百度联盟全域营销寻找长尾市场
- 来源:计算机世界
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- 发布时间:2010-01-27 14:54
“明年，SNS将会是百度联盟重点关注的领域。”百度联盟总经理蔡虎表示，社交网站的内容是动态的，这与传统的静态页面不一样，它颇具营销价值。
据悉，SNS营销只是明年百度联盟全域营销的一个方面。并且，2009年，百度联盟就与社交网站51.com开展合作，初步体验全域营销。
跟随互联网广告成长起来的百度联盟一向善于捕捉互联网变化的趋势。如今，互联网广告已经不能满足广告主的所有需求，百度搜索也不能覆盖所有的互联网页面。“用户5%的时间用于搜索，但95%的时间是在浏览”，如何抓住网民的浏览时间，实现其营销价值，这是百度联盟提出全域营销的初衷。
在客户上，百度联盟和凤巢有不同的分工。凤巢更多是针对有明确需求的，而百度联盟是针对潜在客户。“从营销上来看，在在百度搜索上提交搜索信息的是有明确需求的网民用户，但是在其他的方面也有更多的是潜在用户，只是潜意识，还没有明确需求，这时就是如何在浏览过程中，激发用户的潜在需求。”蔡虎表示，全域营销更多的就是探讨如何嫁接推广客户和消费者、和媒体的需求。
有了全域营销的理念，在大量联盟竞争的压力下，百度联盟也在一步步充实自己“全域”的能力。2009年，百度苦练内功，蓝天365行动、常青藤计划两项运营措施改善了联盟生态链环境，百度统计和百度广告等两大服务性产品让合作伙伴受益。据悉，其“网盟推广”业务已覆盖24大行业，可采用文字、图片、Flash动画等推广形式。并且，百度联盟已经有包括新华网、人民网、凤凰网、优酷、ZOL在内的30多万家会员。
在百度营销体系中，搜索推广和联盟推广是不可或缺的两条腿。而联盟推广也可以借助搜索的各项资源。据介绍，百度联盟可以帮助联盟网站伙伴提供按地区、定位、用户群属性等多维度的营销投放，还能通过搜索框、工具栏、百度知道、贴吧，提升联盟网站的用户体验。强大的资源支持、平台运营能力和产品技术实力让百度联盟能够更好地落实全域营销。
未来，在全域营销的理念下，百度联盟将通过聚合海量网站的联盟平台，帮助推广客户实现精准营销投放，以及数据监测设计。推广客户按照网络营销的实际效果向联盟支付费用，联盟会员获得分成收入。
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