空气能多管齐下卖力造势

　　2014远去，2015到来，空气能热水器行业蓄势待发，保持了其特有的姿态，确保了它应有的市场份额和增长速度。目前国内热泵热水器基本上每年保持30%左右的增长比率，前瞻产业研究院给出的数据：2014年，我国空气能热水器销售额已达到70亿元，2015年预计市场总产值将突破100亿大关，市场前景极为广阔。这种成倍数的销售额放大，是空气能热水器在技术和价格上与普通热水器相比所独具的特点。空气能热泵行业的发展，市场的扩大和产业的蓬勃发展，不仅与其自身特点优势相关，更与来自内外部环境的“多管齐下，齐声造势”的动能与势能紧密相联。

　　政府利好政策及规则支持助力

　　随着空气能产业的快速崛起，产业迅猛发展对推动国家节能减排事业发展发挥的作用也越来越突出，国家相关扶持政策对产业的有意倾斜也越来越明显。在2013年的惠民工程中，空气能热水器被纳入节能补贴范围，是节能产品中单品补贴最高的产品。据派沃空气能董事长李相宏先生表示，我国的空气能行业发展仅十余年，空气能热水器产业以其舒适安全、节能环保的特点逐渐得到国家及消费者的认可，目前已经拥有百亿的热水器市场。如此快速的增长，与国家节能政策的补贴扶助是离不开的。同时，据国务院出台节能环保相关政策《2014-2015年节能减排低碳发展行动方案》的具体目标来看，该方案特别重视服务业与战略性新兴产业的发展。对于空气能新能源行业无疑是绝佳的发展契机。国内空气能行业的一些品牌，将借助国家政策扶持，进一步整合资源，加快企业发展，在国家节能减排低碳行动中大有作为。

　　并且，加上行业各项标准的完善和空气能热泵企业的共同努力，必将使我国空气能行业稳步走向繁荣。继GB/T29780-2013《热泵热水器压缩机》于2014年5月1日正式实施之后，将于2015年1月1日起开始实施《热泵热水器(器)能源效率标识实施规则》对市场上的空气能热水器明确划分能效等级。能效标识强制粘贴后，一些不符合最低能效标准的产品将被迫退出市场，或者进行技术革新，以跟上行业发展的步伐。同时，高能效产品将成为市场竞争力新风向标，促进企业进行产品结构调整，提高行业空气能产品整体质量。企业的运作流程也将得到严格控制。有专家坦言，目前，市场上的多数空调压缩机都不可能通过压缩机加速寿命试验。新标准将有效规范市场上的热泵热水器使用的压缩机，并在此基础上突出产品的可靠性。

　　主导品牌带动区域分布转移

　　随着国民经济的发展和家电大鳄“格力”和“美的”市场推广力度的加大，2014年全国空气能热泵行业正式进入大发展节奏。在这些家电巨头的强势推动下，通过节能科技、品牌化、规模化、全产业链化等整合资源的系统发力，以其节能、环保、安全、舒适、安装便捷等优势，在国内热水器市场快速崛起，实现了从商用市场向家用市场的迅速普及，成为新的绿色低碳产业。同时，以“格力、美的、长凌、意德美邦、同益空气能热水器为首，投入广告，策划活动宣传、推广宣传等迅速打响品牌，对空气能的推广起了不容小视的作用。

　　随着业界在空气能领域技术方面的突破，如格力空气能热水器，美的投入了研发经费，开发了一些高端产品，“意德美邦”公司紧跟其后，开发了二款新产品受到高端用户的欢迎，产品力的迅速提升扩大了空气能热水器品牌的张力，受到了市场的认可。从销售数据上来看，格力、美的二大企业占了半壁江山，以同益、长凌、纽恩秦、意德美邦、中广、分享了全国30%的市场。顶级品牌“巴诺贝”进入终端市场，开辟家电行业新时代。国内市场首次出现中国制造无论在技术要求、售后终端上全面压制洋品牌的现象。

　　同时，以往，全国空气能热水器生产企业主要集中在广东和浙江两大区域，其它企业零散分散在江苏、山东和北京等地。但随着我国北方地区空气能热水器的应用将由商用逐渐普及带动家用空气能热水器市场的提升与家用市场的发展。我国北方地区的宾馆、酒店、医院、工厂等场所将成空气能热水器占领北方市场的先锋。在技术性能稳定与节能程度保证的前提下，商用空气能热水器应用的明显效益与低成本将使商用空气能热水器在北方市场发展迅速，从而也将进一步带动空气能热水器在北方市场认知度的提升及家用市场的发展。

　　“双能趋势”和消费认知度提升

　　随着资源问题日益严峻，节能问题也已经上升到了国家的战略问题层面。而空气能热水器的节能特点则非常突出：比电热水锅炉节约75%以上，比燃油（气）锅炉节约50%以上，比太阳能热水设备节约30%以上。况且，智能家居正在逐渐成为一种主流，技术的发展更是为其提供了普及化的可能。目前，早已经有相关厂家率先一步技术研发，为人们提供这样的便利。空气能热水器拥有管家一样的智能控制系统，只需轻触按键，便能通过显示屏，完成多种便利需求。空气能热水器甚至已经实现了手机、电脑连接操作，一步不移，便能够实现个性化操作。可以说，节能风与智能风这两股“双能强风”，将引领中国空气能热水器行业走向一个“产品更能满足人类生活需求、行业更加蓬勃发展”的境地。而也只有那些能顺风而行的实力企业，致力做好适合市场趋势的产品，才有可能从中获得长久的发展。

　　为此，据一项调查显示，当调查者告诉消费者热泵式热水器的产品特点、价格等情况后，被调查的消费者中有46%的人则表示会考虑购买。因为最早使用空气能热水器的用户，因为不了解产品的特性及在选择上面的盲目，造成了对空气能产品不好用、不耐用的误解，随着对产品的了解，消费者逐步明白空气能产品的使用方式与电、燃气热水器的区别。这一点在2014年的市场体现最为明显，大容量的产品开始成为主导。空气能产品虽然在制热速度上不如电、燃气热水器，但在安全性、节能效果、用水舒适度上是其它热水器所不能相比的。并且，随着电视、网络等平台的信息传播，我国民众很快接收到欧盟禁止电热水器销售的信息及每年因电、燃气热水器安全问题而引发的事故。从而促进了空气能行业的发展，越来越多的消费者更倾向于选择空气能热水器作为家居必备品。

　　做好市场布局家用渠道拓宽

　　对于很多的空气能企业来说，业内人士表示，2015年的市场规划往大的方向说还是在于品牌建设。年底应做好全面细致的工作规划，理清思路、找到工作的重点，通过规划为下一年的营销工作做足准备，并根据规划排兵布阵。将以往的大体思路落实为具体举措，在应对2015年的市场时才会有较快的反应速度，空气能才会有更大的目标达成可能。空气能企业对于2015年的品牌建设需要分成三个阶段来实现，一是将空气能热水器产品的功能性特点作为品牌宣传卖点；二是以情感作为品牌打造的卖点，也就是现在说的最多的人性营销；三是从企业文化入手，以精神内涵作为空气能品牌运营特点。

　　同时，空气能产品家用市场是一个有效的增长点。关键在于要渠道下沉，让三四级市场空气能热水器接受程度提高，并使各大县级市场活跃起来。如，浙江家用市场取得好的成绩，从以往销售情况来看，超过75%的经销商认为2014年浙江市场有所增长，这种增长主要得益于家用机。除渠道的下沉外，县级市场的爆发也不无关系。象宁波的慈溪、余姚、奉化，台州的路桥、温州的乐清、瑞安等地区，家用机市场都表现的非常好。“以台州路桥为例，家电数码卖场、装修建材市场等综合性的平台中，都分布着空气能专卖店。”杭州图兴节能设备有限公司总经理陈兴为透露，“格力、欧特斯、美的、生能、同益、志高、锦江百浪、A.0.史密斯、长菱占据了前十强。事实上，只要是以家用产品占据主导地位的企业在浙江市场上的表现都非常不错。”并且，据相关人员介绍，当前有特色的团购会、异业联盟促销会等形式一波又一波“轰炸”市场。由于欧特斯在市场上的强势表现，仅浙江区域销量就破5000万。目前，砍价会、团购会、异业联盟等方式已经成为中广欧特斯市场运营的重要手段，从而使家用机渠道得到有效拓宽。

　　文/本刊特约撰稿人 王运启