领导者的用人之道

　　销售部，必定是狼性的战斗团队，这样的团队才具备战斗力。可是战斗力太强，老板能驾驭得了吗？老板们，当你面对销售部群狼的时候，你是否具备领导智慧呢？

　　请看下面一则故事：

　　一群大象正在为谁可以当头领而吵得不可开交，在这个时候一只小老鼠正好经过，于是大象们就让小老鼠来评审谁才最有资格去做头领。

　　小老鼠听了以后说：“我才配来做你们的头领！”话刚落下大象们立即就大笑起来。

　　小老鼠跳到一只大树的树枝上，大声喊道：“你们静一静，听我说，我知道你们笑我的原因：让我做你们的头领是会被其它的动物们耻笑的。但是我有两个大原因让你们服我：第一，你们都太强大了，互相之间谁都不服，没法管理；第二，我比你们更能干，我可以从一个小小的深洞里去挖盐给大家解馋；第三，我比你们勇敢，我敢站在这么小的树枝上，你们谁敢？第四……”

　　最后大象们都一致推举小老鼠当头领。

　　清洗团队中的“白骨精”

　　首先笔者要陈述一个核心观念：团队淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。

　　“白骨精”就是那些平日里看起来工作还算认真，但是私下里经常与公司背道而驰，拉拢别人一起搞破坏的人，也就是俗话说的“刺头”。当团队里面出现了白骨精，就会迅速的破坏了本来纯净的管理环境。

　　相信不少企业里面都有这种不听话的人，尤其是在销售团队队伍里，想必不少人早就想清理这些白骨精，但是由于压力的限制一直没有很好的去解决。为此不少人也曾经在私下单独找过这些人去谈话，希望他们能够收敛一些，结果他们仍然是满不在乎。

　　处理这种情况要很谨慎。首先，这些人已经有了一定的私下团体，处理不当会引起巨大的震动，将直接影响到团体的利益。另外，这些人的在什么样情况下都会出现的，这一批走了，不见得下一批就会好到那里去，最好能够找到一个持久的解决办法。

　　面对这种问题，最简单的方法就是要不断的引进新人，不断的引进竞争，在这样的流动过程中，逐渐淘汰掉这些坏人。这里的关键就是要有足够多的人员储备，要达到人员的饱和，并且需要不断的人员补充，甚至是持续的人员补充。如果能够做到这一点，在理论上讲，将可以彻底解决这些内部的问题。

　　所以，这种“饱和策略”也就是“鲶鱼效应”在处理一些类似的问题中是最有效的管理方式。就是说要不断的有后备队伍，不断去挤压已有人的生存空间，使人员流动起来，方能彻底“清洗”队伍中的“白骨精”，长期坚持将对建立符合企业价值导向队伍非常有利。

　　自信与自省

　　打天下用人在于人和，治天下用人在于无才不用、用尽天下才。

　　热泵经销商界中有很多成功者，他们不懂得热泵安装、维修，但是却能够在这个陌生的领域创业成功。凭借的就是“为我所用”。

　　笔者认为，许多国内热泵经销商在几年创业下来，很多都是只有领导人成长最快、能力最强，其实这样是不对的。领导人应该去学习唐僧，不会降妖，但是却有孙悟空，不会外交，可是他有猪八戒，挑不动行李，好在有沙僧。

　　用人用长处，管人管到位即可，仅凭一人之力，热泵经销商永远做不大。即便做大了，也会把自己累死。最真实的案例就是有一家夫妻店。经过2年的发展，老板自己做销售，老板娘坐门市，这样的店面是很难做强大的。

　　如此一来，他所培训的管理团队，几乎可以被认为除了授课，什么都做不了。他没有培养出一个能够接替他，或者在某一个领域能够暂代他的副手。如果没有人能够取代你，你永远不会腾出精力去做其他的安排。如果精力完全安装、运输困住了，试问热泵经销商又如何做大呢？

　　让领导人的手下超过领导人自己，这听上去就是一个奇怪的言论，但是很多企业家确实是靠这个策略成功的。

　　如果你用6个月还找不到替代你的人，说明你招人有问题。领导要能把人身上最好的东西发现出来。你要找这个人的优点，找到这个人自己都不知道的优点，这才是你的厉害之处。

　　无论是大到一个企业，小到热泵经销商，在人员方面必须要做到流水不腐，这样才能保证下一次不被打败。

　　文/本刊记者 周陆逊

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……