孕婴行业未来十年的发展趋势

　　作为仅次于美国的婴儿消费大国，中国在婴儿用品领域整个市场经济规模有一万亿。

　　与此同时，处在第四波婴儿潮时期的中国，其生育高峰还将从2006年一直持续到2018年，且每年都以百分之三十的增长率在持续增长。因此，在这段时间内，面对这个新兴的爆发性行业，我们该如何看待？对于企业来讲，还有哪些机会？

　　我们回顾一下婴童行业近十年以来的发展。

　　首先，近十年来婴童行业的飞速发展造成了各种渠道，包括品牌商和各种上中下游渠道的变化，这种变化也导致了一些终端店快速膨胀，开店数量非常多，这让一些区域型的、地区型的代理商遭到了摧毁性的打击。这是下游的挤压，上游的厂商也更愿意扁平化运营，直接到店，这样就会更大地让利给消费者，创造自己的竞争力，所以代理商会非常困难。对于各个百货公司和大卖场的零售渠道来说，则是倒逼式的攻击，也就是说现在婴童行业都是在做并购和整合，会逐步进入一些资本的时代。市场表现方面是开店速度非常快，批发商和婴童的代理商生存非常困难，零售商渠道为王，因为他们的店多，店的资源是不可以快速再生的，所以各个上游的品牌都要争夺这些零售的终端资源，造成了一些零售店要提很多条件才能进来，比如进场费，包括各方面的费用，上架费等等。八到十年前我认识的好几个零售客户，当时一个零售客户一年只有一个店，这个店只有六十平米，仅仅在七到八年的时间，店面已经发展到一年五千万的营业额，店数有十七家，这在大陆市场频频可见。

　　其次，品牌商和资本运营商对于整个行业都非常看好，渠道商方面，一级市场是北上广深，二级市场是各个省会城市，三级市场是地区级市，四级市场是县镇乡，这个就是整个的四级市场，现在有些区域性连锁都开到了乡镇市场。近两三年以来，整个婴童行业突然爆发出了一种新的增长状态，包括北京的乐友已经接受了好几轮融资，还有湖南长沙的贝贝熊，以前都是地区性的连锁，甚至只集中在一个城市而已，但是接受了融资以后快速地、爆发性地成长，目前贝贝熊在国内已经达到了五百家店左右，当时在长沙只有三十家店。品牌商方面有各种厂家和厂商。

　　但是这个行业在高速发展之下也存在一些问题，首先整个行业缺少标准，我们要想快速地发展、快速地运营、快速地推广市场有一套标准是非常必要的，无论是人员的标准化、店数的标准化还是商品的采购流程各方面的标准化，以及财务付款的标准化，这些东西在整个行业是非常缺乏的。还有就是供应链无法匹配，比如上游的商品和物流要想发展必须开店，开店会存在什么问题呢？以乐友为例，北京的乐友在北京做得非常好，但是要向长江以南发展，最远开店的地方只能到武汉而已，再南边供应链配不上，因为它的供应商、商品的适应度不能适合全国，只能适合区域。所以我对整个行业的判断是现在是群雄割据的时代，东北有大的运营连锁米氏育婴，覆盖整个东北三省，现在正在往北京延伸，以前的华北地区主要是以北京丽家乐友为主，西北地区是小飞象，现在已经被乐友并购了，华中地区有区域性的，比如刚才说的贝贝熊就是长江中下游地区，包括上海的爱婴室，南方就是爱婴岛，但最早是珠海的，到现在为止也是只能做到中部，然后在逐步试探。现在存在一个供应链匹配的问题，导致不可能有一个大王出现。此外，产品质量存在着很大隐患。

　　对于未来十年，对于孕婴行业来说，则是提升店各方面运营的手段，甚至还要衍生一些服务。一个四百平米的育婴店SKU会达到多少呢？会达到一万种以上，一个两百平米的会达到三到四千种以上，因此电商会高速地在育婴行业发展，但是不会取代我们的实体运营店，因为实体的运营店保证的是感受。很多东西是需要妈妈购买的，无论是从奶瓶、奶嘴，包括内衣的手感所有的这些东西都是需要去感受的，以后的发展时代就是电商和实体店结合的时代。未来的十年婴童行业会面临新的战国时代，新的投资市场重组和并购会非常多，现在乐友已经在武汉湖北地区并购了好多家，因为自己重新开一家店的话非常困难，甚至还会和别人产生一些恶性的竞争，所以最后还会去做并购的动作，后面十年是更加注重一些店的效率。

　　那么我们会有什么样的机会，又会面临什么样的挑战呢？婴童零售企业正在迅速扩张，之后无法进行更精细化的管理，会直接影响企业的健康发展。

　　未来育婴店和零售店会有什么变化？包括电商渠道会不会进行冲击？

　　在我看来，有些东西是网络不可替代的，那么孕婴店如何去抗衡网络？那就是服务，因为婴童行业的服务项目实在是非常多，比如早教、婴儿的摄影，包括宝宝的洗澡、各种训练都非常多，这些都可以融入店铺里面去的。婴童的服务是未来婴童行业，特别是婴童店里面一个必备的杀手锏，这个也就是和一些电商作为一些区隔的部分。零售企业在逐步发展的同时需要考虑店铺的大小，进行精细化管理，

　　未来的十年什么业态会发展得最快速呢？第一就是专业的专卖业态，比如孕产妇的商品和服务很有可能是一个专业专卖的趋势，甚至是做玩具的销售额是非常高的。我们这个行业有一个细分，零到三岁的店铺是育婴，然后是童装，说起来是叫育婴童，童装和育婴其实是两大块。孩子王是把业务做到零到三岁，甚至一直延伸到十二岁，就是一个婴童的大型百货，但是专业的育婴店即便再大，有的只做到六岁，还有就是网购未来十年新的销售方式，我们都很清楚。

　　文/姚志伟 上海丽婴房婴童用品销售总监