渠道商与小开发商的角力

　　好的渠道，能够让一款看似平平的手游起死回生，而对于没有其他产品的纯手游渠道（相比于360或腾讯百度）来说，小开发商的拥护也非常重要。虽然看起来这两者彼此需要，共同进步，但渠道商和小开发商就是纯粹的互利互惠关系么？要知道作为渠道商，对于绝大多数手游开发商而言是强势方，与其说他们是互惠互利的关系，有时候还不如说他们是施舍与被施舍的关系，一旦这种脆弱的友好关系破裂，渠道商也许就会换一副面孔来对待开发商们了。

　　不是每一个开发商，都能叫腾讯

　　一般而言，手游开发商对于渠道商而言都是处于弱势方，但是世事无绝对，遇到像BAT这样的互联网巨擘，就算是渠道商也要乖乖从后爹变成亲孙子，不敢越雷池半分。

　　但在其中也有例外，由于腾讯自身的渠道经营得风生水起，通常他们的手游都很少会在其他渠道上进行重点推广，这难免让不少嗷嗷待哺的渠道商有所不满。而腾讯系手游尽管背负无数“抄袭”骂名，但人们也要承认，凭借着自身强大的研发能力以及“不差钱”的任性态度，腾讯系手游不论是自研还是代理，风评一向不差，市场更是无需担忧。

　　就在这种微妙的背景下，终于有不怕死的渠道商向腾讯出手了。前段时间，由于爱九游旗下产品《天天炫富翁》涉嫌抄袭其独代产品《天天富翁》，腾讯对爱九游发出了律师函。都说如今由于中国市场游戏知识产权的保护一直处于缺失状态，因此国内游戏抄袭风一直屡禁不绝，但这种连名字都要打一把擦边球的手游，实在让人有些不忍直视。

　　虽然腾讯与九游网之间的恩怨纠葛似乎在一纸律师函之后就再也没有消息，甚至连那个《天天炫富翁》也不知道芳踪何在，但这场角力着实让不少开发商触目惊心，毕竟在腾讯看似获得了胜利的背后，不少小开发商却依旧只能亦步亦趋地跟随着渠道商，哪怕这个渠道商与其并没有合作关系。

　　动作卡牌手游也要玩“三国杀”

　　当自身合法利益被侵犯的时候，腾讯是正义使者，而当侵权行为能够为自己带来利益的时候，腾讯又患上了选择性失忆症。

　　在2014年的夏天，手游界最大的热闹估计就是腾讯将《刀塔传奇》的老板娘开除的事件了，虽然事件背后的纠葛众说纷纭，但对于与己无关的围观群众而言，他们只是看了一场热闹而已。值得一提的是，“陈小花”是《刀塔传奇》研发商莉莉丝CEO王信文的妻子，在被“开除”前负责《天天连萌》和《天天酷跑》等手游的运营以及策划工作。在今年年初，《全民闯天下》上线，算上制作时间，那么这两款游戏和“开除”事件也许真有猫腻。

　　当然，腾讯也不仅仅是白给人看热闹的雷锋，等热闹过去了，他们先是拿走了《我叫MT2》的独家代理，然后最近又不厚道地推出了自己家的《全民闯天下》，至于这三款游戏到底有多像，你只要稍微感受一下即知。有玩家认为，除了游戏世界观外，其他该撞的都撞了。

　　可惜的是，在《刀塔传奇》火热许久之后，腾讯才后知后觉推出了这么一款“爆款”手游，虽然腾讯的“全民”系列的品牌号召力不低，但是对于这一品牌的过度利用透支了玩家的耐性不说，在他之前，还有《我叫MT2》这个极有号召力的手游吸收着他的人气。虽然小动作不断，但看在腾讯家大业大，自己产品还没有呈现出“争气”的迹象前，这三方虽然互相看不顺眼，但还不至于会闹出一段“2015手游业开年大戏”来。

　　潜规则，就在此中流转

　　开发商和渠道商之间的恩怨纠葛，在互相是“互不干扰”的陌生人时，就已经暗流涌动，而当他们结为利益共同体的时候，也不会因此而变成一家亲。对于渠道商而言，除非是一些诸如《植物大战僵尸》这样的顶级手游大作，面对的又是如腾讯、EA这样的彪悍开发商，否则每一款手游对于开发商而言也许都是心血结晶，但对于渠道商而言，给多少推广优先顺位，这其中小门道不少。

　　除了游戏本身的质量、市场前景、开发商与渠道商的分红协议影响着他们对于这款游戏的重视度外，开发商与渠道商之间的关系同样也在潜移默化中影响着游戏的前景。这也就是为什么，面对某些渠道商赤裸裸的欺负，不少开发商却选择了沉默—也许这次你能分庭抗礼，但是你能保证，你在发展过程中一辈子不和他打交道么？即便可以，你还要考虑这种“刺头”行为，会不会被其他渠道商看在眼里记在心里。

　　写在最后

　　虽然近年来，为了摆脱渠道商的制约，不少手游开发商纷纷喊出了“自主发行”的口号，但真正去实践的却少之又少，或者说有人实行了，但是死得连声音都没有。实际上，即便在手游产业发达成熟的北美市场，渠道商和开发商的角力依旧在继续。只是相对于中国市场而言，这样的角力多了一些规范，少了一些阴招，而这恐怕也是不少中国手游开发商“叛逃”海外的原因之一吧！

　　文|哆哆