官网的力量褪色了吗？

　　官网有没有用？一个企业的官方网站是该企业树立网络权威性、收获信誉的表现，也是用来宣传、导流，甚至直接促成销售的地方。

　　但是，美的现在的官方网站都改版了，成了一个销售平台，那么对于中小经销商来说，建立和优化官网是一个问题。

　　中小经销商到底要不要建网站？热泵经销商要建一个什么样的网站？在我们微信社区有商家提出这样的问题。

　　笔者的建议是，如果网站建成之后没有专门的人员维护更新，还不如不做，因为我们见到太多的“死网站”，不仅是经销商，就是很多热泵厂家的网站也是这样的，几个月没有更新，就让人感觉这家企业已经停止运营一般。

　　如果你的网站做不出新意，笔者建议也不要做网站，免得网友先入为主，对你形成不好的印象。很多网站都是千篇一律的简介，成立某某年，拥有神马神马……给人的感觉就是非常假。

　　网站建设成本

　　我们先来算算运营成本，建一个网站，就算是最基础的前台页面加后台页面，建站费最低报价也要5000元，域名费、托管费每年最低也要1000元。当然这种最基础的网站除了能让网友搜索到你，证明热泵经销商的存在以外，没有什么其他的大用处。也就是说，即使投入建站费5000元再每年投入1000元，对热泵经销商的贡献不是很大，甚至可以忽略不计。

　　小城市经销商可以寻找替代方案

　　小城市的热泵经销商，笔者个人认为，如果在可以寻找到替代方案的情况下，最好先不建网站，网站应该和热泵经销商规模同步发展，才能相得益彰。

　　现在有很多行业媒体网站，热泵经销商充分利用起来，在里面建立一个属于自己的网络页面，对于简单的展示功能完全够用。另外将微信、QQ的功能充分发挥出来，这个综合效果并不差。我们先将免费的资源发挥到极致，然后再考虑建立网站的事情，这样更为稳妥。

　　营销型网站如何建立？

　　对于一个立志做大做强的热泵经销商来说，建立属于自己的网站是不可或缺的，没有网站就相当于没有自己的名片一样尴尬。

　　当然，如果仅仅将网站当名片来使用，又未免是大材小用，一旦决定做网站就应该高度重视起来，做一个全面的规划，而不是完全任由网络工程师摆布，怎么省事怎么来。

　　热泵经销商的经营核心要与网站展示相符。笔者经常看到很多热泵经销商，明明品牌是他们的优势，偏偏在网站上展示一大堆没有处理过的、看不到logo的图片。现在网站太多，只有在网站上展示自己的绝对优势，有图有真相，做一个全方位的推销，才能吸引顾客的来电咨询或是进店光顾。

　　图片文字视频需要精心处理。没有经过后期处理的图片放入网站都是不负责任的，除非你是职业摄影师，能够做到一步到位。网站就是热泵经销商的脸面，不化妆就出去吓人，只会起到反作用。

　　实时更新，展示热泵经销商精彩。不做更新的网站，就没法吸引顾客的长期关注。热泵经销商的活动从筹划到执行到结束，整个过程，网站都可以展示出来，让消费者看到热泵经销商工作人的辛苦、勤劳、敬业，从各个方面展示热泵经销商的正能量。

　　要想达到营销效果必须具有淘宝精神。绝大多数人都用过淘宝，淘宝就是一个纯营销式的网站，我们对比下淘宝里面有关产品的介绍和自己网站的介绍，就知道差距在哪里了。淘宝的每一个宝贝，都有非常详实的图片文字甚至视频介绍，产品参数、细节图、功能介绍，以及同类产品对比等等。正是因为如此的详细才能调动顾客的购买欲望，也正是这种详细这种认真，让顾客相信这就是正品。再回过头看看很多热泵经销商的网站，一张图，还不见得很清楚，文字不过百，给人一种敷衍了事的感觉。

　　比如说很多热泵经销商网站都有人物介绍，一张大头贴，再加一个简介，消费者能从这些信息中看出什么呢？难道只有老板自我陶醉吗？如果你将所有的企业所有细节放到网站上，那么网站就比较鲜活生动，而且也有素材，也就达到了营销的功能。

　　对于产品的介绍，要想达到营销效果，很简单，参照淘宝模式，复制就够了。

　　网站对于热泵经销商，尤其是对于一个有实力大中型热泵经销商关系重大。从拍照到修图再到文字编辑上传是一个系统的大工程，需要一个小团队来协作运行，这样才能保证图片的创意、文字的创意、视频的精彩剪辑。企业建设网站的最终目的是为了实现在线展示和网络销售，网站营销要想获得在线成果，那网站本身的质量，行业信任度是必不可少的。

　　文/本刊记者 周陆逊

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……