华胜天成：争锋神州数码

　　3G商用全面展开，三大运营商竞争渐趋白热化。在此之前，3G产业链上的其他公司就已经展开了激烈争夺，在IT业内一向非常低调的华胜天成（600410.SH）就是一个明显的受益者，他们最大的竞争对手，正是大名鼎鼎的神州数码。

　　“今年3G全面商用，电信业务的增长比较快，目前这种迹象已经显现出来。”华胜天成董秘胡家飞告诉《投资者报》，公司与电信运营商的合作主要是一些系统产品，像一些服务器、存储设备等。

　　去年，电信业务给公司提供的销售收入大概是占总销售收入的50%左右；今年一季度，公司电信业务销售收入所占比例已经达到60%，电信业务环比增长了20%。

　　为华胜天成带来最多声誉的正是分销及系统集成业务，目前公司主要分销企业级IT产品，如服务器、存储、网络设备、企业软件等，是神州数码在系统产品方面的竞争对手。

　　据悉，与通讯设备商不太一样，从3G组网开始，然后到运营、维护的整个过程，凡是涉及服务器和存储设备，华胜天成都有机会去参与。

　　“3G肯定是一个有规模、有希望的市场，但到底有多大，现在还说不清楚。其中，通信设备和终端这一块的份额比我们大，IT设备包括PC、服务器，估计不会超过总投资的10%。”胡家飞说，“多少年了，一直说要上3G，我们一直都在做准备。”

　　自公司成立至今的10年间，华胜天成一直与电信运营商保持合作，延续到现在。电信重组前，华胜天成与5、6家运营商都有过合作，其中先是以中移动为主，后来是中国联通。

　　“公司与运营商合作的紧密程度与运营商的投资有很大关系，或者说跟去年的电信重组有很大关系。由于运营商投资的进度不一样，所以去年与中移动的合作比较多一些；今年联通的订单就开始多了，一季度，联通上的项目比较多。”胡家飞透露，运营商的投资是一拨一拨的，所以不好预测全年的增幅。

　　“与同行业的竞争对手相比，我们比较专注。”胡家飞认为，从公司成立到现在，多年经验的积累以及与运营商长期合作建立的业务往来的关系，对公司获得3G订单而言，“说没有帮助那是不可能的，肯定是有帮助。”

　　“这么长时间的合作，以前给他们做的项目还比较满意。不过完全靠这种关系也不行，因为现在运营商的运作已经很规范了，3G的项目都比较大，运营商是打包公开招标，关键还是靠企业的的综合实力。”胡家飞说。

　　在过去的5、6年间，华胜天成每年都以30%以上的增速快速增长，2008年，公司主营业务收入达到近30亿元的规模。

　　不过，随着公司规模的逐步壮大，如何保持持续稳定的高速增长成为管理层面临的一道新难题。

　　5月7日，华胜天成发布公告，表示将通过其全资持有的华胜天成科技(香港)公司，以2.6亿港元现金收购自动系统集团(ASL)68.4%的股份。收购完成后，华胜香港将成为ASL的绝对控股股东，华胜天成为ASL的实际控制人。

　　ASL的业务构成中软件和服务占比较大，与华胜天成的业务有一定互补性。同时，与ASL的结合，有利于公司与全球主要的IT设备和软件供应商如SUN、IBM等巨型企业，建立较为长期紧密的合作关系。

　　2009年华胜天成预计销售收入增长10%，净利润增长8%。“从目前状况看，电信业务的增量应该可以抵消其他行业下降的影响。”胡家飞对公司今年的发展充满信心。