冯军：民族品牌代言人
- 来源:计算机世界
- 关键字:冯军,民族,品牌,代言人
- 发布时间:2010-09-26 15:45
与大多数职业经理人相比，冯军显得有些“土”，他没有“海归”的光环，长得也不帅，身材微胖，还常常穿着唐装亮相。但是，土到家的冯军，却是IT界最有使命感的一个企业家。
“中国人就该支持中国企业”是爱国者总裁冯军最常说的话。在他的演讲中， 他总把“ 民族品牌” 挂在嘴边，慷慨激昂、铿锵有力地告诉每一个听众， 他要将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌， 要让全世界都认识中国的民族品牌。
于是，这个“土老帽”用了17 年时间，创建了中国最有影响力的民族企业之一。而他自己，也成了“民族品牌”的最佳代言人之一。
砸了“铁饭碗”
近来，冯军一直在坚持发微博感恩，他坚持每天发一条，感谢每一位帮助过和支持过爱国者的人。在很多人看来，冯军之所以对用户怀有感恩之情，与其艰苦的创业历程分不开。
“我是一个超普通的人。”这是冯军对自己的定位，他惟一“牛”的一次，就是1987 年，以高中全校第一的成绩考进了清华大学。进入清华以后，冯军依然保持着他的普通，和其他大学生一样，想谈恋爱、做生意、转系、考托福，但都不如愿。
1992 年，冯军从清华大学毕业了，分配到了北京建筑工程总公司。国企工作稳定，专业也对口，在家人和同学眼中，冯军的未来一片光明。
然而，这个普通人在进入新单位报道的当天，却只用了不到半小时，就砸掉了自己的“铁饭碗”——冯军得知自己将被派往马来西亚，因为亲身体会过父亲援外8 年、父母长期两地分居的生活，他拒绝了这个安排。
1992 年，在中国历史上是极为重要的一年，邓小平南巡讲话，强调“抓住当前有利时机，加快改革开放的步伐，集中精力把经济建设搞上去”，这番话极大地刺激了中国经济的活跃，也是这番话，让很多人下定下海的决心。而这，也恰恰是冯军的机会。
在大学期间，冯军做建筑设计时就开始使用电脑，他当时就觉得这个东西将来肯定有前景。“既然它对于做建筑都有那么大的帮助，那么肯定对于其他人的生活还会有很大帮助。”于是，冯军选择了电脑这个行当，刚毕业的清华学子在中关村练起了摊儿，从卖机箱、键盘开始。
要做“好”企业
“刚创业时，没有资本，只有母亲给的220 元，所以只有骑三轮给电脑公司送机箱和键盘，靠5 块钱的服务费维持生计，却迅速体验和掌握了市场运行机制，并积累了信誉，为后来打造民族品牌奠定了坚实的基础。”这是冯军写在微博里的创业感悟。
在中关村那个两平方米的柜台里，冯军没有选择利润极高的PC 业务，也坚持不卖水货，而是认真地经营着显示器、机箱、键盘等各种电脑外设。没钱雇人，他就包揽了全部推销、搬运、验货、送货的工作，一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑、大汗淋漓地穿梭于中关村四海市场与颐宾楼之间，挨家挨户地推销自己的产品。
那时候，冯军还没有那么强的“爱国者”意识，只知道“我要做一个‘好’企业！”这个“好”的内涵也很简单，就是要厚道，不做违法或违反道义的生意。于是，他给自己的企业起名“华旗”，意为“中华的旗帜”。
这个“好”企业并不急功近利，当时中关村卖一个CPU 可以赚100 元，但冯军却被“村里人”笑称为“冯五块”，因为他的每个产品只赚5 元钱。在中关村那些依靠水货获取高额利润、却常常被查封、撑不过3 年的公司堆儿里，“冯五块”的买卖却发展得很平稳，虽然利润只有别人的1/6，但他代理的小太阳键盘却占据着北方70% 的市场份额。
六赢“爱国者”
当然，“冯五块”并不满足于始终在产业链下游徘徊。1996 年，冯军受到柳传志“两条腿走路”的理论启发，大胆地确立了新的思路——华旗也要有自己的品牌，而且这个品牌是要与索尼、三星等国际品牌一样的高端品牌。
熟悉冯军的人，一定听过他对历史的分析——1919 年五四运动中华民族开始自醒；30 年后，1949 年中华民族开始自立；再30 年后，1979 年中华民族开始自强——中华民族近百年的历史上每30年就有一个巨大飞跃的机会。因此，冯军认为：“2009 年中华民族开始自信，2010 年将是中华民族达成自信共识之后新的起点，也就是民族品牌的最佳机会。”
于是，华旗打出了自己的品牌“爱国者”。很快，“爱国者aigo”在新加坡、德国、英国、西班牙等国外市场被消费者认识，并且成为他们喜爱的第一个中国消费电子品牌。
而随着华旗的产品线逐渐从机箱、键盘扩大到数码相机、MP3、MP4，冯军的“爱国”意识也越来越清晰。他提出了“六赢理念”：“华旗的核心是六赢，就是‘大众、代理、员工、公司、供方、社会’参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。”
如今，“让爱国者成为像索尼、三星这样的高端国际品牌”的愿望已经越来越接近现实了。爱国者的数码相机已经成为消费品牌中数一数二的产品；爱国者理想飞扬是2008 年北京奥运会的语言培训服务商，它的“妙笔”受到了萨马兰奇的肯定。但冯军此时却说，“ 我不想一个人单打独斗， 我希望打群架。” 现在的冯军更希望中国的民族企业可以“抱团”走出去。
30 年感悟
“不论是个人还是企业，只有懂得感恩，才会走向成功。”冯军非常看重公司的感恩用户榜，他不仅每天坚持发微博感恩，而且每天都会带领公司员工面对感恩用户榜鞠躬致谢，感谢支持爱国者的用户，感谢他们对中国创造的科技艺术品的支持。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……