联想“X”计划

　　整合IBM x86服务器业务之后，联想企业级蓝图逐渐清晰，这家有着战斗精神的企业绝不仅仅只甘于做中国x86服务器老大。

　　联想集团收购IBM x86服务器业务后，联想集团董事长兼CEO杨元庆与荣升联想集团中国区总经理的副总裁童夫尧深谈了一次。

　　实在的童夫尧问得非常直接：“您对我的期望是什么？让我做哪几件事？”杨元庆说出了摆在童夫尧面临的两个难题：如何保证企业级业务成功整合的同时业务健康良性发展？PC怎么办？

　　在之前的近10年间，童夫尧一直担任联想集团中国区大客户事业部总经理，在两年前并购IBM x86服务器的调查阶段就开始参与。“我知道整个并购的难度有多大。”出席2015联想R模式合作伙伴大会时童夫尧感慨道。

　　童夫尧1991年进入IT行业，于2005年加入联想集团。拥有丰富职业经验的童夫尧目睹了过去20多年IT界的并购——70%失败，只有30%成功。

　　“并购失败的根本原因其实并不是产品不好，也不是人有问题，而是业务模式跟文化的有效整合。”童夫尧有着自己的理解，“联想并不是唯一一家对IBM x86感兴趣的买家，而IBM之所以选择联想是考虑到过去10年联想对IBM PC业务的成功整合，使得IBM的股东对联想并购x86业务成功整合非常有信心。”

　　IBM对联想的信任得以印证。在收购IBM x86服务器业务后，联想成为全球第三、中国第一的服务器厂商，在并购完成后的仅90天内，联想企业级业务集团已实现了税前盈利，正在朝着在一年内达到50亿美元营业额，并实现较个人电脑更好的利润水平的目标进发。

　　值得一提的是，在中国区，联想以超乎预期的效率，率先完成了对IBM x86服务器业务的全部整合工作。在童夫尧的带领下，联想正有条不紊地进行“X”计划——借助x86服务器在企业级市场成为一股不可忽视的力量。

　　履新使命

　　若在两年前，联想可能还被称为一家PC企业。现在，联想已不单纯是一家PC企业。并购IBM x86服务器业务后，联想坐上了x86服务器全球第三名、中国第一名的宝座，但童夫尧颇为低调：“我认为这时候的全球第三跟中国第一并不代表什么，因为现在还是并购、整合的刚刚开始，真正含金量最大的是在我们一年后或者若干年后，联想依然保持中国的第一名，这才是巨大的使命。”

　　事实上，在联想两年前大举进攻企业级市场之后，就已迅速搅动这个市场。特别是在2014财年，联想提出“优势叠加”战略路线图，而中国区大客户事业部在企业级业务领域更是扮演了先锋角色。数据显示，联想中国区大客户事业部2014财年营收超过280亿元。

　　“两年前，中国企业级市场非常稳定，第一梯队是IBM、惠普和戴尔，每家的市占率都是20%多，高高在上；联想、华为、浪潮、曙光是第二梯队，而联想是第二梯队最高的，这个状况维持了很多年。”童夫尧表示，“局面在两年前被打破。联想市占率已达22%，戴尔是20%，浪潮、惠普紧随其后。”

　　错综复杂的排名凸显出中国企业级市场激烈的竞争，各个企业都在争抢200万台的销量，60亿美元营业额。联想、浪潮、华为等国有品牌的迅速崛起，更是让这个领域充满了无穷变数。

　　2015年新财年，中国区大客户事业部将从产品布局、组织结构、流程改善等方面不断强化，在保卫PC、移动互联行业应用和行业客户等优势市场的同时，通过企业级业务整合，明确业务模式，确保联想企业级产品的领导地位。

　　童夫尧介绍，并购后的联想拥有业内最为完善的企业级产品组合；获得包括1100项专利和应用在内的众多知识产权；随着IBM的34个实验室、7家制造工厂、约6500名资深 IBM 员工加盟，联想形成北京、上海、罗利等组成的全球企业级产品研发体系和x86全球制造和服务体系。

　　整合以人为本

　　自10年前收购IBM PC后，联想的全球收购步伐就未停止，NEC PC、德国Medion等相继并入联想集团。2014年，随着x86服务器业务和摩托罗拉手机业务的加入，联想全球版图越来越大，整合能力也越来越强。

　　“整合，非常富有挑战。”童夫尧坦言，“我一开始的想法是，要不要花一定的时间，不要这么快整合，而是缓一缓，走一步看一步。后来我很快改变了这样的决策。”

　　因为所有的客户都在等待联想并购后的调整，所有渠道都看着联想，新加入联想体系的System x的员工也对变革有非常大的期待。“如果不做快速调整，并购的难度可能会更大，也会给竞争对手创造更多的时间和空间。”童夫尧强调。

　　整合IBM x86服务器业务是从人开始的。在2014财年第三季度结束前，童夫尧等下决心彻底整合，他与其他同事做沟通后，让他非常振奋的是，几乎所有联想员工和System x员工都希望能够快速进行整合。

　　员工的“顾大局”让童夫尧非常感动。

　　IBM是个百年IT外企，童夫尧非常担心这些看似有优越感的IT精英考虑得太多，比如员工收入会不会下降？考核机制怎么样？联想能否保证此前在IBM的福利？

　　“不过，System x员工与联想签过度合约那天，绝大部分IBM System x员工自愿加入联想大家庭。”童夫尧很满意这个局面，在他看来，稳定的整合过程与人员的平稳过度关系密切。

　　一方面是IBM员工的融入，另一方面还有联想员工的接纳。在System x员工加入联想之前童夫尧开了一个管理层会议，强调了一点，那就是联想员工要善于妥协，因为在联想10年建立的稳定体系中，可能并不像他们那样容易接受新事物、创新想法。

　　联想系统集成（深圳）有限公司总经理、执行总监逄冬梅对此感触颇深。她回忆：“联想系统集成（深圳）有限公司成立于1994年，前身是IBM国际商业机器系统集成（深圳）有限公司，并购后正式更名。10年前联想收购PC时，我们就曾和IBM PC是一家人，所以彼此并不陌生，大家平时的沟通也非常紧密。”

　　顺利整合让童夫尧露出了难得的笑容：“我非常希望能给新加入联想的IBM System x同事另一个广阔的职业发展舞台。未来，来自IBM System x同事的强项不仅在于服务器，PC、移动终端等也成为他们展示自己的领域。”

　　文/李薇

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