移动互联网投资及创业机会

　　作为下一波发展趋势，在移动互联网领域，创业者还有哪些机会？投资人又是如何布局移动互联网的？让我们且听资深投资人的观点。

　　腾讯投资许良：移动互联网是大势所趋

　　讲到移动互联网的流量问题，不同公司有不同的做法，比如做母婴的选择方式是自己去做电商，把这个闭环完成，但是也有一些会分享流量，比如墨迹天气，它流量很大，未必需要自己去变现，所以两类都存在。这就是移动互联网时代跟PC最大的不同。

　　流量在哪些地方，主要取决于你做的生意是什么样的生意，有了生意，你有二百万的粉丝可以做的很好，所以我觉得移动互联网时代肯定是去中心化，不过BAT还会占一个比较大的份额，但是跟PC时代比，这是一个明显弱化的趋势。

　　关于移动互联网创业这个事，我感觉移动互联网时代让整个世界变得更平了，变得更实时，做一个区域品牌就会变得更加困难了。因为所有新发生的东西，基本上在第一时间就覆盖了所有人。原来依靠信息不对称的事情现在有很多就被移动互联网解决，这是很大的变化，比如说嘲笑北京雾霾的事情，以前在PC可以被管制，被封锁，但移动互联网时代就不太可能，它让传播变得非常容易，所以我的感觉是未来创业，整个市场空间被打开了，竞争比PC互联网时代更加激烈，口碑可能会变成一个至关重要的东西。

　　经纬创投万浩基：移动互联网创业在于寻找增量市场

　　移动互联网大家都知道是个入口，但是如何把入口做好并不容易。大家都在想，能否不用自己的入口靠别人的入口来去做生意，这个事情已经成立了，未来我觉得会有越来越多的IPS，或者是功能会靠着别人的入口做事情。靠着谁的入口呢？比如微信，包括美团，快的等等，只要在某一个垂直领域，不管是出行也好，不管是分享经济也好，或者是在沟通层面上，你变成了一个人的入口，聚集很多用户在里面，但是在两公里范围之外，有些东西可以伸一只手可以依赖到。

　　其实大家今天花很多时间讨论90后，这是所有VC投资的一个重点。因为另外一个大的转变，就是现在越来越多的东西与我们的实体经济在接轨，比如最近很多的O2O项目，不管是打车、洗衣服、阿姨、美容、美发、美甲等等，其实是服务可能不是90后，70后、60后都有可能，它能解决这一大人群，还有很多实体经济里面的钱给你赚，以前从来没有人赚过，今天借助移动互联网，你服务的人群比你广了很多。

　　15年前会有洗衣服的东西会在互联网出现，而今天到处都是，只要你想得到，衣食住行的东西都能够在手机里面发生，这是一个很大的变化。

　　关于移动互联网创业的方向，我觉得还是看你选择的领域有多大，如果你肯定是房地产、汽车、金融等等，在庞大的存量市场里面借助移动互联网做改造，这就是增量和机会。

　　微店就是一个很典型的案例。微店出来以后，大家以为我们在抢淘宝的生意，以为淘宝的卖家会用我们这个体系买单，然而恰恰相反，它没有抢京东的市场，也没有抢淘宝的市场，它完全是新增一个市场出来，有可能这个市场是很多线上的交易，朋友的交易，也可能是在58的，有可能是在杂七杂八的东西聚集过来。这个案例给我很大冲击，因为一年之内，能够做到几百万的交易量这是很恐怖的事情。

　　CA创投戴周颖：日本觉得中国的移动互联网产品很时尚

　　在移动互联网领域，我们的投资方向重点是O2O，包括一些游戏方面，可能O2O方面比较火的有房多多，总体来说，因为我们自己都比较年轻，因此我们愿意跟更多的年轻创业者一起去打造一片新的天空。

　　关于日本的移动互联网，我觉得日本和中国很像，所有手机通过官方平台才能获取流量，才能获取用户，是运营商一家垄断。当然这几年因为手机平台变得更加开放，各种各样的产品都有自己的曝光空间，流量从线下很多渠道可以获取，日本每年花十几亿人民币的钱砸电视广告让这些人在手机上买东西，这在获取用户方面非常有效。

　　在日本的手机用户当中，用户越来越年轻化，日本小孩就玩手机，大人们喜欢的东西，比如Facebook，在日本就没市场，他们就用推特，还有一个用食品玩推特，我可以展现给很多观众看，小女孩虚荣心得到很大的满足，干什么事都做这个事情。

　　与此同时，现在的日本企业反而觉得中国的很多互联网的产品可以挣钱，特别像唱吧这种app，这种来自于中国的产品的设计，对于他们来讲，日本企业觉得非常时尚。

　　平安创投郁乐：移动互联网让企业变得更加垂直

　　在PC时代的时候，可能大家消费还是以内容为主，因为内容不能卖出钱来，本身价值不是那么高，现在在移动互联网时代，大家每天每时都随身携带，内容和流量就对你影响很大。大家突然发现流量价值变高了，不管是打扫卫生叫阿姨，你要干什么，吃个饭都可以通过流量带来，大家才明白原来以前流量的生意是一个粗放的玩法。其实每一个流量最后实现商业价值，最根本的则是依靠后面这个提供服务的企业，只是移动互联网将其变得更加垂直。

　　就O2O来说，现在大家都在使用各种各样的垂直O2O，包括滴滴打车这一类型，一下子起来让整个移动互联网的格局发生了很大的变化，从原来的大集中分发，最后变成一个一个垂直的烟囱，这是对整个行业最大的变革。

　　移动互联网的投资机会，尤其对于投资机构来说，因为有了O2O，那么则比原来扩大了不只一倍，而是扩大了10倍、20倍等等，传统行业的人借助移动互联网，在移动互联网里面找到自己的位置，这样就会给整个行业带来发展。

　　高原资本涂鸿川：移动互联网改变了BAT的绝对优势

　　在移动互联网领域进行推广的话，比如说做一个app产品，比如百度或者腾讯，或者360要推广，坦白来说即便有钱，也未必能排到前面，现在有一个情况就是，即便这几个大佬有流量，但是是按照这个点击量卖给游戏公司的话他们也不愿意，而是干脆自己来做。

　　对于流量的供给及需求方来说，最本质的是占有，这是我的看法。在我看来，互联网行业非常流氓，它不是一个慈善机构。流量转化就是这个问题。PC端的时候主要依赖BAT，然而在移动互联网领域，每个领域都不尽相同，比如打车的，餐饮的，他们的客户来源不同，客户到店里面吃饭，扫描上来就是变成他的用户。

　　高榕资本张震：移动互联网是对行业的重塑

　　我感觉移动互联网最大的不同，就是去中心化，这是一个很重要的驱动力。所以这也是为什么我们也愿意跟BAT的公司进行合作，包括像我们投的人人快递，他们都是从微信、微博这边进行大量的流量导入。

　　所以在移动互联网时代创业成功，要立足两个方向--第一个是行业内的一个合作，另外一个就是要建立一种粉丝的经济，移动互联网的企业家可以跟雷军好好地学习一下。最近雷总也是围绕着他们小米生态链的这些公司，做了很多的安排，这些公司我想当他跟这个小米形成一个很好的互动和一个生态体系的时候，这个公司之间就是一个互相的促进和一个互相的成长。

　　关于移动互联网与PC互联网最大的区别就是在于分享，移动互联网分享的途径和速度会更便捷，特别是通过微信，朋友圈和微博的传播。移动互联网时代，无论是微店在一些大的平台推广，还是任何一个产品，其实口碑非常重要。今天产品的体验实际上是企业发展的核心，这个我认为可能跟PC互联网有很大的区别，原来PC花钱做的不好也没有负面的反馈，然而今天你做的不好就没人理你，做的好，不是基于一个大平台推起来，是基于用户之间好友的分享，比如摄像的软件，大家拍了以后在朋友圈让大家看到，这是非常重要的。

　　到90后这个时代，我觉得这个趋势更加突出，因为90后的人什么都愿意秀自己，愿意把自己的想法表达出来，不是像我们这些老人，比较内敛。可能90后这帮用户也好或者创意者也好，跟国际接轨的程度会更高，我们最近投资了一个典型的90后--马佳佳，她能去分享，能够忽悠就是一个很大的能力，你看最近今年在纳斯达克上市的公司，不管是刘强东也好，马云也好，这些人都能忽悠，我认为会忽悠是一个最大的生产力，90后天生会忽悠，你找到里面最能忽悠的人投他就行。

　　在移动互联网时代，它更像是一个基础设施，无论哪个行业都不会离开它--它实际上就是重塑，很多行业产业结构会被重新调整。如果我们把移动互联网看成是一个基础设施，一个引擎的话，从我们投资角度来看，最大的机会就在于它所改造的行业所面临的市场规模，比如房地产市场，比如说租房，如果与LBS结合，你可以通过互联网去任何你想去的地方，而按照以前的方式，租一个房子在小区旁边，举着牌子，这是落后的生产力，原来的一个传统的房产经纪，一个月做不到一单，今天通过跟移动互联网的方式结合，可以让效率提高10倍，这实际上就是移动互联网对一些传统行业的一个巨大的改造。关键还是看选择这个领域是不是足够大，是否具备颠覆性，使这个生产效率有极大的提升，这也有很多的机会。

　　来源/chinaventure2014年投资年会