雷士照明与软银赛富之间的恩怨情仇

　　中小企业如何处理与投资机构在之间的关系，雷士照明可能是一个参照。

　　跟大家交流一下我对一些创业的看法和经验、经历可能对创业者有一定帮助。

　　创业15年，许多朋友可能这样认为，我是一个悲剧型的人物，也有朋友认为我是幸运的人物，因为我毕竟创业成功了，因为创业这条路是一条很艰辛的路，这个艰辛不在于生活，而在于生活以外的艰辛有些事我们没办法预料的，也是很多人最难承受的。因为这条路充满着坎坷，充满着尔虞我诈，特别是在创业过程当中，因为我们自己的力量有限，我们要发展壮大，避免不了要走向合伙的模式，找朋友、找同学、找投资、找基金等等。

　　刚开始创业，可能创业者们的目标一致，那就是为了改善生活。那么当物质、金钱这些方面得到满足之后，大家想法就会产生很多不同，可能每一个合伙人，每一个创业者都会经历这种过程。

　　我常说我们创业者，我们选择了创业这条路，实际上是走上了不归路。如果说你有激情、有追求，你会活的很累，你一直会认为你做的事情远远不完美，不够完善，因为你看到的都是成功者和伟大的企业。所以你会永远停不下来。

　　另一个，如果你是有责任的人，你也会停不下来，你什么都有了，但是你会想到你的兄弟们，跟你一起创业的你的员工，你的供应商，你的客户，或者说你的社会责任。可能我今天讲这个话很多人不能理解，坦白的说过去我也不理解，说企业家要有社会责任，是不是客套话。不是，当你走到一定规模的时候，你在行业有一些地位的时候，这种责任是油然而生的，推着你前进。

　　所以世界上有两种人特别累，一个是追求完美的人，他很累，停不下来。第二个是有责任感的人。有这两种性格的人永远停不下来，那么这个过程中要怎么发展？必然是要靠你整合资源。整合资源过程中，我经常说，因为我们创业初期什么都没有，我们没有条件选择，这个时候可能在整个资源整合里，可能会整合到一些对企业不利的资源，但是你没有办法选择。通过我的一些经历和体会，企业当你在创业初期，如果你自己定下来了一个很明确的目标，一个远大的理想，应该坚持朝这个目标去奋斗。如果说你认为目前你有能力，你有信心实现你的理想，那么在企业经营过程中，特别是在创业过程中，你应该对公司加强整合。我常说只有英雄才能创造历史，如果你认为你是英雄，你就要控制，这跟我几年的想法是不一样的。

　　我当时创业，公司所有的资源都是我的，而且在这个行业里我有很多经验。创业初期，我的两个同学，是我把他们叫过来，我们合伙，当时无论哪方面条件我比他们好，我完全可以做到51%股份以上的控制，当时我就是一个非常理性、理想化的。

　　后来06年我引进了基金，一些国际的资本基金，然而引进基金的时候，我也是用这种胸怀跟大家相处，我觉得人家给我钱，理所当然应该参与公司的一些经营决策，甚至一些管理。包括董事会的投票权利，包括他们当时说的投行里的PE里面的潜规则，我当时想很正常的。也就是说这些基金投进来他们优先权、优先股等等这些概念。并且那个时候我的野心比较大，我一直梦想，一直期望先把雷士照明做成世界至少是照明行业最受尊敬的企业之一。我一直有这个梦想。所以我拼命努力的做，那么这时候问题来了。第一我没有选择，第二个方面我是以一个包容的心跟大家合作。

　　然而在合作中，我告诉大家，因为每个人想法不一样，每个人目的是不一样的。特别是对于有些是以赚钱为目的的投资到你公司里的，他们考虑的是眼前利益，考虑的是企业给他带来的最大的利润而不是企业的发展。你跟他讲品牌、做到世界最受尊敬的企业，他等不了你这些。所以造成了你们众所周知的最后的结果。

　　所以今天跟大家讲，你们每位创业者也许都会经历这个过程，你们要发展、要壮大，一定要整合资源。特别是在资本这方面，我希望大家想好，你必须在股权结构设计上要保证你的绝对的发言权。后来通过我的一些了解我才知道在美国有这样一个机构，比如创始人，投股不投权，这就充分保证了创始人的权利。其实这些PE他投资你，他也是看这个人，既然看你这个人就应该完全相信你、支持你。

　　所以在这里我跟大家分享这些，以后我们在特别是引进这些PE的时候，特别是那些所谓的海归PE，在国外镀了金的PE，中国的传统他们丢掉了，把西方的那种唯利是图，追求利益最大化这块学的淋漓尽致。所以在这里要提醒大家，今天不是10年前、20年前，只要你的项目好，有钱的基金一大把。你们把企业做好，把项目做好一定会有人来投资你的。我的建议就是你们一定要打破传统，取消他们的优先权。他们没有资格享受优先权，我们创业这么多年，我们一直走到今天，他们就投点钱就可以一口否决你，为什么！这不是法律规定的，所以你们以后在跟他们签协议的时候这点一定要取消。另外，他们在公司的决策这块，是让他们享受一些风投的权利，不要让他们参与太多的决策。

　　我说了，他们一个是目的不一样，第二个，很多人只是理论上的东西，在实践中跟你不能比的，可以这样讲他不懂。我们经营者经历的酸甜苦辣他们没尝过，他们不知道。所以我们做到财务透明、公平就行了，我们绝对不能让他们参与我们公司经营和决策。所以你必须要集权，你不集权，他们的方向是错误的你没办法运作。跟别人竞争靠的是快速反应和前瞻性，所以他们左右你一定会影响你企业的发展。

　　另一个，我也提醒那些朋友们，想做大的朋友们，几年前我也跟大家交流过我的想法，是做大了，影响力强了，资源强了，但是做大的时候一定要问自己你有没有整合资源的能力，而不是你个人的能力。比如有些可能是博士、硕士，或者学历很高，创业不是靠学业高低，是靠你整合资源的能力。

　　比如说整合资金的能力你有没有？有些人可能一开口，别人连借条都不用打就给你了，为什么有些人拿着房子土地抵押都借不到钱，你没有整合资源的能力。

　　还有你有没有整合团队的能力？有些朋友、有些兄弟跟着你不是为了钱，跟着你是为了一起做事。还有一个就是你有没有整合客户的能力，有些朋友见客户，一见之后生意很好谈，很好做，但是有些朋友也去见客户，十天半个月没有音讯，为什么？你怎么克服这些。所以大家必须有这样的能力，整合资源的能力，你才有可能做大。如果说没有整合资源的能力，你还不如卖一个蛋糕，先从小做起，巩固一下，先求生存，等机会再求发展。

　　我去过西方一些国家，比如今年上半年去过意大利，我考察一些企业，有些企业规模很小，但是历时几十年、上百年。尽管金融危机很多企业倒闭、死掉，为什么他们能生存几十年，规模不大，但是能坚持生存下来，活的很好。其实做企业并不是要一味的追求很大。追求大必须得能力跟上，整合资源的能力有没有。你有这个能力，我鼓励大家做大，没这个能力还不如相对保持原样，也许对企业持续健康发展有保障。

　　所以我说创业这条路，只要大家选择了你只要坚持，你只要认清自己，你不断努力，成功只是一个时间的问题。

　　■文/吴长江