“道”与“德”的正威——正威产业的全球战略之路

　　兵法云：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

　　意即打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，先做好战争准备，先进行战略谋划，而后同敌人作战；打败仗的军队，总是先盲目地同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。

　　正威，近年来之所以能够所向披靡，跻身世界500强，恰恰在于其统帅王文银总是能够从危机中发现机遇，总是能够先人一步落子布局。

　　胜于先胜，这是对王文银和正威极好的诠释。

　　铺开中国地图，你能发现，正威的每一次跨越发展，每一个项目选址落地，无不是基于对经济运行态势和国家宏观政策的精准把握。

　　中国总部深圳，珠三角经济圈，中国改革开放的最前沿，这里有着优越的投资环境和创新条件；这是正威20年前的布局，亚洲90年代看深圳。

　　区域总部上海、全威项目，安徽铜陵，长三角经济圈，这里有着成熟的产业园区和产业集群，更有着得天独厚的资金融通、文化底蕴和高素质人才优势；这是正威10年前的布局，这符合90年代看长三角，看浦东的国情。

　　区域总部北京，高威、华威项目，辽宁营口，环渤海经济圈，这里是东三省重要的出海口，有着东北广阔的市场，其辐射能力更是远及朝鲜、韩国和日本；这是正威5年前布局，符合三角布局。

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　　如果仅仅将项目布局于沿海开放地带，并不足以证明王文银的过人之处。

　　兰州新区电子信息产业园项目，位于西北重镇，丝绸之路黄金走廊的节点，能有效承接中国西部、中亚地区尤其是哈萨克斯坦的有色金属，并借此正式进军半导体产业。

　　这个项目，倾注了王文银的许多心血。

　　正威集团是以有色金属，特别是铜产品产业链作为发展基础的企业，恰逢正威集团延伸产业链、完善战略布局之时，迎来了国家对西部大开发的机遇，兰州进入了王文银的视野。他在短短的数月内，先后20次前往兰州考察，最终确定了投资项目，并实现了顺利签约。

　　而该项目2013年启动之时，正是“一带一路”国家战略成熟与实施之际。

　　“只看别人看不到的地方”

　　王文银曾经说过，“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。别人能做的事情，我绝对不去做。”

　　说这番话的底气，在于王文银能够对市场需求、竞争状况、资源供应、企业实力、国家政策、社会需求等主要因素进行综合考量和评判，从而作出前瞻性的战略决策。

　　翻开正威20多年的成长历史，可以清晰的看到：五次危机和机遇成就了五个全新的正威。

　　在1997年亚洲金融危机、2003年“非典”危机、2008年全球经济危机、十八大机遇、十八届三中全会混和所有制时代的机遇中，正威经历五次基因突变：从打工的基因转变为贸易的基因，从贸易的基因转变为制造的基因，从制造的基因转变为科技的基因，从科技的基因转变为互联网的基因，不断地自我革命最终成长为一棵参天大树。

　　创业初期，王文银的工厂是为大企业生产电源插头，其市场和价格完全被大企业所控制。此时，一般人的做法大都是沿着产业链自上而下地扩张，王文银却逆势而为，由最低端的电源插头向产业链上游扩张。之所以这样做，是因为王文银始终坚持先有市场再建工厂，而电源插头的市场是王文银最熟悉的。此时，正值1997年亚洲金融危机，王文银囤房囤设备开工厂造电缆，之后赶上电缆线旺销期，正威在很短的时间里赚了个盆满钵满。

　　2003年，非典爆发，经济波动从消费市场蔓延至原材料，资源价格走入低谷。而他却试图收购江西赣州钨铜矿（中国储量第四的钨矿，并伴生大量铜），并在云南、内蒙古、青海、安徽及澳大利亚、俄罗斯、美国、智利、秘鲁、赞比亚、刚果等地购买了大量矿产资源，进军铜、钨产业，借此进军最上游的采矿、冶炼领域。当时，反对者众。“如果非典毁灭世界，要钱有什么用？不如买矿！”王文银对众人说。正威创业合伙人余兴旺就曾对王文银说，你要买铜矿我就走人。结果，王仍坚持，余选择离职。事实证明王文银颇有远见。此后，国际铜价连创新高，通过抛售低价买入的矿山，王文银获利颇丰。仅江西赣州一处矿产，就价值不菲。

　　当正威完成了铜产业链的全面布局之后，王文银没有裹步不前。向高科技、高新材料行业进军，成为正威又一战略举措。于是，四川广安、辽宁营口的聚酰亚胺项目迅速上马。

　　王文银雷厉风行的风格、招招领先的思维一度让追随者们大呼吃不消、看不懂。正威集团一位资深高管对《小康》杂志记者说：“很多项目，起初董事会许多人会反对，但他（王文银）坚持要做。后来的事实证明，都是他对了。这也是为什么我们当不了正威的掌舵人，只有他才能当的原因。正如董事长说的：对准别人看不见的目标射击并且命中的人，才是天才！”

　　“种下希望，就会收获”

　　2015年1月25日，以“中国新常态，正威新征程”为主题的正威集团表彰大会暨2015年新春晚会在深圳市举办。让每一个正威员工津津乐道的是，40多岁的王文银一改儒雅风范，领唱了《小苹果》。

　　而他的新年贺词则激起了大家的热情与期盼。他说，2014年是他思想蜕变的一年，20多年前他种下一颗种子，那就是正威，现在这颗种子终于长出了果实，正威的每一名员工都是带着希望的小苹果……种下希望，就会收获。

　　种下希望，战略眼光必不可少。

　　有经济学专家认为，未来，中国企业的竞争力将主要取决于企业家的战略修炼。今天和未来的中国企业家，必须能够做好战略上的抉择，塑造出企业的核心竞争力，善于分析和把握企业战略布局环境。

　　这正好契合王文银的理念。

　　他说，战略决定未来，组织决定成败。企业一定要有清晰的战略规划，企业家一定要有战略有战术、有理论有实践、有眼光有能力、有王道有霸术、有宏观有微观。不懂战略不懂理论、不懂王道没有眼光，企业走不远；没有战术没有实践、没有能力没有霸术，企业走不动；既要宏观无限大，又要微观无限小。企业家最终要达到一种参禅悟道的境界，创造一种和美创意恒久的境界，让正威像教会一样具有持久力，像军队一样具有战斗力，像家庭一样具有稳定力，像学校一样具有学习力，“这样的组织结构，你说它能做不好吗？这样的组织结构，能所向披靡无往不胜。”

　　王文银甚至为百年正威制定了“五个空间”的远景规划。第一个十年，成就了“制造的正威”，第二个十年成就了“资源的正威”，第三个十年要成为“科技的正威”，第四个十年打造成“产融的正威”，第五个十年上升为“思想的正威”。沿着创造“思想”的道阔步百年；不仅做500强，更做500年，500强仅仅是开始……

　　王文银：内化为神的文化力量

　　人事即万事，文化即一切。文化是一种包含精神价值和生活方式的生态共同体，它通过积累和引导创造集体人格。正威发展到今天，并非得益于什么神秘的经营技巧，而是在我们所倡导的永无止境地学习和不断创新地积累和引导下创造出的正威人格。百年的企业靠文化，文化是极具战斗力的精神内核。正威重视企业文化建设，因为只有文化才能塑造出企业个性、打造出企业魅力。正威的文化力量不外显于形，而内化为神，这种力量能带动人、感染人、影响人、塑造人和成就人，能把正威的梦想根植在世界任何角落，也能产生一种文化引力将社会的优秀资源连续不断的纳入到正威这一大集体内，凝聚成一股无坚不摧的正威力量，时刻为正威“知行合一，成就梦想”的核心价值观持续奋斗，去创造正威自强不息、生生不息无限可能的未来。

　　精准把握国家产业政策

　　正威在有色金属行业能够傲视群雄，一个根本前提就在于精准把握国家产业政策。

　　工信部在印发的《有色金属工业“十二五”发展规划》中曾提出，“十二五”期间有色金属工业在增加值年均增速10%的基础上，进一步进行工业结构调整和产业转型升级，重点发展矿产资源和精深加工新材料项目。

　　在产业结构调整中，《规划》明确提出：要以发展精深加工、提升品种质量为重点，加快发展高性能铜合金材料、铅锌镍各种合金及其他功能材料，满足战略性新兴产业以及国家重大工程的需求，形成若干布局合理、特色鲜明、产业聚集的有色金属精深加工产业生产基地。

　　而正威产业在国内发展的每一步，从广东、安徽，到四川、甘肃、辽宁，无不显示出其在遵循国家产业政策与市场规律的大背景下，纵横捭阖的自信与魄力。也正基于此，正威实现了从铜产业链向战略性新兴材料行业的进军。

　　不仅仅做500强，更要做500年。正威的发展历程和雄心壮志，正是实践国家产业政策的经典案例。

　　编辑/余弘阳

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