透明农场，大学生用科技改变农业

　　在家里轻点鼠标，田间地头的新鲜蔬菜就能在12小时内送达，而且蔬菜上绑定的二维码还能让你知道这些蔬菜如何生长，运输过程中是否被“偷梁换柱”。

　　通过物联网技术，把绿色农场变透明，让消费者买得更放心，这是南京农业大学90后大四学生张轩的梦想和实践。他为此成立了南京金麦云农业科技有限公司。

　　张轩说：“‘金麦云’的‘云’是科技云，我想做那朵改变农业的科技云，也梦想着绿色农业实现后，躺在金色的麦子上看云。”

　　如何重建对现代农业的信任

　　高考填报志愿，张轩听从父母的建议报考了会计。

　　2012年外公病重，张轩赶回老家陪伴。外公是个很朴实的农民，有时候打开电视机，听到新闻中报道一些“毒豇豆”、“毒大米”、“避孕药黄瓜”、“膨大增甜西瓜”、“催熟香蕉”等食品安全事件的时候，眼泪都流了出来。

　　这一幕深深触动了张轩，外公那一代人很难接受现代农业产品竟会如此变异。

　　张轩暗下决心：一定要搞清楚最真实的农民生产状态，拿到一手的数据，为解决食品安全问题做一些力所能及的事情。

　　他开始关注农业。大一暑假的时候，他跟着老师下农场，一蹲就是两个月。他和三名同学组成一组，对两千家农户大田和五十家大农场进行了调研，主要内容是农户在生产过程中化肥、农药、杀虫剂等使用情况。

　　调研过程中，天气炎热，苍蝇乱飞，乡野小路崎岖难行。有时户主不在家，来回几次回访，他们的体力和耐力受到了极大的考验。在这两个月里，张轩感觉要学的东西太多了。例如学种菜，检测土壤，怎么使用农药。一个夏天，他浑身晒得黝黑，手臂、脸都脱皮了。

　　辛苦是值得的，一万字的《江苏省射阳县农村生产调查现状》如期完成。

　　在报告里张轩提出：落后的生产模式和生产习惯使一小部分农民迷信化肥农药的使用，造成了农产品生产源头的安全隐患，但是绝大部分农民还是在用良心种菜。媒体上炒作的一次次食品安全事件，使人们对农产品产生了强烈的抵触情绪，但实际上这些事件中谣传、子虚乌有、以讹传讹占了很大部分。

　　如何重构消费者与农业生产者之间的信任，成为张轩一直思考的问题。

　　有一次张轩在图书馆看杂志，了解到信息工业领域的“追溯”概念，被灵感风暴点燃：“我能否把追溯技术引入到农产品监控领域，实现农产品从田间到餐桌的透明化追溯呢？诚实的生产者能自证清白，不诚实的行为也会被约束。”

　　虽然张轩学的是会计专业，但是中学时，他就对网络信息技术近似痴迷，于是他有了一个大胆的想法：组建一个食品安全软件研发团队，从技术上探索解决食品安全、重构农业生产者和消费者之间信任的途径。

　　用物联网打造“透明农场”

　　张轩找到三个志同道合的同学，组建了南京金麦云农业科技有限公司。

　　在开发软件前，张轩与本校农村信息化中心的几位老师进行了深入交流。他们认为市场上虽然有许多农产品追溯软件，但是技术成熟、运行稳定的并不是太多，因此“金麦云”仍有空间。但是老师也善意地提醒：“这款软件从源头数据采集到数据处理难度很大，你们要做好心理准备。”

　　果然，公司成员都是埋头在象牙塔里的大学生，开发经验极度欠缺，知识结构参差不齐，开发进程几度中断。为了攻克难关，张轩和团队伙伴们进入了废寝忘食的“补课节奏”，逼迫自己通宵达旦地阅读大量技术研发报告，推敲各种案例代码，下班时间厚着脸皮缠着指导老师解疑答惑。

　　通过一个月的努力，团队第一款面向出口蔬菜追溯的软件在本校的基地农场顺利上线。张轩和伙伴们用上了物联网技术，透明农场里面有一套完整的物联网感应设备，控制采集系统、温感、光感等设备。经过智能化改造，40亩地只需要10个人打理，既减轻了成本，也减少了污染。农场里还装有摄像监控，“我们开发了一个网络平台，登录后可以看到农场里面的一举一动，物联网还提供一个信息库，这块地用的是什么种子、化肥的品牌、撒了多少农药，点点鼠标都能查到。对于消费者来说，这个农场是透明的。”

　　张轩说，如果出现病虫害等问题，他们还请农业专家通过远程视频进行“问诊”。专家凭平台账号登录进去，上面会有农场的反馈，长了什么虫，生了什么病，附有图片，专家在线解答。

　　农大老师从90后学生手里买菜

　　建立透明农场还只是第一步，解决销售渠道，才能提高农民的积极性。

　　张轩的技术研发团队又在网络平台上研发网上订购蔬菜系统。经过反复讨论，公司也逐渐形成比较成熟的盈利模式，以透明农产品溯源商务平台为核心，外延农业物联网数据采集和“透明农产品”线下社区两大增值业务，为客户提供集数据采集、数据分析处理、线上商务平台和线下产品销售等软硬件服务方案。

　　为了解决团队的资金缺口，张轩从容摆正心态，放下老板姿态，先当一个打工仔，利用课余时间，做起了家教、发传单、送外卖、促销员、摆地摊等兼职工作。另一方面，他向江苏省13个市106个县科技局和风投公司电话或者拜访推销团队的项目，试图开拓市场，寻找客户或者投资者。这种招商方式让他碰了不少灰，受过不少委屈。有时他被人误以为是“骗子”，被当面斥责；有时说得口干舌燥，别人却置之不理；有时因为推介追溯软件产品的试用而被人当成无聊推销，通话数秒就被挂断电话。

　　看来，只有真正把菜卖出去，并受到居民的欢迎，才有更多的农场心动，然后心甘情愿地加入透明农场联盟，并应用张轩团队开发的蔬菜追溯软件。

　　于是，张轩和团队伙伴们先当起了菜农。他们把基地农场的第一个蔬菜配送点就选在南农大。团队伙伴们在南农大附近，挨家挨户上门推销。开始一天只能卖几斤，大家觉得“金麦云”的蔬菜卖得比市场贵10%～20%，不值。

　　张轩索性把笔记本电脑搬到现场，他打开网络平台，一边向居民展示农场的种植实时画面，一边介绍：“我们的基地农场在常州，你们周二在网上下订单，周三早上五点蔬菜就会运到南京，一般早上8点就能送到家门口。我们从不销售反季节蔬菜，全程监控，保证有机蔬菜的高品质。普通的三口之家，其实每年2800元就可以吃得非常满意了。”

　　此外，他们还与合作方联合开发了RFID技术芯片，并将芯片置于蔬菜保鲜箱中，客户的手机再安装相应程序。接收时，如果手机对芯片没有感应，说明保鲜箱在途中被人开过封。

　　听完介绍，很多人开始动心了。最早的一批客户最挑剔，他们很多都是专门研究农业的南京农业大学老师。很快蔬菜变得供不应求，最初一个月才卖500斤，现在已经拓展到上万斤，定时为附近100多户居民送货上门。很多老师都从这群90后学生手中买蔬菜和鸡蛋，甚至办了年卡。

　　看到透明农场的蔬菜这么受欢迎，找到张轩的合作者也多了起来。

　　目前，与金麦云合作的农场增加到5个，生产面积达1000多亩，都应用“透明农场”的软件。几家企业正在和张轩商谈配送事宜，张轩希望在城市里设立更多的配送点，让更多的老百姓通过网上订购、网上支付的方式，足不出户就可以食用到安全放心的农产品。

　　文/依江宁