高峰对话：隐形冠军如何做强又做大

　　主持人：杨一安 西蒙顾和管理咨询有限公司中国业务部执行总监

　　对话嘉宾：彭可夫 德国WAGO集团公司总经理

　　刘斌 北京东方雨虹防水技术股份有限公司总裁

　　邱丞 天津长荣印刷设备股份有限公司总裁助理

　　张竞 浙江海利得新材料股份有限公司战略规划及投资总监

　　杨学军 深圳市金溢科技股份有限公司北京公司总经理

　　徐首峰 深圳市捷顺科技实力股份有限公司北京公司总经理

　　德国的隐形冠军和中国的隐形冠军首次同台。他们围绕“隐形冠军如何做强又做大”主题展开了有益的探讨。

　　成为隐形冠军的秘诀是什么？

　　主持人：每个企业成功的背后都有精彩的故事。请分享一下你们企业成为隐形冠军的秘诀是什么？

　　邱丞：我们的市场占有率位居亚洲第一、世界第二。我们不断创新经营模式，做强主业，尽量保持行业领先地位。我们已实现从单纯的产品向产融结合转变，从单纯的销售产品向整体解决方案的转变，从单纯的装备产品向产业上下游延伸的转变。我们要继续以技术创新为发展驱动力。我们的研发投入占销售收入一直保持在5%以上，中国研发中心有180多位科技人员，平均年龄31岁，95%以上都是本科或以上学历，并且一直注重产学研的合作。

　　杨学军：ETC（不停车电子收费系统）在2014年、2015年才被百姓广泛认同和接受，其实之前大家对ETC并没有什么概念，而我们脚踏实地干了十年。我们从零起步，逐步推动国家标准出台，而真正意义上的行业规范到2014年、2015年才促成。尽管站了在ETC的领先地位，但我们仍然在不断引领ETC未来的发展应用。

　　徐首峰：从1989年成立到现在已经发展28个年头，我们一直专注于停车出入管理。我们已成为行业领军企业，在全国有23家分公司，有107家经销商，截止到2015年我们获得了国家专利156项。

　　张竞：海利得成立了16个年头，2008年上市。传统行业需要资金和研发的投入，目前我们主要与一些高校合作，把他们的科研成果转化为可以量化的产品。这么多年来，我们一直在这个相对小的领域做专业的事情，而且我们将一直沿着这条路踏实地走下去。

　　刘斌：经验有三条：一是不忘初心，朝着成为世界级企业的愿景目标努力；二是要有社会责任感；三是以客户为中心，客户的需求就是我们的责任，任何时候都以满足客户的需求为己任。

　　彭可夫：我们公司是家族企业。我第一次参观公司时，看到了墙上贴的几个员工的故事。刚开始没法理解，所以我问了老板。这些员工在我们公司干了50年，从十四五岁开始工作，一直工作到65岁，他们非常有经验，非常专注。

　　怎么抵御多元化诱惑？

　　主持人：最近几年中国企业对隐形冠军非常推崇。但隐形冠军必须对事业专注，具有工匠精神。而中国市场有很多机遇，而且市场变化很快，企业家又面临各种压力，在这种情况下该怎么抵御多元化诱惑？

　　邱丞：第一，主业引领、多头协同，向上下游延伸。第二，响应政府号召：走出去。我们走出去的第一步是收购了世界第一印刷设备品牌海德堡的海外资产和技术，接着又收购了它的相关研发中心。

　　杨学军：我们过去十年如一日地在ETC领域坚守。未来我们也一直坚持ETC主业战略方向不变，把ETC业务做强做大。我们不断宣导ETC，希望促成ETC全国联网。现在ETC联网的已经是4千万用户的大体系，未来的发展空间非常大。

　　徐首峰：精益求精，但在发展主业的同时也实施多元化。这要辩证起来看，现在很多全球化企业都是大型企业，他们在做好主业的同时在发展多元化。所以，企业对自身发展要有清醒认识，对市场发展要有前瞻性预判。

　　张竞：海得利是“走出去”的企业，在欧洲我们的市场份额超过30%。我们实施市场差异化策略，使产品差异化。我们也希望多条腿走路，所有鸡蛋不能放在一个篮子里。如何把鸡蛋放在不同的篮子里是大家面临的共同问题。我们公司的做法是，围绕主营业务寻求上下游的突破。

　　刘斌：多元化经营还是专业化发展是企业家面临的选择。走专业化之路成功的企业很多，多元化经营成功的企业也很多。企业更多的应考虑自己擅长什么，而且不要轻易放弃自己擅长的东西。

　　彭可夫：我们这个市场有点小，但我们会继续朝着这个方向发展。我们的发展策略是国际化，可以到非洲、中东等市场去发展。

　　主持人：企业对产品和服务或者行业要有专注度，但如果企业有多元化需要，可以从地域上分散业务来降低经营风险，很多德国企业尤其德国中小型企业就是这么做的。这也是一种多元化表现。

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