新常态中穿破行业天花板！

　　有市场研究公司提出，家纺行业存在2000.3000亿元的市场规模，我不知道这是如何统计出来的。根据我在行业中的经验看，家纺行业很难统计出准确的数据。首先是对家纺行业范围的认定，这个行业其实不仅仅指的是床上用品，还包括了毛巾、窗帘、地毯等家用纺织品，现在能公开的数据都是家纺类上市公司的数据，但这些公司都属床上用品类的公司，在向全家纺类转型过程中，多处在起步阶段；其次就是家纺行业的集中度不高，大多数品牌知名度偏低或无品牌，甚至还在低端的轻纺市场中流通。因此，整个行业到底是否存在2000.3000亿元的市场规模，这有待商榷。

　　另一个问题是，假如家纺行业存在2000.3000亿元的市场规模，即使将目前所有家纺类上市公司的业绩加起来，距离2000亿元的底数还远远不到。也就是说，我们的行业存在一个很远的天花板，我们还有很大的增长空间，但事实上并非如此—在所有家纺类上市公司中，营业收入增长率没有一家超过30%以上。于是，我们就需要思考：家纺类企业到底应该怎样规划自己的下一步？

　　内外形势促进转型

　　从我本人领导的罗莱来看，我们在中国已做到了行业龙头，但这不是我们的终极目标。必须看到，在新形势下，本土品牌面临的将不仅仅是现在的竞争对手，由于关税持续降低，无数优质的国际大牌将和我们的价格不相上下，而且他们会发挥出整体家居的竞争优势。因此，包括罗莱在内的本土品牌都需要二次创业。

　　我们现在的战略是，一方面从过去家纺用品的企业，转型为整体家居企业，也就是像宜家那样整体复合的企业，而智能家居将是其中一个重要的发展方向；另一方面将从产业型企业升级为“产业+资本”双轮驱动型控股集团。整体家居这个概念，是基于我们对海外市场的研究总结出来的。国际大牌为什么比我们优秀，优秀在哪里？为了弄清问题，我去了日韩、欧美考察。结果发现，就产品而言，我们国内的生产技术和产品未必逊于国际大牌，但在整体配套上却非常缺失。国际大牌的核心竞争力不在于售卖某件高档次的产品，而是为客户做整体方案设计，卖的是效果和场景，比我们领先二十多年。按照这个逻辑，相比我们只卖出一条被单、一个枕头，国际大牌就可能卖出整整一个卧室，因此他们就能获得很高的收益。另外，现在国内的消费者，也正在向我们提出这样的诉求。为了快速适应新形势和应对市场诉求，接下来，我们会通过资本手段来整合全球的资源，其中就包括整体产品设计和人才资源，以加快实现战略转型。

　　用15年做全球500强

　　在互联网智能时代，我们提出了“健康，舒适，美”的新使命。这个使命下，我们将进入到智能健康监测产品领域。期间，我们会通过资本投资并购手段，把国内外在智能健康监测产品领域中具有创新技术、创新产品的资源，叠加到我们整体家居中，通过大数据分析、诊断等手段，给消费者提供居家的健康关怀。可以看到，未来的居家生活，还将包括家庭机器人、家庭管家等等，而这些和整体家居战略是一致的，这会让消费者生活变得更有意思。当然，互联网智能时代本身就是对传统居家生活的跨越，而我们设想的是，将我们产品通过互联网化、智能化、数据化，不断进行迭代。

　　在战略驱动中，资本将在其中扮演重要的价值驱动作用。我们希望通过资本来打造一个产业链和生态圈。如果靠自己一点点做起来肯定做不大，一定要整合资本。把优质的品牌资源、人才资源、技术资源纳入进来，同时自己也走出去销售。

　　我注意到，一个家纺企业要做世界500强，如果仅做床上用品，是根本不可能实现的，但如果能做整体家居，能成为一家智能家居企业，同时也能国际化，那么还是可期的。罗莱的想法是，花15年的时间来完成这个目标。

　　薛伟成

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