前不久，在人民日报社首映的公益微电影《等你一声妈》、东莞创建国家生态市的微电影《在水一方》生态服装赞助商，均来自目前中国首家有机生态服装生产企业——东莞市领域服饰有限公司。
带着好奇，笔者走访了这家以电商为营销平台的新兴服装企业，详细了解了内销和外销两大事业部“产供销研发财”的基本面。王毓清总经理一句话概括为：“精准营销”与“前瞻性策略规划”是这家企业迅速做大做强的核心力量。
民生周刊：虎门作为中国最具影响力之一的服装重镇，服装产业已经十分成熟。你是靠什么在竞争激烈的“牌局”中异军突起？
王毓清：我在大学学习电子商务；2009年，大学毕业后，直奔东莞虎门，正好赶上了电子商务迅速崛起的时代。我用“1台电脑+1间出租屋”模式在网络大数据里寻找创业的灵感和机遇。恰逢虎门国际服装节举办，我就顺势开始了我的网店创业历程。
起初，开网店只是跟着别人“瞎跑单”，后来，我理顺思路，主打批发业务， 从2013年开始，我的批发业务已达到20万件/月，高峰时可超过30万件/月。
我认为企业要有属于自己的核心竞争力品牌，此外，“零星”的客户投诉让我下定决心：2014年底，分别开设两家属于自己的生态服装生产配套企业，一家配套外销，一家配套内销。
民生周刊：如今受国际经济大环境不景气拖累，出口外销单现在比较难做，为什么还要专门开设一家外销工厂？
王毓清：2008年以来，服装外贸出口确实萎缩不少。但我从中分析得知，对于具有核心竞争力的、迎合国际潮流的、有机生态类的服装并没受到太大影响，甚至还有供不应求的情况出现。比如，我们生产的全系列T恤生态服装“Andyrui”品牌，是经“全球有机纺织品标准化组织” 经过程序化严格考核后，由法国Ecocert认证公司认证通过的“中国首家有机棉服装企业”。
“Andrui”品牌服装，遵从棉花种植、采摘、纺纱、织造、染色、水洗、生产制造、包装运输、售后服务全过程都必须严格按照Gots的要求，以健康、生态、环保的理念回归自然，在欧美市场备受青睐！从2014年开始，到我们工厂参观商洽的外国客户不少于130批次，通过一年网店批发营销拓展，目前，销往欧美市场的“Andyrui”品牌服装，直接创收1000万元以上。2015年预计呈两位数增长。
2014年建设两大配套工厂时，从日本购置先进生产设备，同时，我们参与有影响力的服装展。一方面，走出去展示自我；另一方面，让设计团队借机学习。“只有更好，没有最好”这是我们一贯的创新热情与执着。
采访结束时，王毓清透露，他们正研发设计多款“自助发热的御寒保暖衣”，并愿意力所能及地为山区学校和环保志愿者免费提供。
□朱世林
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