北江纺织：“互联网+”升级制造业模式

　　在传统的纺织服装行业中，从接单到批量制作的过程里往往包含数十次上百次的无效设计与开发。北江纺织着眼可持续发展战略，利用镭射技术、ERP信息管理系统及互联网电子商务平台，将设计开发创新、产品定制与生产销售范围全部网络化，从而避免了无效开发的损耗。

　　传统制造顽疾

　　长期以来，纺织服装行业是中国具有世界竞争力的行业之一，而随着生产成本不断高涨，很多品牌供应商不得不寻求把生产转移到国外以寻求降低劳动力成本及生产成本。在未来五年甚至更长时期，中国要想继续保持世界领先的纺织服装生产大国地位，就必须有高端的技术、先进的模式和可持续发展的战略眼光。同时，用户需求的变化也要求纺织服装产品的生产设计与时俱进。

　　以牛仔服饰产品为例，近年来，随着用户需求的不断改变，市场上的牛仔产品已经大大超越了传统牛仔粗犷、结实、单一的桎梏，特别是女式牛仔产品，从面料到款式都向都市化、个性化和差异化发展。除去舒适、鲜亮、飘逸、时尚的特点外，不少客户要求全世界只有唯一性的牛仔服，这就产生了差异化个性定制需求。

　　在过去的互联网销售平台上，纺织服装行业的订单定制和产品开发模式是：接单—设计（临摹）—原料—起板—小样—送板—批板。接单之后，企业首先加以设计，然后提交客户确认，如客户不满意，需要返工修改或重新设计。而设计完成之后，需要制作出产品样板交付客户。如果样板不符合标准，又需要返工重做。在如今牛仔加工行业普遍吃紧的状态下，对产品样板的要求也水涨船高。

　　因而，每个成功定制的背后，可能是数十次上百次的无效开发与无可奈何的损耗，浪费人力物力。

　　实际上，借助镭射技术实现设计开发O2O创新模式，令客户介入产品开发，从而可以大大缩短开发周期。而通过创建互联网在线销售商务平台，客户可选择产品款式、技术工艺、单位价格、定制流程等参数，从而更精准地对产品进行定位。将产品样板通过镭射中心功能实现，在线协商、沟通、修改，也避免了样板材料的浪费，进而完全能够实现快速、时尚的牛仔定制，也能更好地赢得客户口碑。这已成为“互联网+”时代工业企业的核心竞争能力。

　　修炼核心技术

　　具体到纺织工业，要成功实现与互联网的结合，首要条件是达到相应技术能力。2012年，北江纺织引入西班牙JeanoIogla FIexi（捷诺奇）镭射激光牛仔环保洗水新设备和新技术，采用最新最先进的电子制式和JeanoIogla专利技术作为连续定位表（CPT），能够实现对衣物的快速记号，降低衣物的功效成本和劳动时间，有效提升牛仔服饰洗水应变速度。

　　此外，随着各品牌力推快速、时尚、新颖的概念，客户为顺应市场需求，在批量生产中可能会突然对原板有所调整。应用镭射技术可以随时应对客户的要求，及时做出相应的快速反应。西班牙JeanoIogla（捷诺奇）镭射技术，类似于3D打印原理，对牛仔裤产品的工艺不再通过手工，而是通过相片上传、软件处理后，将需要的效果图输入系统，通过镭射设备在牛仔裤上实现洗水效果。镭射技术的优势主要表现在：

　　图片降低生产设计损耗。过去，订单生产与开发设计需要实物参考，如今，镭射技术只需要参考图片，大大降低了原材料耗损。而且镭射牛仔环保洗水新设备在技术操作上容易掌握，只要熟悉类似Photoshop等软件的设计人员，均可操作进行洗水效果设计。通过镭射洗水设备和技术，能够做到以往人工无法实现的花型效果。

　　便于系统管理。所有设计样本均可进入北江纺织系统数据库，客户可通过互联网信息平台轻松选择对应的设计效果进行商业订单定制。这样，设计的保存与展示得到了最大化效果，也大大提升了客户在提出设计要求时的精准度。

　　提高生产能力和产品品质。传统的洗水模式中，手擦工人平均每条裤子约需要10-15分钟左右的操作时间，应用镭射技术，1分钟就可以完成对一条裤子的相应操作，大幅度提升了工作效率。同时，镭射技术也能减少手工擦纱的时间及重复返工的次数，大大提升了大货生产周期。高新的电脑数控技术则可确保每条牛仔裤手工部分完整如一的力度和效果，即便是10万件的订单，应用镭射激光技术所生产的货品效果始终如一。此外，由于激光只是通过高温氧化燃料达成效果，对裤子本身物理损失很小，提高了牛仔裤的拉撕力及撕破力，大大提升牛仔产品的综合品质。

　　探路创新模式

　　在“互联网+”的探索过程中，企业需要创建相应的互联网在线销售商务平台及ERP信息管理系统。北江纺织通过这两个平台的建设，从而实现客户在淘宝网站上的在线订单生产和个性化定制模式。

　　创建“小米模式”电商平台

　　北江纺织首先建立了一个淘宝网站，从而积累出强大的款式数据信息库。客户可以通过登录北江纺织淘宝网站后台了解北江纺织现有的产品及各项技术指标，也可以通过网络向北江纺织设计中心发送客户的定制信息，由设计中心进行起板，进而根据客户各自的需要决定批量订单定制或是单个个性化定制。

　　从另一个角度而言，作为实物产品的提供方，北江纺织可通过淘宝网准确锁定目标客户群，并有效传递产品的相关信息，实现精准营销。可以说，无论买方或卖方，平台两端的成员均可在淘宝网上取得互惠互利、多方共赢的效益。

　　此外，北江纺织通过淘宝网建立的一系列数据平台，能够更加全面地了解市场产品趋势和市场评价，在确定淘宝产品价格的过程中，做出理性的价格决定。如果北江纺织采用中档价位的面料，同时利用镭射技术一次性完成传统洗水无法完成的工艺，而以接近成本价格出售产品，就可打造出牛仔行业中的“小米”模式。

　　信息管理系统覆盖营销网络

　　将互联网与传统管理经验结合，利用ERP信息管理系统和广阔的营销网络，可以打造出一站式服务概念企业（面料开发、服装设计、技术革新、技术共享、产品系列企划），然后根据纺织市场的需求对公司产品销售及原料供应链上的各环节资源进行全面规划。

　　作为牛仔产品生产销售企业，北江纺织通过ERP信息管理系统联接互联网电商平台，将网络购物的流行趋势与产品差异化、个性化的概念分析、判断、提升相结合，在电商平台上进行提前的生产以及规划，做到快速生产交货。

　　“互联网+制造业”初露峥嵘

　　通过“触网”，北江纺织已发展出全球业务网络。在纺织行业十分困难的大环境下，北江纺织的业务保持每年30%以上的增长速度，而此背后的支撑网络，是北江纺织与国内外知名服装公司和原料商的友好合作。目前网络覆盖的重点行业和地区包括：通过美国、法国、孟加拉国等海外分公司以及香港分公司拓展海外市场；通过北京、上海、杭州、厦门、广州、郑州等公司拓展国内市场。目前公司的互联网电商平台和ERP信息管理网络已经全面覆盖国内外近20个分公司和销售网点。

　　此外，北江纺织与国内外知名品牌实现深度捆绑式业务合作。互联网电子商务平台的经营销售模式在国外已非常成熟，但在国内还是刚起步的阶段。为了能形成广泛的产业集群效应，达到资源共享，提升企业生产效率，满足时代发展需求，打开消费市场，北江纺织将以镭射技术为切入点、以互联网电商平台及ERP信息管理系统等为创新平台的“互联网+制造业”模式进行广泛的推广运用。2013年8月，北江纺织专门举办了一场关于镭射技术与互联网电子商务平台信息的发布会，帮助客户了解镭射激光先进技术，利用互联网实现生产销售网络化、个性化。

　　结语

　　我国纺织服装企业的信息化建设已成为企业发展的当务之急，纺织服装企业急需在互联网方面增强开发创新能力、市场营销能力和管理水平。互联网与工业化融合创新是一种在新型信息化时代的创新商业模式，它能充分发挥数据分析的作用，开拓企业利用电子商务大数据在价值链环节和精准营销方面的视野和思路，从而使企业生产达到更理想的效果。

　　文/钟章伟