当代置业战略签约 旺材电商节能地产行业首单落

　　“当代的这十多年走得并不轻松。”当代置业五个三工作中心总监杨光坦言。地产白银时代，暗礁四伏。更残酷的市场环境不断倒逼地产企业改变运营方式、革新管理模式。其中，成本管理已是地产企业赢得市场优势的重要砝码。“控制成本，降低成本，破解成本痛点，正是我们与旺材电商平台合作的初衷。”

　　“把旺材电商平台视为采购部一员”

　　旺材电商平台自今年正式运营以来，分别与地产二十强、五十强企业，如远洋地产（签订三方合作协议，仅电梯采购便达1亿元规模）、恒大地产、天山集团、中国铁建等纷纷签订了合作协议。2015年10月28日，经过多次洽谈磋商，旺材电商平台与当代节能置业正式签订战略合作协议，前者承诺在同类产品同等交易条件下，给予当代节能置业的价格在最新版旺材电商平台（材料）比价报告的价格区间内，后者承诺旗下现有11个项目所需的品类产品，三年内在旺材电商平台在线下单采购，估值金额超过5个亿。

　　据了解，通常旺材电商平台可做到为中小地产企业每一单同品质、同等档次直降10%，像远洋、天山集团、中国铁建、当代置业这样的地产百强企业由于规模大，相比中小地产企业本身具有很强的成本管控能力、议价能力，但旺材电商平台依然能够在同品质、同档次为大地产商提供价格优势，不论是单品还是多类产品加金融组合的情况，都可以做到节省至少3%~10%的采购费用，这也正凸显了旺材电商的独特竞争优势。

　　作为最早投身舒适而节能住宅产品研发与建造的公司之一，当代置业经过十多年发展已成为节能置业行业领军企业。确定与旺材电商平台的战略合作，是当代置业谨慎比选、深思熟虑的结果。“我们从两方面考虑。一方面，集团项目不断扩增，而受限于集团人员编制规定，我们不会扩充人手，但可以依托旺材电商平台，让其成为我们采购部的一员；另一方面，互联网+时代涌现出多个工程电商，不同模式、不同侧重，最终我们选择旺材电商平台，其实是选择了一个团队——操盘经验丰富的任总和技术能力超强的高总。”杨光表示。

　　“对地产商而言，旺材电商平台也能解决获取供应商渠道的问题。”旺材电商总裁任海军表示。从某种意义上，旺材电商平台相当于需求方采购、供应商销货的一个新渠道。“目前，无论是资本还是资源整合，必然是渠道的创新。地产行业也一样。”

　　“旺材电商平台背后有118个品类，1036个优质供应商，通过以价换量的方式可以给当代置业目前无法达到的采购规模下的优质、低价。”旺材电商平台总裁任海军表示，“而且旺材电商平台作为地产商、服务商两者间的第三方——丙方，在我们的采购平台上有完善的三方考评机制，地产商可对供应商生产、排产、供货、售后等环节进行评估，而供应商也能对地产商进行反评估。此外，供需双方也能对旺材跟踪整个采购过程中的服务进行评价。这种方式对项目开发、三方合作也将奠定较好的信任基础。”

　　“对不诚信零容忍”

　　与旺材电商平台合作，当代置业最直观的益处是什么？是获得供应商的一条新渠道，同时也是当代置业降低采购成本的绝佳途径，除了人员成本外，能够获得与当代置业现有供应商价格体系比对后同品类的优质、低价。“在旺材电商平台既有的118个品类中，我们提供的比价报告至少可以为当代置业节约3%~10%的采购成本。”旺材电商平台总裁任海军表示。

　　作为节能地产领军企业，当代置业对品质的追求有口皆碑。如何确保供应商产品品质？“我们会建立旺材电商平台合作伙伴评估、信用机制，会设立准入门槛，对于任何出现不诚信行为的地产商和部品供应商都会零容忍。”旺材电商平台总裁任海军表示，“与当代置业签约后，我们一定会全过程订单跟踪服务，确保产品品质和服务质量。”

　　“为避免从生产工厂到施工工地这一中间环节的疏漏导致部品供应商交付产品货不对板、偷梁换柱、以次充好的情况发生，旺材电商平台’第三方企业合作，引入‘动态防伪”技术解决该问题。”旺材电商平台总裁任海军说道。

　　旺材电商平台提供专业集采服务的同时，也会确保地产商能够获得更好、更有保障、更值得信赖的售后服务。针对交易双方的不同需求，旺材电商平台也会提供必要的金融支持。

　　与当代置业签订战略合作协议，旺材电商平台迈开了业务领域进入节能地产行业的第一步，既具标的战略意义，也意味着旺材电商平台业务进一步发展、壮大。地产微利时代，借“互联网+”东风，与更多企业一起抱团取暖，通过联盟、平台的方式壮大自己，增强自身市场竞争力也成为越来越多地产商的一致选择。

　　“聚焦绿色地产行业，以绿色供暖为例，目前我们成本增加并不是很多，产品带来的溢价显而易见。在新的形势下，通过与旺材电商平台的合作，我们可以降低成本，甩开包袱，从而有更多实力和精力向技术服务型公司转变，通过自身的经验积累和技术创新，帮更多地产企业解决绿色节能的技术问题或许成为我们未来的发展方向之一。”杨光表示。

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　　北京中房讯采电子商务有限公司（简称“旺材电商”）是服务于中国房地产行业内地产商、供应商的专业电子商务平台。首创行业内“电子商务与互联网金融一体化的商业模式”，依托深厚的行业资源整合能力与强大的信息技术优势，并整合材料设备供应商、需求商，搭建起涵盖土建、安装、机电、精装等18大类，115个小类的优质优价产品服务体系，通过创新服务形式、快速比价、采购优化的手段，让同品质产品的采购成本直降10%以上，倾心打造中国领先的地产企业采购与合作寻源的电商平台。

　　旺材电商是由全联房地产商会、中国建筑金属结构协会与中国建设领域信息化领军企业广联达软件股份有限公司联合打造，并与北京银行、民生银行、华夏银行等金融机构深入合作，旨在通过互联网方式，实现聚量、减渠道、整合金融，进而达到降低采购价格、减少成本、并提供金融杠杆服务的目的。

　　本报记者 洪蕾