伊利股份:新品提升订单量

  《动态》:近期,伊利股份(600887)对外公布,伊利集团预计今年营收稳过500亿人民币,从而成为国内首家跻身“500亿俱乐部”的乳品企业。您如何评价伊利股份的业绩表现呢?

  孔铭:这份公告上显示,伊利股份今年前3个季度伊利股份营业总收入已达到420.7亿元,按照目前的增长速度,实现年初《2014年度财务预算方案》中制定的540亿元的经营目标将是毫无悬念。

  我查阅了相关资料了解到,2014年1-10月,国内乳制品市场增速不到10%,而同期伊利的同比增长达到15%,大大高于行业内其它乳企的增速。

  其中伊利液态奶1-10月的销售量和销售份额双双领先,持续稳居液态奶市场第一;金典品牌1-10月增速是51.2%,位居高端奶市场第一。伊利QQ星的销售份额更是达到主要竞品市场份额的1.8倍。

  另外,在伊利的产品矩阵中,液态奶、冷饮、奶粉、酸奶这四大产品线布局科学,发展态势均衡稳健。在我看来,伊利的每条产品线都有亮点,都稳居行业首位,从而进一步拉大了竞争企业与他的差距。

  《动态》:近日,伊利集团液态奶事业部2015年客户大会在广州圆满落幕,伊利集团在会上发布了一系列新品。新产品的推出对公司的发展有哪些帮助呢?

  孔铭:据我了解,伊利此次客户大会订单量较去年同期增长近3倍。这一数字足以看出新品的推出对客户巨大的吸引力。

  资料显示,长期以来,伊利以“创新”为企业宗旨,每年新增产品几十种。此次客户大会中创新产品更是创历年新高,并即将在各种渠道推广。原有乳品业务方面,公司通过改良产品口味和包装等方式,推出了伊利QQ星、舒化中老年牛奶、谷粒多燕麦牛奶、安慕希蓝莓口味酸奶、培兰进口牛奶等多款新品。

  此外,公司迈出跨界发展第一步,推出首款植物蛋白饮品——核桃乳。核桃乳首次亮相便受到经销商的广泛关注,并夺得了伊利订货会有史以来最大单。我了解到,与乳制品市场相比,含乳和植物蛋白饮料市场规模小,行业收入只占前者的30%左右,未来发展空间较大。

  目前核桃露市场的领先品牌为六个核桃,单品收入约100亿元。我预计在伊利强大品牌力和渠道力的带动下,新品核桃乳收入将会快速增长,在抢占六个核桃市场份额的同时,还将培育更多消费者饮用习惯,做大核桃奶市场。

  《动态》:另外一家值得关注的公司是五粮液(000858)。日前五粮液公告,公司与百富门公司签署了《项目合作协议》,拟合力研发新产品并进一步探讨可能的深入合作。这一合作协议对五粮液公司有何意义呢?

  孔铭:我了解到,根据上述《项目合作协议》中约定,协议双方将通过利用各自优势、经验和资源,各自发挥所长,建立合作框架,合力研发新产品并将其商业化和推入市场,合力就新研发产品进行消费者调查和深入研究。在展开此类活动的同时,双方将进一步探讨和研究可能的合作机会和模式。

  相关资料显示,成立于1870年的百富门,作为美国最大并于纽约证券交易所上市的跨国酒业公司,在国际经营、产品研发、品牌定位、分销和创意营销等领域具有较为丰富经验,且拥有一系列烈酒品牌,包括经典的“杰克丹尼”田纳西威士忌品牌等。

  在我看来,五粮液此番与百富门的合作,通过打造全新的强势单品,对进一步优化其现有产品结构具有非常积极的助推作用,后续新品的研发和营销值得期待。

  《动态》:对于五粮液未来的发展,你觉得有哪些看点值得关注呢?

  孔铭:我了解到,五粮液2015年工作焦点中包括了普五价格和市场支持问题。

  公司2015年将继续实行控量保价,保持609出厂价不变,坚持控量稳定价格,量价平衡。

  另外,五粮液拟改变年度市场支持费用标准,加强费用管理。改变以前层层传递,缺乏透明的做法,对所有奖项参与人一视同仁,会有专人管理费用。我觉得,费用的规范化管理对利润的增厚也有一定的助力作用。

  资料显示。大众和商务消费已经基本主导了五粮液主品牌销量,2014年五粮液销量预期10300吨,和2012年16350吨比较,只要渠道利差稳定,进一步反弹提升的空间仍然较大,我预期2015年进一步增长5%左右较为合理,主要受制于公司对价格的管理。

  同时,公司并购将是未来中低价位系列产品放量的重心,五粮系列和外延并购的品牌将共同组成大众增长业务,随着区域品牌压力加大,五粮液外延的金额和范围预期在2015年会进一步扩大。

  《动态》:最后,我们来关注一下青岛海尔(600690)。近日,青岛海尔提出:U-home智能家居将成为公司的下一增长点。智能家居今年以来一直被市场所追捧。您如何评价海尔智能家居业务未来的发展?

  孔铭:据我所知,海尔智慧家电经历了从“混沌”到“发展”的历程。海尔早在1999年就已经开始着手研发家庭智慧解决方案,截止2014年已经拥有23项相关标准,超过1000个核心专利。因此,海尔智能家居业务的发展有着较大的经验优势。

  根据海尔智能电器公司人员预计,海尔智慧家电在2015年将有1000万家庭,到2018年,这一数字将上升为1个亿。

  另外,资料显示,海尔U-home是海尔集团在物联网时代推出的美好住居生活解决方案,它采用有线与无线网络相结合的方式,把所有设备通过信息传感设备与网络连接,从而实现了“家庭小网”、“社区中网”、“世界大网”的物物互联,并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。

  在我看来,海尔U-home用户在世界的任何角落、任何时间,均可通过打电话、发短信、上网等方式与家中的电器设备互动,顺应了现代人生活品质不断提高的趋势。因此,我非常看好U-home业务给公司带来的巨大发展潜力。

  主持人 杜瑶

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