业务在优化 亿阳正强大

　　“亿阳经历了前两个12年，大部分是以国家和企业的需要为主，今后在此基础上，还要更多地为人民服务为朋友服务。”亿阳集团董事长邓伟表示。

　　亿阳的战略定位是全力发挥集团优势，在IT、能源、资源、新材料、国际贸易业务领域推进高新技术产业化，不断行形成新的核心竞争力和利润增长点。

　　创新驱动才能常胜

　　“实际上，我们很多年前就开始涉足健康产业，当时叫亿阳健康在线，但很快我们发现没有核心技术是不行的，在技术面前，一切商业模式都是纸老虎。”邓伟表示。

　　所以邓伟开始关注健康领域的新技术，并在自主研发加投资并购双轮驱动下，开始逐渐完善亿阳在大健康领域的布局。2014年，邓伟结识了海纳医信董事长崔彤哲，亿阳集团作为战略投资者进入到海纳医信，后者也成为亿阳集团大健康的重要成员。

　　2008年，崔彤哲在清华科技园创立了海纳医信，“海纳医信的两个主要业务方向一是医学影像，二是远程医疗。”崔彤哲介绍。

　　相关研究报告显示，全球医疗影像设备市场预计到2020年将达到490亿规模，而医学影像分析软件系统市场份额将从2012年的17亿美元增长至2017年的25亿美元。

　　然而全球医疗影像市场的大多数份额被少数巨头占据，老牌医学设备公司占据了超过90%的份额，尤其是排在前三位的：西门子、通用电气和飞利浦。有预测称2018年西门子将占据全球影像诊断市场的最大份额，销售额上升至129亿美元，占领全球28.7%的市场份额，而在国内的数字医疗影像市场，跨国企业占据了75%以上的市场份额。

　　如此竞争激烈的领域，国内医学影像企业如何寻找到自己的发展空间？答案仍然是技术。有业内人士表示，医疗影像行业低端产品服务市场竞争以价格竞争为主，而高端产品服务市场竞争以技术与能力为主。

　　在厚积薄发的技术优势下，海纳医信成为国内第一家经CFDA认证的基于HTML5标准的移动影像系统的厂商，填补国内空白，并在医学影像领域获得了7项CFDA的产品注册证。

　　崔彤哲介绍说：“2013年我们也获得了美国FDA的市场准入证，2014年达成了一些协议，从2015年2月底3月初上线了美国37家医疗影像中心，拓展了美国400多家医院放射科的医疗影像业务，而且在进入美国高端主流医院之前，他们本来都是有类似的系统，我们取而代之，这是最有说明力的。”

　　一系列痛点

　　近年来，人口老龄化、医疗成本剧增、消费行为转变等关键环境因素正在改变整个医疗市场需求特点。在整个医疗健康产业大环境中，作为分支领域医学影像相关产业也面临着一系列痛点。“比如说胶片，在欧美国家已经绝迹，而在国内每年还有几百亿，这是很难想象的，如果将这几百亿省下来用在医疗改革上，可以起到立竿见影的效果。”崔彤哲表示。

　　拿着胶片到各大医院请医生诊断，结果又被要求重新拍片，这可能是很多人看病时都遇到过的情况。一方面，医院需要胶片收入，另一方面则可能是传统胶片信息量有限，传统胶片无法达到电子医疗影像数万到十万帧的水平，也就无法满足诊断需求。

　　“通过医疗影像和远程医疗，对海量的医学影像数据进行处理和实时传递。不管是在哪家医院，医学数据产生之后，医生可以快速调用这些数据，进行快速诊断。”崔彤哲表示，“运用云计算的架构，所有影像处理都是在云端去完成。传统医疗影像都是将影像下载到计算机上进行处理，运行缓慢，现在的计算机就像是一个播放设备。”

　　但是，相比于美国，由于受到医疗体系和大环境的限制，国内医学影像服务的推广仍有一定的难度。

　　“医学影像行业在国内也有20年的历史，这个行业里生生死死了很多中小公司。他们面对的很多都是政府医院的采购，周期比较长，加上地域性的限制，想要构建全国医学影像体系难度很大，所以还没有哪一家厂商可以一家独大。”崔彤哲表示。

　　目前国内使用海纳医信影像技术的医院大约有1000多家。“海纳医信的优势在于技术，但在市场营销和拓展方面是短板，亿阳集团在全国各地均有布局，双方可以形成很好的互补。”

　　资料显示，亿阳集团占据中国电信50%，中国联通50%，中国移动90%的网管市场份额。通过通信网络管理项目，可以为海纳医信在医疗技术具体实施和本土化服务上提供很多帮助。

　　从B2B到B2C

　　可以看出，不同于国内很多企业健康管理“B2C”的商业模式，亿阳集团的健康管理模式为B2B&C。

　　“国内的B2B业务并不好做。”崔彤哲称，很多B2B上市公司的规模都不是很大，和阿里这样的B2C有很大差距，其中有很多深层次的原因，海纳医信目前的业务主体是toB的，但是我们也已经开始在‘toC’和‘toB’+‘toC’方面去进行布局。”

　　一方面，海纳医信依靠云平台，在云端直接完成toC，通过建立海纳医学影像云平台，直接面向消费者，收取一定的费用，为消费者终生保存医学影像资料。另外一种方式是“toB+toC”，现在很多大型医院提供这种电子胶片的服务，在传统胶片逐渐退出历史舞台的过程中，支持医院以及第三方医学影像服务公司为病人提供电子胶片。移动医疗上也做了一些相应的布局。

　　“为什么要开发基于HTML5标准的系统？”崔彤哲表示，“因为用户使用的壁垒要降到最低，只要有一个终端，不需要任何软件，网页就可以使用，通过这种方式去实现2B+2C。”

　　文/如春