互联网金融垂直搜索-信息对称的实现

　　对中小企业的贷款问题，在没有抵押、中小企业与银行信息不对等的情况下，这成为了死结。然而，随着互联网金融的发展，尤其是互联网金融领域一些搜索类网站的出现，比如好贷网、真格贷等等，通过让中小企业与银行之间的信息沟通更加通畅，这便利了中小企业融资，也方便了银行对中小企业贷款。

　　统计数据显示，中国4000万中小企业中，90%以上都有贷款需求，但真正能获得贷款的不足5%，许多企业如果有更好的贷款产品以供选择，并获得更可靠专业的服务，贷款的成功率将会大大增加。

　　互联网金融垂直搜索的公司，无论是拿到融资的融360、好贷、91金融超市，还是没有拿到融资的真格贷等多家搜索类公司，都是解决了这中间的信息对称问题。

　　那么，这些公司是如何解决银行与中小企业之间信息对称的问题的呢？互联网金融垂直搜索有哪些秘诀呢？

　　互联网搜索的应用

　　相信绝大部分人都熟悉百度的搜索功能，其实，无论是好贷网还是真格贷，他们都属于互联网金融领域内的搜索专家-通过搜索功能的实现，需要贷款的人与提供贷款的业务人员直接沟通与匹配，中小企业的贷款开始变得简单起来。

　　“每个普通用户的贷款需求，一辈子恐怕也就几次，中小企业主短期借贷一个季度一次算是非常频繁的，一般一年一次。而互联网平台的力量就是将这些长尾的需求集中起来。从这个角度来看，垂直搜索必须做深，或者做广一些，才能够有价值，才能赚到钱。”谈到金融垂直搜索的核心问题，真格贷创始人安晓宇表示说，而他选择在这个领域内创业，也是因为曾经在银行的一段工作经历，“我此前在银行工作，真实的感受到中小企业贷款的难度，其实，我认为最根本的就是信息不对称，因此，当时就想在这个领域内创业。”他还告诉记者，他的梦想就是让需要贷款的人和提供贷款的业务人员直接沟通匹配，打造一个方便的信贷直销平台。

　　与更具体的商业模式相比，可能这样介绍更为简单-用户只需在网上输入贷款金额、期限以及选择用途等关键词，系统就会进行比对和处理，输出一份相应的银行及其他信贷机构的列表。这张列表上呈现了银行名称、月供、信贷产品、放款时间、利率、总利息和贷款总额等信息。用户进行比较后，可以在线填写申请材料，申请一家或多家银行的贷款。

　　而通过搜索解决关于信息不对称的问题，各家企业其实在线下都做了足够的工作，以好贷网为例，“对好贷网来说，要解决信息不对称，关键就是选择和服务上的考量。在好贷网的贷款搜索服务平台上，截止2014年12月底，好贷网已经在全国101个城市开通了服务，合作的信贷机构超过5000家，提供了数万个信贷机构让用户进行选择。同时，好贷网还有专业的贷款顾问团队为每个咨询贷款的客户提供一对一的专业化免费服务。从2013年3月上线至今，短短十个月好贷网已经有数十万家小微企业获得了好贷网的贷款咨询服务，这些小微企业和个人提交的贷款申请金额达到了千亿。”

　　互联网金融垂直搜索的模式

　　不过，虽然都属于互联网金融垂直搜索公司，但是在拿到风投的几家企业以及行业内的其他公司，如真格贷等企业来说，每家的模式也不尽相同。

　　让我们以行业内的几家典型案例进行介绍：

　　融360：在2014年从贷款、信用卡的品类，扩充到银行理财的品类，给用户打造一揽子的贷款、投资理财、消费的需求。

　　好贷网：做深贷款领域。李明顺说，要在一个细分的领域占稳脚根，强大到无法被替代，再进行扩张。好贷也正在进行大规模的布局与扩张。根据官方数据：好贷网已经在全国108个城市开通了本地的在线免费贷款搜索与咨询服务。合作机构从300家跃增至5500家，信贷产品从500个增至18000个，与好贷网合作的信贷经理人数从500人涨至28000人。

　　91金融超市：做深服务，用户来一个，就争取搞定一个，提升ROI。并且，在分成上也可以从纯粹的卖信息，再到卖服务。

　　真格贷：以企业贷款为主，范围包括车贷、房贷、消费贷等领域，与多家银行合作，各个银行产品一览无疑。

　　互联网金融垂直搜索的风险

　　不过，无论是否拿到融资，对于互联网金融垂直搜索领域内的企业来说，虽然借助了互联网的搜索技术，然而，其本质依旧逃脱不了其金融的属性。

　　那么，对于这些企业来说，如何加强关于金融方面的信息，同时增加其风险控制呢？这是摆在每家互联网垂直搜索领域内的公司面前的难题。

　　经记者了解，除了不断在金融行业内，比如银行招兵买马之外，这些公司还想尽办法与金融机构合作。

　　“在过去的一年，我们拼命地找各种渠道来拓展与金融机构的合作能力，包括我自己本人在内，我们没有一点金融行业的从业经历。一方面我们快速学习，争取与一切开放的互联网金融从业者互相交流，学习他们的优点和长处；另一方面，团队愿意做脏活累活，我们踏踏实实到一线去各地与各类银行及信贷机构的分支去谈合作，团队跑遍了全国除了西藏、新疆之外的所有的省份，笼络合作了数万个一线信贷从业者，把这批市场化程度最高的人服务好，让他们的机构更愿意和我们合作。”李明顺表示。

　　那么，在众多互联网金融创业者的努力之下，他们的梦想能否实现呢？未来的互联网金融领域能否被互联网思维所化，更符合90后的口味？让我们拭目以待。

　　互联网金融垂直搜索领域内创业者的梦想：

　　1、比如银行贷款，这么多银行哪个贷款的品牌好？品牌好不好不是你的所谓的品牌价值多少钱的评比，也不是你广告做的多就是好，更不是哪个部门给你一个证书和特权就是好，而是客户决定好与不好，除了贷款是不是可以获得之外，还得看贷款的过程爽不爽，用得爽了，就是好，就是品牌的信任。

　　2、未来90后的口味，00后的体验-我们以往认为某些机构就是大品牌，这个理解是我们过去几十年被教育的习惯而已，这个习惯将随着体验时代的到来将被彻底颠覆。互联网就是体验经济的最佳使者和工具。

　　文/王月平

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