感知数据

　　在大数据之前，传统的广告更多的是通过媒体营销手段进行传播。在大数据时代，越来越多的营销已经开始转向为受众传播。从这一层面来说，大数据引领的这一场网络营销变革其核心就在于：受众数据。

　　受众的数据收集渠道不一而足，包括但不限于广告投放数据，社交数据，购物数据等等。所谓大数据营销，中国智能化数字营销公司传漾科技（Adsame）创始人及技术副总裁王跃强调说，其所强调的并非数据之大，更多程度上是数据背后对受众的感知。通过多渠道感知的数据，可以大概画出受众的兴趣图谱，只有做到感知，才能更深层次的理解受众。

　　为用户贴上标签

　　如果你一个月以前对电子产品很感兴趣，并大量浏览相关网页，如今，你还对他们感兴趣吗？在这样碎片化的年代，人们对某件事物的兴趣周期也正逐渐缩短，这对于企业营销来说，也是一大挑战。

　　中国智能化数字营销公司传漾科技（Adsame）试图了解网民的兴趣，实时性做到秒一级多机房的用户模型同步更新。众所周知，中国的互联网较为复杂，倘若想要在每个机房保持数据的一致性，用户更新的及时性，是非常棘手的。传漾通过自主研发的方法，实现了多机房，秒级更新。当用户访问某网站时，一秒之内，用户的信息模型，其他模型就会同步到其他所有各个机房里。迄今为止，传漾已经做了1500万新的cookie，平均每天有1.2亿用户在线活跃，每秒有效网页30-40个。

　　这是企业进行精准营销时较为简单的一些方法，实际上，标签背后均有无数的数据作为支撑，也可以看做大数据的初级应用。再进一步，可以将数据进行细分，在传漾的DSP里面，每个人有很多维度，每个维度均有细分、量化的数据。当进行精准投放时，不仅仅是针对标签进行投放，更多的是在已分类的标签下，如何进行投放。通过传漾的平台，会挑选出与用户类似的标签，对数据进行量化评级，最终确定精准营销的目标群体。

　　这是传漾多样化的受众群体兴趣图谱，一切都靠大数据背后的支撑。在谈到较为敏感的数据隐私问题时，王跃说，“公众对数据的隐私有点误解，我们都是根据cookie做的。并不会透露姓名。我们希望把数据理念做每个方面的剖析，落实到每个细节当中。”

　　流量银行

　　作为国内智能数字广告营销领导者，在大数据营销方面，泰一指尚（AdTime）正在做的事情，是将流量汇聚分析，然后开展垂直化的业务，也可以将这种平台称为“流量银行”。

　　如今，当大数据营销越来越为企业所看重，汇集数据，是许多企业遭遇的瓶颈。如何间接获取数据？AdTime采取的办法是与行业合作。通过收集行业的数据，进行数据流量分析，为特定的品牌客户提供服务。“我可以做标准化的工作，你可以把数据给我，我也可以给你，按照你的要求返回给你想要的数据。”AdTimeCTO雷永华说，这就是数据服务企业的基本平台。

　　AdTime整合了一家做银行的企业，本身该网站可以进行充值、购买股票等交易行为，网站活跃度颇高。假设该网站的目标受众是学生群体，公司需要思考的是，对学生群体来讲，可以为其提供哪些服务内容？AdTime主要目的在于整合下面的流量，包括APP。如何与流量对接？可以把这些流量挂在某网站上，在网站上做展示广告，因为浏览该相关内容的，多数的手机不是智能手机。

　　“我们希望能够整合一些行业应用，针对性的去做行业的品牌数据营销服务。”雷永华说，以上面提到的网站为例，学生群体还需要什么服务？首先想到的可能是游戏，那么，游戏点卡充值业务则很有市场。

　　如何进行系统对接也是一个问题。AdTime做系统对接时提供了两个接口，作为整个营销的接口部分。内容接口负责提供内容，不管是一些SNS，或是效益银行活跃度很高的企业的应用，都可以提供API，可以输出。另一个是数据接触接口，以进行营销效果的量化。有了这样的接口以后，可以形成一系列的东西，“比如说现在有几个产品，第一个产品是多屏的整合DSP，今天上午有多屏互动的DSP，现在对屏幕来讲，大家知道其实是四个屏幕，手机屏，PC屏，电视屏，还有户外屏。所以我们可以通过屏幕的整合，我针对性的做数字营销。”雷永华举例说。

　　所有的业务都用数据说话。先建立基础的数据平台，目前，AdTime有一个数据平台，可以整合各行各业。用互联网思维做营销，怎么做到对用户的无干扰？精准二字则显得至关重要。AdTime现在在做的，就是不断地整合此类资源，建立一个数据驱动的业务营销体系。

　　微博大数据

　　微博营销或许是感知用户的一个重要表现方式，也是精准营销的重点之一。一分钟内，Twitter上新发的数据量就超过10万，社交网站Facebook的浏览量超过600万，在新浪微博上，每天有超过5万个活动同时在这个平台上进行。对于企业而言，微博营销的锋芒已初现端倪。

　　微博营销主要有两大模块，第一，在一个平台上进行，首先官方要做的好，这是营销的载体，也是第二个模块：活动的前提。

　　市场研究公司慧聪研究（HCR）抓取了三个行业2013年上半年所有微博数据进行研究（见图2）。从图表中可以看到，电商行业非常活跃，相对而言，游戏行业微博活动活跃度相对较弱。在慧聪研究副总裁包启挺看来，作为互动平台，游戏产业也可以充分利用微博平台进行营销活动，这其中还有很大可开发空间。

　　包启挺认为，微博平台营销的时间点很重要。因为不同的时间点，有不同的内容。在电商行业里，相应的活动有很多方式，例如红色星期四。利用微博平台营销，需要有一定的持续性，这是微博活动信息。以天猫为例，一项活动整个的效果，有自身的转发，也有一系列的大号转发，但是慧聪分析所有的转发微博发现，生活类的微博对活动贡献非常大。

　　在手机行业，小米的微博营销较为特殊和典型，这是另外一种微博营销的模式。小米建立了许多微博群，通过微博群产生协同效益。慧聪研究认为，目前，很多企业都设置有多个官微，但是很多企业官微是独立的，多个官微的协同十分重要。企业有了自己的官微之后，发生协同效益，所有的转发都通过大号带动，其他号响应，才会形成更大规模的影响。

　　随着社会化媒体的出现，媒体由原先的信息分享平台，转变为价值分享平台。包启挺说，“在这样的平台下，我相信很多企业包括我们普通的用户，都会利用这个价值跟大家分享获取更多的价值。”。

　　张燕