农村已成为电子商务的战略要地

　　关于供销社电商转型有几个问题，供销的改革和电商转型是不是个新的任务？5年半以前，国务院发布了《关于加快供销合作社改革发展的若干意见》，4年前，我曾专门到湖南娄底农村调研过当时网上供销社的“娄底模式”。现在，几年过去了，供销社的电商做得怎么样？当大家又在讲供销的电商时，是不是可以把这5年走过的路，再这样走一遍？

　　5年来，电子商务在中国迅猛发展，其中一个最突出的变化就是电商主流化的趋势不断加快。2008年中国网上零售经历几年的蓄势，刚达到千亿量级。然后，电商全面发力，用了短短5年时间，到2013年中国网络零售的规模已经超过了美国，成为全球交易额最大的国家。去年，中国的电商继续逆势增长50%以上，达到2.8万亿元。同样在去年，全球10个市值最大的互联网公司里，中国占了4个席位，美国占据了其他6个席位，欧洲、日本则排在10名以外。因此，我们可以自豪地说，中国已经站在电子商务领域的最前端。

　　近年来，电子商务主流化趋势不断加快，集中表现为县域电子商务开始进入全面引爆期：2014年7月阿里巴巴集团在杭州召开了“首届中国县域经济和电子商务峰会”，把来自全国26个省区和直辖市，176个县市区的书记、县长们聚到了一起（今年的第二届峰会更是有400多个县市的1600多位领导到会）。如此火爆的场面充分说明了一件事：县域电商的春天到了！为什么县市的党政领导如此重视电子商务？如果电子商务还只是一个新的交易渠道、通过网络多卖几件产品，它根本上不了书记县长们的主要议程。

　　如今，在电子商务主流化的时代，电子商务已事关“三农”、就业、民生、扶贫、区域主打产业、城镇化，甚至社会安定等等诸多问题，且已经进入到各级领导的议程之中。电子商务已经不是战术层面的问题，而是战略层面的问题。在5年后的今天，如果供销社在电子商务的理念和办法上还是缺位的，那么，丧失的将是战略性的机会。对此，需要有紧迫感和新的思路。

　　农村电商的力量

　　目前，农村已经成为电子商务的战略要地，其中有三支力量不能忽视，现在就是这三支力量一起发力。

　　■政府

　　去年5月份，农业部信息进村入户工作部署展开，在全国选了10个省的22个县开始信息入户的试点工作。前不久，农业部又到遂昌再开信息进村入户的现场会；而财政部、商务部也决定自2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村工作，并对入选省份进行财政补贴。今年又继续加大力度开展第二批电商进农村的示范工程，扩大覆盖了200个县。今年年初，交通部、农业部、供销合作总社、国家邮政局联合发布关于推进农村物流发展的若干意见，旨在提升我国农村物流发展水平。此外，国务院扶贫办也已经将电商扶贫纳入了扶贫的政策体系之中，这都将大大推动农村电子商务的发展。

　　■电商公司

　　阿里巴巴去年9月在美国上市，发布了此后的三大战略：包括农村战略、跨境战略以及云计算大数据战略。阿里的农村战略，计划在农村投100个亿实施“千县万村”计划。随后，京东也宣布了“星火试点、千县燎原”计划，并称京东县级服务中心将在全国铺开，预计年内开业数目将超过500家。此外，当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。

　　■地方电商服务商

　　为什么商务部、农业部都能接连去遂昌开农村电商的现场会，赶街网是根本原因。无论是浙江的赶街网，还是福建的世纪之村、山西的乐村淘等，他们都已经开始走出各自的省份，走向全国。这充分说明农村电商需要落地的服务商，而地方电商服务商对农村电商发展的促进之大，动作之快，也超乎想象。

　　按照现有农业、商务等部门的部署，推进农村电子商务，一般走的是先试点示范、再在全国推广的路子，而试点示范原来多是出自各方面发展条件较好的县域和农村地区。

　　电商企业也会选择市场条件较好的地区率先推进。那么，按这样逐步推进的部署，电子商务何时能够覆盖到贫困地区？还有，条件较好的农村地区形成的电商扶贫经验，能否适用于贫困地区？正是出于这样的考虑，承担社会公平责任的政府，特别是扶贫办这样的政府机构，需要不失时机地推出新的战略部署，即要立足于扶贫攻坚的主战场，尤其是在国家级扶贫县和连片特困地区，加大力度开展电商扶贫，尽快取得经验加以推广，从而加快贫困地区贫困人口的脱贫致富的步伐。

　　供销合作社应该做什么

　　首先，应该明确的是，由于各地农村电商的发展水平很不一样，甚至可以说是相差很大、极不平衡。发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”，而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期，因此，供销合作社要在全国农村发展电商，无论是策略上还是模式上，决不能一刀切。

　　其次，目前多家主体都在面向农村建设电商的支点体系，他们的主流打法是：建立帮着农民购买工业品的下行渠道，在村里建电商服务站，解决留守农民不会在网上下单和物流快递不能到户的难题；在县级（有的还同时在乡镇级）构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系；然后，打通从县到村的支线物流。

　　基于当前农村电商的发展态势，根据供销合作社自身特点，对于供销的农村电商布局，我建议供销社一定要采取开放合作的思路，共建共用农村电商的支点体系。在“合纵联横”的过程中，不是你想扮演主导者的角色，你就能扮演的，关键是你能不能真正发挥主导者的作用。有为，才能有位。对于供销社开展农村电商的业务依托，我有三点建议：即守住农资、开放日用、抢抓农链。

　　农资商品有其特殊性，销售模式不同于一般消费品，这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎，却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因，供销合作社在这一领域长期沉淀，结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售，无论是门槛还是技术难度都较低，加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕，因此竞争难度颇大，若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验，那就值得一试，否则就无需另起炉灶、分散资源。此外，在农业品进城方面，则是最值得供销合作社深耕细作的领域。因为农产品上行，不是简单拼资金就能解决的事情，需要一整条完整、高效的产业链、供应链，而这条产业链最需要的合作社资源，恰恰也是供销合作社的优势所在。

　　供销合作社要实现电商转型，挑战和机遇并存。建议供销社一定要审时度势，把握变化，因势而变。供销社未必能在所有地方的农村市场都能起到牵头作用，不仅如此，甚至在某些地方可能还要去寻找立足之地。如果能找到持续发力点，就理应能在农村电商的大潮中有所作为，为农民提供更好的服务！

　　（本文根据中国社会科学院信息化研究中心汪向东主任在供销社讲课的文字整理而成，未经本人确认。）

　　中国社会科学院信息化研究中心主任 汪向东

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