北京晋商博物馆 以义为利得以行天下

　　在明清500多年间（公元1368年—1912年）有一群山西商人，以经营票号、盐业、茶业等为主，富可敌国，名闻天下，他们就是明清十大商帮当中最著名、最成功的两个商帮之一的晋商。八国联军向中国索要赔款，慈禧太后掌权的清政府就向晋商的乔家借钱还国债，可见晋商的经济实力。

　　有这样一座博物馆，不仅讲述了自己的成长发展经历，而且还把他们成功的秘诀公之于众，它就是位于通惠河畔的北京晋商博物馆。

　　过了四惠桥往东一直走，从京通快速路第一个出口出，辅路边就能看见一片古色古香的仿古建筑群落。北京通惠河畔曾是繁忙的漕运码头，这里当年也活跃着著名的“晋商”。从入口往里走，建筑的南面，便是晋商博物馆。走进博物馆，眼前的整面墙壁都是巨大的票号浮雕。票号是晋商的伟大发明，此后的百年间，晋商以票号为枢机，主导了中国金融业，直到清末民初。

　　晋商博物馆馆长助理曾旭介绍说，北京晋商博物馆是全国最大的关于商人和商业的博物馆，由山西商人赵远长家族历时6年、耗资4亿多元建成，他们的梦想是“传承晋商文明，弘扬晋商精神”。

　　博物馆简介

　　曾旭介绍说，经过长达几十年的收集整理，现在的北京晋商博物馆收藏了晋商各个历史发展时期的包括账册、信函、文稿、票证、印章、钞版、票版、广告、包装、牌匾、货币、衡器、量具、算具、交通运输工具、神佛礼器、日用器具等46000余件藏品。博物馆里还有1800多封晋商的往来信函，传递着他们的运营规则、立身之本、伦理、文化等全方位的信息。

　　晋商博物馆共有三层，主要展示在第二层，内设十个基本陈列厅。曾旭介绍，二层的基本陈列“风云晋商”分为四个部分。以晋商的崛起、晋商著名商号及票号的创立与发展、晋商成功的原因、晋商建筑的文化韵味等为主线展开描绘晋商成长发展的全过程。

　　第一部分“商海骄子”：山西人有悠久的经商传统。晋商在明初崛起，塞外大漠、江南水乡到处可见他们的身影，“上至绸缎、下至葱蒜”，晋商把几乎无所不包的商品贩运到需要的地方。第二部分“金融巨擘”：清代道光年间，晋商创立了经营金融汇兑业务的票号，开创了中国旧式金融业新的里程碑。第三部分“华夏商魂”：晋商脚踏实地、勇于开拓、勤恳敬业、诚信重义，具有高度的商业道德以及良好的品质素养。晋商的经营意识、组织管理和心智素养，闪烁着中华传统思想的精髓。第四部分“晋商家园”：当年晋商用经商财富建起的深宅大院和商业会馆，见证了晋商奋斗轨迹和历史辉煌的同时，也留下一座座民族建筑文化的经典之作。

　　晋商和北京的渊源

　　说到晋商和北京的关系，曾旭说，当时建博物馆的时候也有争议，有的人说应该建到山西，因为它是山西的博物馆。但是经过综合考虑，晋商原来在明清时期，是中国的十大商帮之首，是世界的三大商帮之一，所以它是具有国际性的，建到北京来，就是把山西的文化传播出去。

　　追根溯源，其实晋商是明清两朝北漂的一部分，而且还是主力军。曾旭介绍说，明清时，各省市的驻京办以会馆的形式纷纷在北京扎下了根。比如当年坐落在宣武门西大街的潞安会馆，是几位靠铜铁锡炭发家致富的山西商人创建的；当年坐落在前门鲜鱼口青云胡同的颜料会馆是从事颜料、桐油的商人开发的。据清朝光绪年间的《顺天府志》上记载，在北京的各省会馆总数达到445家，其中山西商人建立的就达到50座。由此可见，晋商与北京城有着紧密的联系。不仅如此，就连老字号“都一处”、“六必居”的开创人也都是山西人。

　　依诚信而生的票号

　　既然山西商人能够成立一座博物馆，公布自己的经营秘诀，那么他们到底有什么独到的经营理念呢？如今商家都讲究“诚信”二字，而早在几百年前，山西商人就已经总结出了一句立于商场不败的四字真言，就是“以义为利”，“义”字便暗含着诚信之意。

　　晋商商号在发展中产生了早期民间金融机构即票号，晋商可以自己发行一些纸币钱帖，这不由政府监管，老百姓是否认购，完全取决于晋商自身的信用水平。曾旭介绍说，在票号出现以前，商人异地采购业务，现银调动额数大、次数多，为了保障采购安全，商号通常委托镖局负责安保。清中期之后，随着商业贸易规模扩大，商号分支机构增多，加之社会动荡，盗贼横行，镖局的安全性越来越低。在这种情况下，以存放汇兑职能为主的独特信用形式——票号应运而生了。

　　有一次，祁县的乔家和渠家因发行纸币过量，引发货币贬值，存钱的人慌了，都嚷嚷要把钱兑换出来，恐慌引发了挤兑现象。太谷县曹家收到了乔家和渠家寻求帮助的信息，就贴出告示说：“这两家发行的钱帖，在我家也能兑。”于是挤兑事件被平息下来。这类似于现在的联保账号，是曹家通过自己的信誉帮助了乔家和渠家。

　　19世纪20年代，山西票号将晋商的信用发展到一个新的高度——办理汇兑，不论款额大小、路途远近均能按期兑付；存款可随时提取；此地的存款可在彼地支用，非常安全方便。

　　票号经营最讲究的是信用，存放、汇兑、提现，每一个环节都在体现一个“信”字，如果稍有疏忽，就会遭到挤兑、倒账的命运。由于晋商信用好，赢得了社会的广泛信任，无论商家住户、达官贵族，有钱都存到山西票号中。

　　晋商的防伪发明

　　在博物馆内有一座“印章塔”，由数千枚造型不同的印章搭成塔状。印章在旧时商业中地位举足轻重，随着山西票号的发展，晋商将印章纳入旧式金融体系中，并兼顾了印章的艺术性，形成了独特的商业印章体系。可以说，每一枚印章都是一家山西商号苦心、诚信经营的象征。

　　晋商为解决票据“防伪”问题，保证诚信交易，以极高的智慧创造出多重嵌套的防伪技术。曾旭说：“晋商使用的防伪技术是慢慢成熟的，是多重嵌套的，清朝汇票用的纸甚至出现了水印防伪技术。”曾旭介绍，所谓“多重嵌套”防伪，第一层防伪是手写体，由一个文牍先生（管理信件的）与账房先生互通信息并誊写票券。文牍先生都有一个绝活——写一手好书法，而且，这种手法是可以辨识的，山西和北京的两家分号的文牍先生和账房先生彼此熟悉对方的书法及写字习惯。第二层防伪则是印章防伪。晋商的印章有一个严密的用印体系，信纸起手有一个印章是抬头章，在票号上的数字上盖章是压数章，信纸落款处会有落地章，一式两份的信纸，会在两份中间加印一个骑缝章，章印吻合才可以取出。

　　除此之外，商号的书信中某位置还会加盖一个防伪章，比人巴掌小一点的印章上，用蝇头小楷刻满《兰亭集序》或《小石城山记》等，小小印章上足有千余字。商号甚至在刻印防伪章时还要留一手，令工匠故意刻错字，让不知情的外人更加难以仿造。如果涉及金额数量特别大的，大掌柜还要亲自签字并加盖印章。

　　此外，还有最高级别的“汉字密码”防伪，即用汉字来替代所要传达的信息。比如传递数字信息，某商号就内部规定：“床前明月光，疑是地上霜”分别代表1—10；再比如传递商品质量等级，某商号就用“元、隆、兴、记”四个字来指代，“元”指第一等棉花，“记”为第四等棉花，外人无从知晓。

　　晋商诚信体系的维持还仰赖商号内部人的忠诚。商号的用人原则是“用乡不用亲”，只在商号财东或经理的同乡人中选拔，要考察新学徒的家庭出身、学徒的品行、上辈人的为人处事、德行信誉等，实行学徒保荐制。推荐人从他所了解的人员中挑选，所以多为亲朋引进，而且推荐人要对所挑选的学徒负责，事关个人信誉，因此推荐人都很认真负责，绝不敢推荐不肖子弟。

　　晋商作为中国历史上最有影响力的商帮，在中国商界称雄达500年之久，不仅开创了“汇通天下”的伟业，还享有“海内最富”的盛誉。如今，虽然晋商称雄商界已经成为一段辉煌的历史，但除了晋商经营留下的一枚枚印章和一段段佳话外，我们更多的应该思考晋商诚信经营其中所包涵的意义。

　　文：陆杨 资料提供：中国邮政邮票博物馆