产业链：还需小步快跑

　　智能家居能否快速普及，很大程度上取决于其产业链的成熟度。英特尔敢于采取类似“交钥匙”模式，推动X86平板电脑，靠的就是成熟的产业链。而智能家居却不具备类似智能手机这样成熟的产业链，其整个从芯片研发、生产制造到终端营销，都需要小步快跑，才能让消费者尽早体验智能家居的乐趣。

　　兼具方案商功能的芯片商

　　相比智能移动终端，智能家居对芯片不单有低功耗与低发热量等类似的要求，还更偏重产品应用功能，并弱化对性能的追求。超低功耗、高度整合和功能定位清晰成为智能家居芯片特色，这和传统市场对芯片的理解有着很大不同，如此差异化的需求对上游芯片厂商而言也是极大挑战——除提供硬件产品外，芯片厂商更要提供完成的电路整合设计乃至整合应用方案，才能更好的得到终端品牌厂商认可，快速切入市场。从这一角度看，传统芯片厂商和方案商之间的概念将会更模糊。

　　智能家居时代的芯片强调按照需求去定制，硬件的解决方案配合软件来做。智能家居解决方案必须有包括服务供应商、内容供应商、操作系统供应商以及电信运营商整套生态系统等在内。同PC领域和智能手机领域相比，当前智能家居领域更像是战国时代，不单有英特尔、高通与联发科这样大众耳熟能详的芯片厂商加入，更有意法半导体、美满电子(Marvell)甚至国内东软载波和北京君正这样的品牌布局，并不是所有的芯片厂商都有实力提供完整的产品方案。对于实力较弱的芯片厂商而言，位居中游的传统方案商依旧有存在的必要性，只是在合作上需要进一步加强，才有希望在激烈的市场竞争中同大佬们一较高低。

　　关于话语权的争夺

　　“三流企业卖力气、二流企业卖产品、一流企业卖技术、超一流企业卖规则”——标准和规范不统一是当前智能家居领域无法实现高速发展的主要阻碍，该阻碍并非是领域内企业技术实力不足，反而是太多有实力制定技术标准和规则的企业意见不一造成的。Wi-Fi、蓝牙、ZigBee和Z-Wave等多种通信协议并存，不单会让消费者选择无力，即便是产业链上软硬件开发者都会感到茫然。

　　巨头的加入，能够对整个行业的成长起到推动作用。不过在面对如此大的市场时，谷歌、英特尔、高通与三星这样的国际一流企业也无法单枪匹马争天下。通过互通有无、产品技术的融合与跨界，共同构筑一个看似开放，实则拥有一定壁垒的生态圈闭环，一同布局智能家居领域成为当前市场的主流方式。

　　目前拥有高通、思科和夏普等100多个会员并得到Win10支持的AllSeen Alliance技术联盟；由IEEE发起的P2413项目；由英特尔和、通用电器、华为和微软等百余名会员组成的工业互联网联盟（IIC）；拥有戴尔、惠普、英特尔、联想和三星等50多名会员的开放互联联盟（OIC）；三星、谷歌旗下智能家居公司Nest等构成的Thread Group联盟成为未来有望主导智能家居领域五大巨头联盟。

　　虽说五个较大的生态圈对于一个产业领域的成熟而言还有些多，但经过一两年的沉淀，相信最终会有两家左右较大的联盟会脱颖而出。

　　谁才是智能家居中心

　　规则、标准的争夺很大程度上属于拥有雄厚技术、资金实力的企业，对于大多数品牌厂商而言，产品才是他们能够加入智能家居领域，分享未来行业高成长的机会。而从小到传感器，大到冰箱彩电，加上众多新兴智能家居设备，全线布局对于企业而言并不现实。抓住智能家居中心产品，不但能够最有效地切入智能家居领域，还能在智能家居普及过程中率先抢占市场消费群。

　　难当大任的智能路由：在2013～2014年间，智能路由器掀起了一场关于家庭互联网入口的争夺战，通过智能开放系统的嵌入，让下载管理、远程访问等功能变得人性化和智能化，智能路由器在完成与传统路由替代的过程中，不单为厂商勾勒出一个巨大的市场份额，未来广告推动、购物以及家庭大数据信息等远景也让不少厂商和初创团队激动。

　　开放式智能系统加上无穷的APP，掌握家庭网络入口的智能路由器表面上看的确有成为智能家居产品中心的可能，但其在产品与产品、产品与用户间的连接作用只是起到了最基本的连接与管理作用，并没有重度参与到用户与用户、用户与产品甚至产品与产品间的交互体验，这让其难以担当起智能家庭中心的角色。据数据显示，2014第2季度中国家用智能路由器市场总销量为542002台，一个全国季度总销售量以数十万计的产品品类，恐怕很难摆脱“小众产品”的标签，加上其在操控和互动应用上的局限，的确不是最好的切入点。

　　专注客厅大屏的电视盒子：疯狂的增速和巨大的销量，曾一度让电视盒子成为IT企业切入家电领域的桥头堡和金矿，电视盒子最辉煌的日子几乎吸引到所有的IT硬件厂商和互联网企业参与，其崛起极为迅速。

　　电视盒子是传统电视向智能电视发展过程中出现的过渡产品。虽然通过免费网络视频这一应用得到不少追求性价比的消费者认同，但其本身的价值始终难以摆脱过渡产品这一标签，于是有了不少电视盒子厂商开始向游戏领域拓展的尝试。但挣扎于生存边缘的电视盒子，如何能成为智能家居产品的中心呢？别说与其他设备的掌控和交互，就连基本的连接恐怕都是一个难点。

　　有望拓展应用领域的智能手机：智能手机的各种APP成为了同人们日常生活贴合最紧密的产品。智能家居由智能情景模式联动、智能安防与智能温控等多个子系统组成，涉及产品品类繁多，无论是整体系统还是各个部分操控，都需要相应的软件及设备平台进行控制，大尺寸智能手机或者平板电脑在这一过程中足以扮演智能家居产品的万能遥控器。

　　智能手机能够轻松实现同其他设备的互联互通，而iOS和Android系统开放式的应用模式，能够有效推动“智能家电+APP+智能手机”的模式。无论从硬件产品的普及度还是软件应用的丰富度方面，智能手机平台都能够很好融入整个智能家居领域中。

　　智能手机领域的竞争本身已经相当残酷了，而要向智能家居领域进发，或只有三星、LG这样本身拥有全产品线的企业能占有一定的优势。而我们看到，近期小米携手美的、魅族联姻海尔等事件越来越频繁，品牌与品牌间、行业与行业间的跨界合作将进一步确立智能手机在整个智能家居领域的中心地位。

　　营销模式的思考

　　整个智能家居领域毕竟还属于诞生初期，总体数量有限的终端消费市场在短时间还难以支撑品类繁多的智能家居产品。不少智能家居产品都属于初创或者试探市场反应阶段，这让品牌厂商在推广和销售产品过程中更倾向线上模式，甚至不少厂商在尝试推出智能家居产品时，还会考虑通过众筹渠道完成消费者的聚集和产品的初级宣传。

　　网络营销和推广在成本和风险上的确具有一定优势，但对于一个针对家庭用户的产品领域而言，互联网更多时候难以向潜在消费者全方位展示产品，更谈不上切身体验产品了，这就会对智能家居产品的推广进度产生制约。好在智能家居同样也是传统家电厂商转型的方向，拥有线下渠道优势的家电企业，完全可以通过广泛的线下渠道让大众消费者直观体验智能家居产品，从而加速智能家居整个产品的大众化。

　　初创团队的机会

　　智能家居作为一个新兴领域，目前应该还属于初级推广阶段，照道理来说应该是一个充满机遇的市场，并能够给初创团队提供足够的机会和成长空间，但从智能手环、电视盒子和智能路由等领域中，可以发现马太效应越发明显。巨头更喜欢通过互联网思维去完成产品的研发、生产和销售，硬件销售利润对于百度、腾讯与三星这样的巨头而言或许根本不是重点，其看重的是产品用户甚至用户家庭背后的大数据以及衍生出的线上线下流量转换，这对于初创团队而言无疑是致命的，毕竟对流量的争夺很大程度上是产品背后的资金暗战，其在资金沉淀方面的弱势是难以弥补的。

　　对于初创团队而言，与其单枪匹马的闯荡市场，不如加入某一个甚至几个生态圈，为看似开放实则闭合的生态圈提供以产品、应用甚至服务为主的“内容”，紧跟巨头们的脚步去寻找自己的生存空间。这样一来，巨头们的加入或者全面开花，反而对初创团队而言就是一个机会。“一个西瓜切成八块，我只要其中一块就可以了”——华为任正非如是说。

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