品牌运作的核心是在消费者心目中建立价值的灯塔，这个灯塔的高度越高，照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越广。
品牌的高度所产生的力量令人震撼。极致的高度带来资源的强力汇聚，无论是人力资源还是政府资源，都会首先向高位阶品牌倾斜。第一品牌获得人力资源的成本并不比第二、第三品牌高，相反，它的人力资源成本最低，这就是高度所产生的仰望效果。
高度可以低成本激活产业链，有强势品牌的企业可以在半年或者一年后才给上游供应商付款，银行总是认为大品牌企业更安全可靠；高度有效屏蔽竞争者，令对手处于被动困境，令消费者仰望，极致高度的品牌甚至有权犯错误！位次高度所创造的不公平是最大的不公平。这个不公平导致了财富的高速汇聚。
构建品牌高度战略的精髓，就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的制高点；而已经出现高阶品牌，要学会争夺品牌制高点，因为从来不存在牢固的第一；如果你在现有类别中都排不到前面，那就重新划出一个新类别，它确保你可以不按对手制定的游戏规则行事。
品牌灯塔所释放的光芒是否能够摄人心魂，还取决于它所释放的色彩。不同的色彩引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。角度不同则产品不同，这就是品牌建设背后伟大的另一极。
恰当的角度首先能够规避阻力，最佳的角度最省力，最佳的角度最容易聚焦，最佳的角度能够高效地突破阻力，最佳的角度最简洁，所以最佳的角度最容易操作，也最容易持久。
从哪些角度来构建品牌价值呢？从原材料角度凸显品牌价值，总是能带来产品品质的信任，原材料的好坏总是与产地的气候、环境、人文等独特性联系到一起的。从生产过程凸显品牌价值，过程所展示的认真之美和细节之美总是能拉近消费者和冷冰冰的产品之间的距离。从功效或者利益角度凸显品牌价值，能与消费者心中某一个潜在的需求进行有效对接，能让消费者有“为我所造”的感觉。从感性的角度构建品牌价值，因为消费者同时也购买实物所代表的情感。
而从历史角度凸显品牌，则代表品质的积淀，坚韧的程度和获得的承认和信赖；用身份地位构建品牌，是为了实现成功人士的自我展示；梦想固化构建品牌价值，将遥不可及的渴望附加于具体的产品，让梦想可以触摸，可以拥有；服务构建品牌力，消费者对服务的需求具有厚重的中国文化内涵。
这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！
●《品牌背后的伟大两极》路长全著
机械工业出版社
定价：38.00元
新书推荐
《完美陈述》
乔恩·斯蒂尔著
重庆出版集团
定价：28.00元
不管你的业务属于何种性质，最终目标却是一致的。同样，不管你陈述的主题是什么，成功的关键也是相同的。一个成功的陈述可以让听众全身心地投入，不仅有理性的思考，更有感性的共鸣。不仅能得到听众的青睐，还可以赢得他们的信任。
《亿万富翁想的和你不一样》
斯科特·安德森著
重庆出版集团
定价：26.80元
即使剥夺了洛克菲勒、盖茨或者巴菲特的所有资产，使其和你站在同一条起跑线上，他们依然能迅速重建自己的财富帝国，因为他们拥有亿万富翁的七个思路—金钱、投资、工作、风险、问题、知识以及时间。
……
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
