投资，不仅仅需要眼光

　　9月20日阿里巴巴纽交所上市成功，阿里巴巴掌门人马云在以身家265亿美元刷新彭博富豪榜的同时，也让昔日看好阿里巴巴并坚持到上市的金主们赚得盆满钵满，人们在艳羡其华丽光环的背后，更加想知道当年马云一文不名的时候，这些大佬是如何“相马”的？

　　软银帝国孙正义--投资年轻人的梦想

　　对于阿里巴巴纽交所上市，最大的赢家莫过于软银帝国的孙正义。阿里巴巴最新招股说明书显示，软银持有阿里巴巴34.1%的股权，这部分股权来自其对阿里巴巴在2000年2000万美元、2004年6000万美元的两次投资，以及2005年增持1.5亿美元。

　　按阿里1676亿美金的上市估值计算，软银股份价值571亿美元，暴赚568亿美元，投资回报率高达258倍。马云因阿里上市成为中国首富，而软银孙正义借此有望超越李嘉诚成为亚洲首富。

　　众所周知，孙正义的软银帝国是一个专门投资互联网的地道的“风险投资商”。根据雅虎总裁杨致远回忆，“1996年3月，他向一家刚刚兴起的公司投以亿计的钱，当时我们大多数人都认为他疯了。”但现在看来他是对的，他的成功不是靠运气，而是他先于他人看到了15年、20年后的事情。

　　马云对于这个最大的股东的评价是：“孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。”之所以有这样的评价就在于孙正义在六分钟之内给了马云3500万美金，而这短短的六分钟时间，也成为马云一生中最戏剧化的一个场景。事后的马云才知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只投资其中的70家公司，孙正义只对其中一家亲自谈判，而只有自己是孙正义在这么短的时间内做出投资决定的。另外，当年孙正义也是在雅虎只有15个人的时候投资一亿美金。而当时孙正义锐利的投资眼光，也一度让马云怀疑是否来自神灵的赋予？

　　井上笃夫先生通过对孙正义长期的关注，在呕心写下的《飞得更高》这本书有这样一句话，“一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信！”而孙正义投资的最大智慧就在于投资年轻人的梦想。

　　当时的马云并没有说清楚什么，只是强调自己有一个梦想：阿里巴巴利用互联网改变商业与贸易，他坚信互联网能改变世界。而当年投资雅虎，所有人都说他疯了的时候，孙正义觉得这些20多岁的年轻人有激情，有梦想。

　　不过，与其说是投资年轻人的梦想，倒不如说是投资自己的梦想。

　　孙正义在1981年回到日本之后，曾用一年半的时间对40个行业进行市场调查，寻找适合自己投入一生的事业。调查报告高34公分，有10公尺宽，并根据调查结果，做了十年的预想损益表、资金周转表和组织结构图，他列出的选择事业的标准有25项之多，比较重要的有：

　　1.该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；

　　2.是不是有很大发展前途的领域；

　　3.10年内是否至少能成为全日本第一；

　　4.是不是别人可以模仿。

　　依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，互联网业务便是从中脱颖而出。

　　正如孙正义所说，互联网是我的信仰，我希望专注互联网，做到行业第一。而他这么多年的努力，莫不是在践行当初在调研的时候给自己定下的人生目标。

　　蔡崇信--放弃百万年薪的“制片人”

　　在马云成功背后的众多男人中，蔡崇信是最不能被忽略的。曾有人公开表示，如果阿里巴巴是一部电影，那么马云是明星主演和导演，蔡崇信则是制片人。当马云冒出很多想法，并且深入业务中去时，蔡崇信被看做是那个搞定事情的人。

　　虽然两个人都是1964年生人，但除此之外，无论从家世、学历到个性，几乎没有一样相同，甚至是南辕北辙。马云开朗活跃，擅长演讲，有独特的个人魅力；而蔡崇信安静低调不多言，人很随和。两人一动一静，一外一内，或许正是这种迥异，是他们成为成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。

　　蔡崇信在一个充满法学素养的世家长大，耶鲁毕业之后，原本在北欧地区最大工业控股公司InvesterAB香港工作，负责亚洲业务。1998年，InvesterAB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”，几次谈下来，蔡崇信被马云想创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿以及马云的领袖魅力所打动，于是向马云毛遂自荐，而且还带着太太同行，以示决心。

　　当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫，“钱”景不知在哪的网络公司，能得到外资金童蔡崇信的“青睐”，马云第一时间还不敢接受，直说只付得起人民币500元的月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信？

　　但是心意已决的蔡崇信卷起袖子，把名牌西服收进衣柜，踏入总部位在杭州的阿里巴巴，开始埋锅造饭的工作。

　　草创初期的阿里巴巴可以说“一片荒芜”，他帮着创始的“十八罗汉”，拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，让这家草创班子有了“公司”最粗略的雏形。紧接着，蔡崇信又担起最艰巨的找“钱”的任务。一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”，这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次的重要增资，每一次都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信辛苦奔波的成果。

　　过去的十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到近期才转而担任“集团执行副主席”；但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，蔡崇信就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”。

　　纵观下来，这些借着阿里巴巴海外上市造富的大佬们无不印证了一句话，“最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。”

　　文_本刊记者 江玲

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