三消游戏如何破局 专访柠檬微趣CEO齐伟

　　创业，只想做海量用户产品

　　2006年毕业于清华大学计算机系的齐伟，进入了微软。随后的两年，他都在微软亚洲工程院工作，司职adCenter项目经理。不过，在2008年移动互联网的浪潮在中国刚刚掀起之时，他决定辞职创业，并创立了手游公司柠檬微趣。

　　采访中和记者聊起这段经历时，齐伟表示：“我一直渴望做海量用户使用的产品。”很快，他便在探索中发现，休闲手机游戏是个很好的领域，用户量很大，又具备“移动”、“社交”和“娱乐”等大的行业元素，“于是就扎进来创业了”。而这一干，就是整整七年时间。期间，齐伟和他的团队先后推出了《梦幻蛋糕店》、《梦幻精灵谷》、《森林总动员》和《超级名模》等休闲手游。

　　如何玩转海外市场？

　　目前，《糖果萌萌消》是柠檬微趣旗下的重点产品。这是一款休闲益智＋消除玩法的手游，整个产品非常萌萌哒。上线至今，这款游戏已经拥有一百多万日活跃用户。对此，齐伟也难掩喜35悦，“总体表现我们还是基本满意的，我们相信会不断的上新的台阶。”

　　而聊到这款游戏本身，齐伟认为之所以能够取得成功，与自己的团队的努力分不开。“我们这个游戏就两个特点：一是制作精良，二是大投入的持续改良。”齐伟虽然说得轻描淡写，但我们知道这样这两项，都是需要较高的成本投入，这也是精品手游的必由之路。

　　在国内小有所成之后，去年10月底柠檬微趣还宣布与猎豹移动正式达成合作协议，将《糖果萌萌消》海外市场的独家代理发行权交由猎豹。而聊到为什么选择和猎豹合作，齐伟言简意赅：“有两个原因：一是他们在海外的量很大有大量海外推广经验，二是他们也很懂开发队伍。”据齐伟介绍，在《糖果萌萌消》产品刚上线没几天，猎豹移动方面，就表示能以大胆的高版权金代理。他认为，自己是遇到了“绝对是懂行的人”。

　　不过，海外市场和国内市场仍有很多不同，尽管有很多国产手游产品远征海外，但有不少最终都折戟沉沙。根据齐伟的判断，要玩转海外市场必须要有三个方面需要特别注意。

　　“一是产品品质一定要过关”，在这个方面齐伟对自己的产品很有信心。“二是要有跟文化匹配的产品，三是强力的推广渠道和合作伙伴。”消除类游戏在海外市场拥有着巨大潜力，而风靡全球的《糖果传奇》也表明这种规则简单、容易上手的游戏拥有最广泛的玩家基础。基于此，齐伟认为：“总体而言，我觉得海外好好做，机会还是挺大的。”

　　三消游戏为何成为常青树？

　　为什么会在《糖果萌萌消》这样一款三消游戏上发力，齐伟也有自己的考虑。在他看来，三消游戏作为近年来手游领域的常青树，其背后有两个深层次的原因。

　　“一个原因是这类游戏很容易就上手，另一个是这类游戏的玩法，是把随机和技巧做到了完美的平衡。”齐伟认为那些只注重技巧随机性不好就会容易演变成少数人的游戏，只有随机性而没有技巧，就会很无趣而不能持久。而容易上手，则可以让玩家第一时间就能感觉到爽快感。“中国麻将能火一千年，也是因为随机性和技巧做到了完美的平衡。”齐伟还如此举例。

　　不过，三消游戏也并非没有问题。根据齐伟的判断：“目前经典的三消游戏玩法，还只是走到了第一代产品，总共也就三年的时间，还有很长的路要走。”他表示，目前国内每周都有几款三消游戏上线，总体的问题是质量不够精细，“很多开发者真把它当个小游戏做一下想赚个快钱。”

　　采访中齐伟也向我们强调，三消游戏市场要破局，肯定是要在玩法和用户体验上去破局，“既要兼顾到创新，又要兼顾到‘玩法和随机性’的平衡，难度不小，但有机会。”

　　IP只是放大器，今年仍以三消为主

　　如果你上手《糖果萌萌消》，会发现它有一股迪士尼童话般气息。事实上，除了《糖果萌萌消》，柠檬微趣还有《冰雪奇缘：冰纷乐》这样的热门IP手游，他们已多次和迪士尼合作。这款游戏也曾多次被苹果App Store官方推荐，并经常出现在休闲消除游戏品类的前三位置。

　　对于手游IP，齐伟有自己的理性看法和理解，“IP是个放大器，不是个组成部分。”在他看来，如果游戏本身品质不佳，换啥IP都白搭。“游戏好了，几个合适的IP，会是个加分项。”齐伟表示，对IP中内容本身的理解和挖掘，非常考验团队的研发和运营能力。“我们也在积极的探索合适的IP，进行深度整合。”

　　最后，齐伟和记者聊到了今年柠檬微趣的新品计划，社交和三消仍会是重点。他表示：“以前旧有模式的社交游戏，我们2012年就放弃了”，那是一个已经萎缩得很小的市场。不过，社交元素本身有很大价值，“我们的游戏都充分使用现有社交平台，没有合适平台的，我们会自建游戏内好友关系链。”齐伟认为，社交元素能很好的提升用户的粘性，增强用户体验。对于游戏类型，齐伟一直都持开放的态度。“我们会不断地尝试新的游戏类型，只要它适合海量的用户且粘性够高。”而聊到具体的，“我觉得三消以及更轻度的游戏，在今年仍然会有很大的市场机会。”他最后说。

　　文|本刊记者：徐坤

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