最近，一罐来自新西兰的绵羊奶被数亿网民疯狂刷屏。
其实过程很简单：深爱周董15年的女粉丝，因为即将披上嫁衣，所以想在成婚之前，为周董再疯狂一次，她一口气预订了999天的绵羊奶婴幼儿配方奶粉要送给周董的“小公举”，价值超过5万！
此举引起该新西兰绵羊奶品牌高层的注意，将事件创意为人民日报《民生周刊》杂志的连续整版广告，引发网民刷屏热议。
我不想评价女粉丝是什么星座、颜值高不高、未婚夫壕不壕，倒是从中参悟出营销实战的三大规律。
第一，原生内容营销，必须根正才能苗红。优衣库试衣间事件从一开始就注定是输家，因为其根源是颗“坏种子”，视频违反了中国法律及普世的道德准则。但女粉丝事件不同，待嫁前的忐忑、步入责任与成熟前的纠结，进而上升为送绵羊奶的冲动行为，合情、合理、合法，这种善意的举动能赢得周董粉丝圈的理解，也能与其他追星族形成强烈的共鸣。品牌方从“有爱”出发扩大传播，也让周董不好意思开口谴责。
第二，娱乐营销，必须符合品牌的价值取向。某同事戏称：试衣间事件拯救了线下品牌服饰店，因为淘宝、京东没有试衣间！可问题是，优衣库已经沦落到要靠试衣间争取消费者了吗？“快时尚”三个字，哪个字与试衣间成正相关？反观这个新西兰绵羊奶品牌，瞄准娱乐性十足、风头最劲的周董，在产品上市之前，借势预售，未见产品，先收货款，胆子之大，令人咂舌！蓝河为什么敢做？是因为“最好的奶粉，要送给最爱的人”，在这点上，娱乐性与品牌价值基因完成匹配。
第三，互联网营销，必须实现O2O的闭环与循环。自微博、微信诞生以来，众厂商便开始了所谓的“互联网营销”的尝试，但遗憾的是，多数品牌还停留在炒话题、跟风炒作上，各种撕逼大战纷纷上演，使网民渐渐产生厌弃心理，而品牌自身，除了能逞一时之快，并没有后续的营销价值回报。女粉丝送周董绵羊奶粉的事件则不然，在女粉丝送奶粉的话题刷屏两天后，蓝河在做什么？它已经在全国1000多家母婴店中开展预售，线上与门店互动，预计能迅速吸纳2万名会员！
2万名会员对其他产品也许不算什么，但对产自新西兰极地牧场的绵羊奶而言，则意味着其全球销量30%的目标已经达成！
因为绵羊奶产量稀缺、营养价值远胜牛奶和山羊奶，再加上极地牧场这样几乎不可复制的纯美环境，这种产品只够向全球不足10万名的会员销售，在正式进入中国之前，基本算是富豪才能饮用的乳品。所以，这个品牌的绵羊奶，被誉为“奶中之王”，相当于包包中的LV。试想：LV在10天就拥有2万名会员是什么概念？
外行看热闹，内行看门道，这个送周董绵羊奶粉的女粉丝，着实不简单！
□方辉
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