同样是高端：别人卖房子 天钜谈人生

　　作为践行这一理念的高端代表作，它丝毫不谈龙湖品牌影响力的震撼，不提他们的市场份额与财务报表，它只是用更为柔软、更能抵达人们内心的语言，畅谈房子能为我们人生带来的无限可能性，为这座城市描绘了一出情怀满溢的理想。

　　我们一直明白，龙湖之所以是重庆最受欢迎的品牌，并不仅仅是因为它狂飙突进的速度与规模，更是因为它流淌在骨子里的精致与细腻。这种特质，让龙湖的每一次举措，都能准确地把握住这座城市的风骨脉络，每一部作品，都能契合那个阶层的精神需求。

　　越来越多的人意识到，房子不应是禁锢人的容器，而是一个承载我们情感与梦想的平台。通过江与城·天钜，我们将发现另一个龙湖，这座城市的高端物业，也因此找到了一种更有说服力的价值标准。

　　2015年龙湖高端产品继续发力

　　2015年3月4日，龙湖在观音桥富力凯悦酒店召开了“2015年重庆龙湖新品媒体分享会”，作为主流媒体人，记者也受邀参加了此次盛会。

　　侍者将络绎不绝的来宾引入会客厅，只见现场人山人海，各界精英在现场清一色的“高贵紫”中谈笑往来，品酒、磋谈、论道……这样热闹又极富文化氛围的场面颇有些古时文人雅士之间的“谈笑有鸿儒，往来无白丁”之感。随后，自龙湖方频频发出的微信红包把此次盛会的气氛逐渐推向顶峰。

　　这时，重头戏上场。在龙湖重庆公司提出“2015年，做更好的龙湖”的战略思路之后，龙湖2015年新品终于揭开了面纱——江与城·天钜，一款城市中心绝版江景纯独栋项目发放出限量席位。

　　龙湖说，他们会继续造高端，因为他们完全懂得其真正的价值所在。高端物业的终极价值不在于它多么显赫的身份标签，也不在于它能吸引多少个千万富豪，而在于它能否以有针对性的创新产品，唤醒一个阶层开辟第二人生的梦想。

　　有不少业内人士预测，龙湖这次的新品推出不仅将制造2015年开年以来高端市场的第一波“小阳春”，同时，天钜将再次刷新重庆高端楼市的“逼格”。

　　为什么这么说？因为时隔8年，重庆别墅已经挠上了富人们的“痒痒”，龙湖的别墅作为重庆别墅史上绝对霸道的一页，怎么可能不被继续追捧？而江与城·天钜是在龙湖经典别墅之上的超越之作，8年了，曾经的别墅在“老去”，富人们的需求在提升，龙湖别墅也在随之创新。

　　重庆别墅遭遇“8年之痒” 迎来首次别墅换房潮

　　“此前我们对蓝湖郡、香樟林等老别墅社区的业主做了3000份调查，发现他们中间很大一部分人都有了换房的意向。”在龙湖地产相关营销人士看来，对于高端物业而言，一般8年为一个换房周期，重庆高端物业市场上一次集体爆发是在2006年左右，按照时间推算，今年正值市场的爆发节点。

　　别墅，这一顶级物业形态，人生终极置业目标，为何会遭遇“8年之痒”？记者采访时发现，这都是源于塔尖富豪居住的需求之“痛”：过去他们会常常抱怨所住的别墅私密性不够、人车无分流、配套缺失、地下室实用率低等……“换墅”，已被他们提上档期。

　　与此同时，重庆独栋别墅也正在经历三次剧变。

　　最早的独栋别墅出现在上世纪90年代，是以锦绣山庄等为代表。它让很多人第一次了解到了“别墅”这个概念，是身份、财富的符号与象征，但对资源、建筑风格、户型等无特别考究。

　　第二个阶段，是以香樟林、蓝湖郡为典型代表，开发商流行“拿来主义”，遍寻世界各地的优秀别墅“搬到”重庆。这个时期，重庆别墅开始走入风情化和资源型开发阶段，但不“接地气”。

　　第三个阶段，起源于2014年。在这个时期，位居塔尖的富豪们变得更为“挑剔”。

　　如今，他们购买别墅，对是否占据极致资源非常看重；如今，两个车位已经无法满足他们的需求，他们需要更多的车位；如今，他们渴望更大面积的花园，“别墅景观”时代正逐渐过渡到“景观别墅”时代……

　　2014年高端需求爆发 龙湖别墅屡摘桂冠

　　2014年是重庆高端市场爆发的一年，龙湖、东原、融创、庆隆等开发商着力于高端别墅市场，仅去年一年推出的千万元级别墅套数，就相当于过去8年别墅市场去化的总量。

　　龙湖方面认为，这是由于重庆购房者对高端物业的需求开始加大。“我们经过2年的市场调研，发现2006年那批买龙湖·南湖郡、龙湖·香樟林的业主，现在的换房需求都较强，而当时能买南湖郡的业主，其购买能力就等同于现在千万元级别墅买主。”

　　当下市场低迷，购房者的需求也在不断升级，曾经仅靠价格和功能就得以取胜的市场已经成为历史。只有拥有超强的品牌实力和高品质的产品，才能得到市场认可。正因如此，位于北部新区礼嘉的龙湖·紫宸别墅才得以在多方实力竞争的战况下脱颖而出，登顶重庆高端楼市。

　　龙湖·紫宸一经亮相，便迅速搅动了重庆楼市的敏感神经，吸引了城市“金字塔尖人群”的高度关注。仅6天，龙湖·紫宸千万元级别墅开盘成交就达7.7亿元，不仅开创重庆高端别墅成交先例，同时也创下2014年重庆楼市单盘新高。

　　2014年年初，融创中国董事长孙宏斌就放话：“2014年，融创必须要超过龙湖。”数据是实力最直观的证明，龙湖地产以强有力的热销数据证明了其不可撼动的重庆“地产一哥”地位。

　　别墅专家 源于对阶层的深刻洞察

　　作为连续多年的重庆楼市霸主，龙湖的形象已然在发生着变化——最开始，我们震撼于它的市场规模与开发速度，并认为这是龙湖在重庆领跑的关键原因。而如今，越来越多的人开始意识到，其实龙湖的竞争力，尤其是其在高端市场的核心竞争力，源于它源源不断的创新能力，而这些能力源于它对一个阶层的洞察之深。

　　22年来，龙湖别墅从重庆出发，由南至北、由西到东，从西南中心城市出发、布局沿海经济圈、辐射到周边城市，已遍及22座城市。目前，龙湖至少研发了40余个别墅项目，38种建筑风格，300余种户型，是当之无愧的别墅专家。

　　在重庆楼市高端市场，尤其是别墅市场，龙湖的地位和品质更是有口皆碑，无人能出其右，龙湖的别墅标准也早已成为同行争相学习借鉴的行业标准。

　　上一次龙湖高端别墅引爆重庆楼市是2006年的蓝湖郡神话，在此之后，龙湖有7年未曾踏入高端别墅领域。

　　这一次，龙湖用了两年时间，走访香樟林、蓝湖郡、南苑的别墅业主，做了3000份调查，收集累计超过5865个问题，形成了龙湖别墅的2584条基础“大数据”。

　　通过别墅“大数据”，龙湖发现，当前独栋别墅业主的“痛点”集中于几个方面：社区不纯粹、人群混杂、人车不分流、配套严重缺失等……

　　根据这些需求，龙湖将这些大数据作为龙湖全新的造墅标准，从产品标准进化到用户标准的独栋别墅“定制级”时代。

　　其实，龙湖在2014年刷新多项榜单的别墅热卖项目——龙湖·紫宸就是以用户标准建独栋的首次尝试，一些设计亮点至今仍被客户和业内津津乐道，例如：雨水静音技术、地下室3D防潮技术、主卧楼层的男主人晚归房、入户照壁设计、装得下女主人晚礼服的超大尺度电梯、栋均超过5个车位的标准等等。

　　而在紫宸开盘清盘之后，龙湖并未停下脚步，它花了大半年时间，对业主进行深度访谈，对产品设计多次复盘，为的是真正站在用户角度对产品再度优化。

　　龙湖的全新纯独栋产品——江与城·天钜由此而生，它更精确地把握住高端客群的生活、商务、社交细节要求，不难想象，它将全面代言龙湖下一个高端别墅新时代。

　　“22+9+1” 制造经典而后超越经典

　　如果说香樟林让人们知道了别墅，蓝湖郡让人们懂得了尊崇，紫云台让人们看到了人性化，那么集前作大成者的江与城·天钜，将完美地诠释别墅的精髓。

　　“龙湖22年的造墅经验+江与城9年成熟之城+紫宸升级版，江与城·天钜的全新纯独栋令所有人期待。”重庆铭腾房产董事长朱廷勇表示。

　　据悉，江与城·天钜在细节的把控上可谓做到了“偏执”，充分考虑到将“好看”与“好用”兼具。

　　天钜在主人楼层空间划分上，采用了男、女主人独立衣帽间设计，更符合上层生活的实际需求；

　　在地下室的尺度上，将5.8米的最大层高提升到6.2米，近40公分的提升使得地下两层的空间感受大幅提升；

　　房间的功能布局更为人性化，考虑到应酬，专门设置男主人“晚归房”；为了让主人更具尊崇感，进门还设置了专门的会客空间。此外，还预留了车辆从车库直接驶入花园的改造可能，为家主礼宴会客提供更从容的空间；

　　在花园的打造上，尺度感也放大了很多。龙湖相关负责人跟我们介绍：“江与城·天钜容积率低至0.4，栋均占地1.5亩，花园面积最小的都有四五百个平方，最大的达到上千平方米，平均都有观音桥香港城一层楼的大小。”

　　并且考虑到千万元级独栋别墅业主一般都有2—3个孩子，江与城·天钜在2楼设置了专门的儿童公共娱乐区，供孩子平时玩耍或有客人的孩子来访时一起玩耍……

　　而江与城·天钜所在的大环境更是美到极致。

　　天钜是江与城项目最后的精华之地，在这里，可大尺度独享丰富的自然资源。一线江景、高尔夫、滨江公园三大资源集于一身，可谓是城市最后一块原生滨江墅。

　　同时，经过九年的经营，江与城这个1800亩滨江低密度生活大城早已成熟。拥有石子山立交、双碑大桥、轨道6号线等交通线构成的立体交通，出行便捷。更有江悦汇、江与城星街、星怡广场等高达20万平方米的商业体系，囊括了美食、购物、休闲和娱乐等多种业态，360度满足生活所需。新牌坊、观音桥商圈近在咫尺，又能独享自然的静谧，真正地实现“离尘不离城”。

　　记者点评：和龙湖地产此前在重庆的作品相比，无论是在地段还是在资源上，江与城·天钜都将远远超越前作。新牌坊商圈中心位置，“一江、两山、三公园”的城市稀缺资源，九年酝酿的的“城中城”式配套，唯一的千万元级纯独栋社区环境，每一项都充满了独一无二的霸气，这些无可睥睨的优势资源集中起来，必将成就江与城·天钜在重庆别墅产品中的巅峰地位。

　　文|陈雯婧 编辑|李蕾