何铁锴：奔腾B30热销背后

　　上任不到一年时间，何铁锴已经通过务实而又创新的市场推广活动，带给奔腾品牌新气象。

　　B30上市仅短短3个月，便不断地创造出斐然的成绩，荣获了诸多大奖殊荣的同时，也不断地刷新着销售成绩。为何这颗冉冉升起的新星能创造出诸多斐然成绩？一汽奔腾市场部部长何铁锴给出了答案。

　　品质铸就荣誉，奔腾B30用实际表现证明了这句箴言。作为一汽奔腾全新平台打造的高品质家轿，奔腾B30完美地继承了奔腾品牌的优秀基因，凭借领先同级的“高品质”及“性价比”，创造良好销售业绩的同时，更赢得了业界、媒体及用户的一致好评。

　　品质打造与口碑塑造并重，成为B30热销的关键。在品牌实力与技术魅力不断放大同时，一汽奔腾营销团队在市场激流中不断摸索，最终由营销追随者变为创新者，因地制宜地推出了娱乐营销、口碑营销等系列创意营销。其中，一汽奔腾首次与电影《港囧》跨界合作，线上线下与消费者倾力互动，打出了一记漂亮的营销组合拳，并最终斩获“2015年中国汽车年度营销案例”大奖。不仅有力地促进了销量提升，更让奔腾品牌影响力及口碑持续发酵。

　　1977年出生的何铁锴，正在用年轻为一汽轿车注入活力。他坚持认为：“与《港囧》跨界合作，对于奔腾品牌营销是一次难得的造势机会，在年轻消费者日益增多的市场环境下，希望通过娱乐营销的模式，能够让更多的年轻人关注一汽奔腾品牌。”而事实也证明了这一点。

　　《汽车人》：一汽奔腾对奔腾B30这款车想必是寄予了厚望，奔腾B30未来应该扮演什么角色呢？

　　何铁锴：2014年，一汽轿车发布了五年发展战略规划，提出了一汽奔腾品牌瞄准“销量领先、品牌领先、满意度领先”的战略目标。奔腾B30是这一战略发布后上市的第一款全新车型，它的诞生，发展并壮大了奔腾品牌家族。它将成为奔腾品牌的第五大产品系列，不仅丰富了奔腾品牌的产品线，增加了产品数量，还完成奔腾品牌“双A级车”与“双B级车”的产品布局；奔腾B30与B50合力，将成为奔腾品牌的第二款轿车销量主力。基于成熟的平台以及精准的销售人群定位，奔腾B30未来还将继续大放异彩。

　　《汽车人》：如何保证其拥有优秀的产品品质呢？

　　何铁锴：在设计之初，考虑严峻的竞争局面，奔腾B30可靠性都是以合资车为标杆制定的。在路试阶段，从格尔木高原到极北黑河，奔腾B30路试里程达300余万公里。生产阶段，一汽奔腾B30在我们一汽轿车二工厂，一辆车的诞生需要经过冲压、焊装、涂装和总装4个车间的精细作业，举几个例子，我们的涂装设备采用德国杜尔设计、制造、调试的涂装生产线，与奔腾X80以及一汽-大众新宝来共线生产；质量保证方面，采用国际一流设备——德国杜尔检测线100%进行实车动态测试，同时还拥有完整的、严格的数据化管理系统，确保制造的每一款车都能达到国际一流品质。

　　换句话说，一汽奔腾B30在冲压环节，焊装，涂装，总装等环节，都是吸收了当今先进造车理念以及先进技术所打造。因此，每一辆下线的奔腾B30，都拥有值得信赖的优秀品质。

　　《汽车人》：如何让奔腾B30在市场营销活动中有更多亮点？

　　何铁锴：除了过硬的产品性能，我们在“广而告之”的环节也是下足了功夫。在初期线下活动中，奔腾B30正式发布前在一汽轿车二工厂举行了奔腾B30下线仪式，同期还举行了奔腾B30长白山媒体试驾会，让专业的媒体嘉宾体验奔腾B30的产品魅力，随后紧接着在2015年11月5日，奔腾B30正式上市，体验会在深圳香蜜湖试驾基地举行。让现场观众充分体验到它灵便驾驶、安全可靠的商品魅力。中期线上传播，奔腾B30充分结合了年轻消费者的传播习惯，利用互联网移动产品等媒体的传播，传统的线上评测以及结合娱乐营销模式，为年轻消费者展现了一个充满魅力的奔腾B30.后期深化充分利用消费者的使用口碑，让更多的人了解到奔腾B30优异的产品性，多手段以及积极地与消费者沟通，才能使奔腾B30优异性能广而告之。

　　《汽车人》：奔腾是如何帮助年轻消费者完成自己购车梦的呢？

　　何铁锴：基于我们前期的大量调研，在23-35岁年龄区间的消费者，大多热爱生活、努力工作，是稳中求进的中国主流小康人群，他们很多都是第一次购车。奔腾B30针对这类人群，定制了专门的金融政策，即“0”首付、“0”利率、“0”月供任选其一的3“0”金融政策，同时还可享购置税全免的特惠政策。彻底打消年轻消费者的购车顾虑。

　　《汽车人》：全新的A级车的平台上来之后，2016年是不是有更多的新车型在这个平台发布出来？

　　何铁锴：未来5年我们基本上每年都会有新的产品推出，在“十三五”规划里面我们会把目前规划的所有产品全部都推出来，B30是一汽集团在全新研发的一款叫A级车平台下面开发的第一款车型。这个平台未来还会有很多车型，包括会有SUV，会有MPV，包括像三厢这样的车。具体何时推出发布，请媒体朋友与消费者关注一汽奔腾，不过现在可以透露的是2016年是奔腾品牌问世的第10个年头，是奔腾10周年，所有营销围绕的主线会围绕奔腾10周年来做，在10年庆典之际，奔腾将推出一些纪念款车型。

　　《汽车人》：2016年是奔腾10年，对奔腾有什么期愿吗？

　　何铁锴：2016年是奔腾10周年，5月18日，围绕10周年我们会有一系列的活动，我们用了10年的时间做积淀，争取打造用户需求的产品，10年过了以后我们也完成了100万辆，进取不止是奔腾的口号，10年也是一个完美的转身，这恰恰符合“奔腾”英文翻译成中文的意思，就是一个完美的转身，所以我们在B30上推出了一个口号，即在路上，后来我们加了一个词，继续前行，一直在路上，这也恰恰符合了奔腾进取不止的理念。10年之际我们将继续进取不止。

　　本刊记者 张敏