自频道“利器”

　　工欲善其事，必先利其器。

　　“如何高产量地进行创作”、“如何获得流量”、“怎样运营粉丝”、“怎样实现规模化收入”，这些都是视频爱好者、从业者和创业者在成长过程中的烦恼。对此，优酷、土豆自频道给出解决方案，为频道主提供了创作发布、流量运营、粉丝管理和收入工具四类开放能力。

　　其中，在收入能力上，优酷土豆开发出“十大武器”，包括广告分成、植入、定制内容、游戏、卡券等，特别是边看边买、众筹、打赏和专属会员已走在世界前沿。粉丝价值沉淀上，开发出广播私聊、App弹幕和小组等工具，让频道主可以直接触达粉丝，让其参与内容创作并深度聚集。

　　四大能力助推运营创作能力上，自频道主可以通过一键上传、频道社区和众筹来降低自己的进入门槛，通过优先审核、优酷土豆双传、定时发布等功能加快发布速度，也可以通过定时可见、订阅、多媒体加工等工具实现精细化管理。此外，在用户分发上，优酷、土豆为自频道主开发了流量分析、移动页卡、注释、品牌角、排行、等级、睿视系统等工具，并建立了透明、自主、奖励的机制。

　　对于频道主一直以来头痛的流量管理和运营问题，优酷土豆开发了渠道分析工具，实现了全屏全渠道的流量分析，流量从哪里来、占比多少、分布情况一目了然。在运营方面，推出“任意门”产品，开放流量给频道主，在播放页上由频道主决定这部分流量导向何处，可以是下一个视频的广告，活动的预告，也可以是边看边买的产品。未来，还会开放30多个不同的组件，如订阅、视频头条、送礼、抽奖、搜索直达区、自助、红包等等，经由“任意门”去任何想去的地方。在流量的采买上，睿视系统让流量任性买，具有广告全开、折扣采买、自助投放和效果迭代等功能。

　　粉丝价值的沉淀和粉丝社群的管理一直是频道主最关心的问题之一。对此，优酷土豆首先通过创作中心的频道运营管理工具，帮助频道主排序、筛选、分组、画像，找到供养粉，感知粉丝的温度；其次，通过订阅、广播、私聊打造粉丝运营流水线，实现加粉、触达和可对话；第三则推出评论、弹幕、小组和活动组件包，如投票、送礼、红包沉淀粉丝价值。

　　十大武器助盈利

　　用于提升收入能力的十大武器分别体现在广告分成、粉丝经济和视频电商三大思路上。在广告分成上有硬广、植入广告和定制内容等比较常规和成熟的收入手段。

　　在此基础上，自频道将进入粉丝供养阶段，即十大武器中粉丝经济部分，包括打赏送礼（含直播）、专属会员、付费观看和众筹四大创新。为各自频道推出的打赏功能将更为强大，砍掉支付门槛，直接调用第三方支付，让忠粉以实际的行动支持喜爱的频道主；专属会员的设计是赋予专属会员以专属权益，如线下见面会、衍生品等，从而扩充增收渠道；付费观看也是针对忠粉推动对强内容的付费；此外，还将推出众筹平台，强IP内容可以在这个平台上为内容创作设定众筹目标，频道主自己设计众筹计划以实现大内容大制作的梦想，缓解资金的压力。

　　视频电商包括三个能力，即边看边买、游戏/App下载和定向卡券。受益于与阿里平台的技术对接和打通，优酷、土豆已嵌入超过70%的淘宝天猫商品，频道主可以在创作中心界面直接调用淘宝天猫商品信息，剔除了跨平台间的中间障碍，大大提升了电商方面的收入转化率，完成售卖则会有佣金回馈。不仅如此，由于集团与携程的跨生态合作，自频道还可以接入旅游产品，如线路、酒店、机票等并从中获得收益。游戏/App下载和定向卡券也将是未来的重要增收手段，都会开放到自频道的收入能力中。

　　此外，优酷土豆会员中心还为频道主设计了“自频道会员抢先看”合作项目。该项目打破了频道主只靠“贴片分成”的传统盈利模式，开创了“由会员中心提供奖金池，根据频道主节目的会员观看时长来分成”的全新模式。随着加盟该项目的频道主数量增加，奖金池总额最高可达千万元。目前，该项目已经进行到第三期，共有超过30家频道主加盟，瓜分了数百万奖金，其中仅“Big笑工坊”一家频道主就分走了85万元，远超“贴片分成”的收入。

　　权益分配法则

　　怎样拿到开放能力？如何获得能力以外的扶持措施？目前优酷和土豆平台为频道主提供产品、流量、客服和活动权益四类产品，今后优酷、土豆所有权益的分发都会走开放竞争、合作置换、自由竞价、编辑推荐的矩阵。

　　其中，市场竞争体系的玩法将依据自频道的等级制度，把所有自频道按照对平台的贡献如被观看时长等分成12个等级，关联相应权益。如在第3级享有订阅注释，第5级可定时发布，第10级客服优先响应，第12级弹幕等；针对追求速度的频道主推出“排行榜”，包含质量榜、订阅榜和收入榜，频道主通过提高质量、提升播放完成率打榜实现逆袭。

　　针对合作置换优酷、土豆推出了“换量计划”，频道主可以贡献自身的粉丝获得更多的流量扶持，实现不同平台之间粉丝、流量等资源的置换。对于内容很好，还没有粉丝的新人，可以选择自由竞价模式，通过采买流量实现流量的冷启动。针对冷启动推出付费视频推广计划，帮助新频道主以特惠的价格获得贴片等推广资源，其中贴片广告最低可达2.5元，还有50%的充值优惠。此外，传统的编辑推荐模式还会一直存在，但在整个体系中将只起到辅助性作用。

　　“自频道打破了编辑推荐为唯一手段的模式，全面向开放平台转变，以开放、合作、市场导向为宗旨，面向自频道打造创作、用户、收入三个维度的开放能力，满足频道主更多元的自主经营和发展需求。”合一集团首席产品官顾思斌表示。

　　文/薛少林