012年第四季度已经开始盈利，并且预计今年还将连续实现盈利。而已经连续六个季度亏损的诺基亚经过合并诺西的经营状况，才最终在今年第一季度得以结束亏损，可以说，诺西已经成为了诺基亚目前的现金“奶牛”。

　　对诺基亚而言，它对诺西的依赖越来越严重，但要想完成这项交易，对其现金流却是个巨大的考验。据悉，2013年第一季度末，诺基亚净现金为45亿欧元，预计第二季度将缩减至37亿至42亿欧元。

　　权衡利弊、几经挣扎，诺基亚冒着巨大风险全资收购了诺西，并且给了诺西相当大的独立空间：“将继续推动诺西成为一个独立的实体。”诺基亚公开承诺，保留诺西现有管理和治理结构，由苏立和Jesper Ovesen分别继续出任首席执行官和诺西董事会的执行主席，支持诺西成为移动宽带领域技术和服务专家的目标和战略。

　　被寄予厚望，诺西自然需要投桃报李。不过，数据显示，诺西2013年第一季度净销售额同比下降了5%，其对市场份额和营收规模的极度渴望由此可想而知。

　　压力山大出奇招

　　愿望是美好的，但现实是残酷的。

　　根据6月25日，中国移动公布的本年度4G网络工程设备集中采购招标公告，此次采购涉及全国31个省市，规模约为20.7万个基站，共计55万个载扇。业内人士估算，这个市场的规模约为260-270亿元，是全球规模最大的一次TD-LTE设备招标，在全球市场都具有风向标的作用。

　　4G盛宴已经拉开帷幕，中外设备商之间的肉搏战也已开始。

　　参加此次招标的企业共有9家，包括华为、中兴、大唐、普天、上海贝尔、爱立信等。大家都将4G视为超越对手的一次机会，誓要拼个你死我活，诺西如何取胜？

　　谈及自身在TD-LTE领域的竞争力，诺西大中国区总裁马博策自信满满。

　　首先，自2011年11月诺西宣布全球战略重组后，便将移动宽带作为了自身发展重点，从产品的研发、生产到销售形成了完整的价值链。

　　其次，作为中国移动的长期合作伙伴，诺西一直积极参与TD-LTE产业的发展，并且参与了杭州、深圳、广州以及其他多个城市TD-LTE规模试验网的建设。

　　再次，目前可供中国移动建网的频段有F频段和D频段。F频段是此前中国移动TD-SCDMA的主频段，D频段是国际电信联盟确定的全球主流TD-LTE频段。选用D频段相当于在一张白纸上画画，并且有利于全球化推广，对外国设备商比较有利；而选择F频段则相当于在一张现成的画上再画画，无疑对在原有3G市场中占比较大的国内设备商更加有利。对于TD-LTE频段的选择，业界一直争议很大。但是，马博策一再强调，诺西目前已在两个频段都做好了准备，是唯一一家仅通过软件就可以帮助中国移动从F频段将TD-SCDMA升级到TD-LTE的国际厂商。

　　诺西的实力，业界分析人士多予以认同，但面对众多厂商的激烈竞争，有人直言，诺西有些高不成低不就。“单以三家外资厂商比较，论技术，诺西比不上爱立信；论背景，诺西不如上海贝尔。”

　　再加上，目前，诺西的运营情况异常艰难，压力巨大，低价抢单便是意料之外，情理之中。

　　胜算有几分？

　　诺西的如意算盘是先圈地再赚钱，但胜算有几分还未可知。

　　单看报价，虽然诺西以单载扇报价3.35万元成为最低价，但其实除了与最高价，即爱立信的6.37万元悬殊较大外，与国内厂商华为、中兴的报价差距并不大，华为单载扇报价为3.54万元，而中兴的报价也仅为3.49万元。

　　更重要的是，此次招标报价算法较为复杂，上述报价仅为基站硬件产品的算术平均，而非考虑不同站型应用数量多寡后的加权平均，并不能准确反映各商家的真实价格。

　　而且，中国移动在作出最后决定的时候，价格也仅仅是其中的一项指标，还需要综合考量各厂商的技术水平和全球市场表现。从技术上讲，华为、中兴等国内厂商已经超过国外厂商，从市场上讲，在国内无论是前期的TD-SCDMA还是TD-LTE试验网，国内厂商的份额优势都非常明显，这种优势有望在未来的TD-LTE商用网络上得以延续。在此前的中国移动13个城市的LTE试验网招标中，国内厂商份额高达70%。

　　综合考虑，业界猜测此次招标结果，国内厂商获得的份额仍将大大超过国外厂商。

　　不过，诺西还是有可以加分的点--借助中欧贸易争端升级的东风。此前，公布中国移动13个城市LTE实验网招标结果时，爱立信、诺西等国际厂商就表达了极大的不满，甚至有消息称，他们计划通过让欧盟放弃对中国光伏产业的双反调查来换取自己在中国市场的份额。

　　此次招标，正值欧盟对华为、中兴“违反反倾销和反补贴规定”调查如火如荼之际，欧盟已有官员明确表示，愿意放弃此案，以换取欧洲电信设备厂商能够从中国的4G网络建设招标项目中分得可观的份额。

　　一旦此类事情发生，有着极度扩展市场份额欲望并愿意为之付出一定代价的诺西便成为上选。因为报出最高价的爱立信已经被质疑“没有诚意”。

　　事实上，不仅仅是中国移动的4G网络建设招标，未来中国联通、中国电信的4G建网都将引发国内外各家设备厂商的激烈争夺。因为大家都知道，作为全球最大的移动通信市场，中国的4G网络建设将会彻底改变全球电信设备市场的格局，引发新一轮的洗牌。

　　文︱《小康·财智》记者 刘彦华