来澳洲吧，炒房团

　　近两年，投资回报率高的澳洲房产正演变为中国投资客眼中的“香饽饽”。瑞士信贷的一项报告显示，2013年中国买家共拿下全澳12%的新建住宅，其中，买走了悉尼18%、墨尔本14%的新房。

　　中国“炒房团”横扫澳洲时，浸润地产界12年的墨尔本商人乔恩.埃利斯（JonEllis）嗅出了商机。“多年来，地产行业里缺乏一个整合期房资源的沟通交流平台，帮助开发商直接推广、兜售房产项目。”Investorist创始人、CEO埃利斯告诉《二十一世纪商业评论》（下文简称《21CBR》）记者。

　　经过1年多的构思和搭建，2013年，专注于澳洲期房买卖的B2B在线预售预订平台Investorist正式推出。Investorist希望借助电商模式和在线交易技术，将“开发商—房产项目—中介”点对点连接起来，跨越地域差距和语言差异，创建一种透明高效的新式海外购房模式。

　　年轻的Investorist能否革新澳洲售房模式？一个服务全球客户的期房交易平台行得通吗？

　　240亿楼盘待售

　　较之国内购房，海外购房涉及的问题往往更繁复，比如语言障碍、法律政策、异域贷款等。在澳洲，新房交易同样依赖专业人员的服务，一来开发商乐意通过中介销售，而非直销个人，二来独立买家也倾向于借助中介代理机构的专业服务。

　　基于这样的考虑，埃利斯将Investorist的用户限定为地产开发商、销售中介机构、财务规划师、律师等专业人士。为确保用户身份的真实性，一旦新用户申请注册，Investorist会通过短信、电话等形式进行身份核实。起初，为吸引开发商和中介入驻，Investorist逐一向每位用户介绍其平台理念，任何开发商在线挂盘均免费。Investorist国际市场总监赵明说：“Investorist以低廉成本为开发商打开一个跨地区、跨国界的中介渠道网络，概念一出，他们就很有兴趣尝试。”

　　推广10个月之后，Investorist吸引了超过123家开发商在该平台挂盘，仅公寓楼就有162个项目，公寓待售总市值近40亿澳元（约合240亿元人民币）；1464名中介会员在该平台查询搜索74万次，人均在线搜索近500次。据Investorist提供的数据，其网站目前周独立访客（只限于网站会员）约为600人。

　　Investorist平台上，每个项目每个单元严格按照“网购商品”标准描述：名称、类型、位置、面积、价格、房型、朝向……澳洲的开发商可以上传楼盘项目信息，直接对接全球地产经纪和顾问，且利用状态控制表，实现订单、合同、付款的全流程管理。对另一端的地产中介机构和理财师而言，Investorist汇聚了大量的澳洲楼房资源，方便随时随地搜索查询，且能一对一和开发商直接协商销售佣金。

　　Investorist的操作模式非常简单。中介用户只需在感兴趣的楼盘页面下方点击“预订”按钮，填写相关信息即可；收到预订后，楼盘开发商一般会致电买家，明确更多详情并锁定相关房屋单位，在一定时间内，预订用户享有该房屋的优先购买权。若预订成功，买家须先支付总价款10%的定金，定金将打到由买卖双方律师、政府共同监管的银行信托账户。“在房屋竣工且100%交割之前，定金不会支付给开发商，也不和Investorist有任何瓜葛。”赵明解释道。在商业模式方面，Investorist不参与佣金分成，只收取第三方平台的服务费用，开发商挂盘需付500澳元，中介代理商则需交月费99澳元。平台上每达成一笔交易，开发商还向Investorist支付25澳元的交易促进费。

　　为提升平台价值，埃利斯规定：中介每在Investorist上促成一笔交易，可以得到20澳元的补贴。“中介一个账户每月在线预订5套房产项目，就相当于月费全免，最终目的为鼓励在线交易量，吸引更多开发商使用我们的平台及增值服务。”截至2014年2月，Investorist平台达成的交易（期房预订/售出）超过300起。动了谁的奶酪？

　　作为首家尝试B2B电商模式的期房交易平台，Investorist正试图改写传统海外购房的游戏规则。一般而言，国内的海外置业中介机构获取澳洲楼盘信息主要通过其上级渠道，如澳洲本土的总代理商或若干中小型中介，而Investorist直接对接地产开发商和服务终端客户的中介。

　　“传统澳洲地产海外销售利益环节层层叠叠，水比较深，”在赵明看来，“Investorist的创新之处在于通过在线同步预售、预订技术，将middleman（中间利益人）都剔除了，他们的抵触情绪始终存在。”甲之砒霜，乙之蜜糖。

　　对开发商来说，简化的产业链、透明的交易模式极具吸引力。澳洲地产开发商94feet是Investorist上线后的首批“尝鲜者”，通过该平台已达成12宗交易。94feet首席财务官强迪.阿奇特（JontyRzechta）用两个词形容用户体验：简洁、高效。“Investorist的服务很周全，其中很赞的一点是采用中英双语，对我们开发中国市场十分有利。”阿奇特告诉《21CBR》记者。

　　在Investorist之前，针对房地产的交易平台已有不少，如国内的搜房网、国外的realestate.com.au，但Investorist不甘只做信息整合和资源对接，且致力提供各类增值服务，其与为地产投资者提供研究工具的RealEstateInvestar（简称REI）公司合作：当用户在网站查阅楼盘时，页面右侧可看到REI提供的分析数据，包括投资收益、空置率、居民人口等，基础数据源自具有公信力的澳房地产检测机构（APM）。

　　在业务拓展上，埃利斯也在试水各种创新，Investorist已为开发商提供线上线下同步进行的新盘发布、预售等特色服务。4月10日，《21CBR》记者通过Investorist体验账户，在线观看了墨尔本一个新盘的发布会，经由直播视频，用户可远程收看开发商对新盘的细致解读，且能进行实时提问。

　　作为Investorist的中介用户，上海澳居投资咨询公司CEO闫东明在接受《21CBR》采访时表示：“Investorist模式才刚起步，一些澳洲房产的新人或新公司可能不会马上与其建立信任合作关系。”不过，他仍看好该新模式，相信随着网站房产项目的增加，会慢慢颠覆传统模式。

　　据埃利斯透露，中国内地市场是Investorist的重点推广市场，公司正着手在上海筹办办事处，准备未来一到两个月，为中国炒房团启动“更加完善、活跃”的服务项目。

　　文/本刊记者 黄燕仪、谢金萍