互联网创业六大失败陷阱

　　从电商到VR，再到在线教育，这些互联网行业中的创企正在经历一场浩劫。放在更大的格局看，其实就是互联网作为工具，起步阶段的红利正在消退。

　　国内经济下行压力加大，中国企业似乎也步履维艰，企业倒闭声也此起彼伏，服装鞋帽、纺织、电子、陶瓷等制造行业，成为倒闭的重灾区。相比实体经济的走衰，互联网公司是否日子就好过呢？事实上，互联网圈也正在遭遇“寒冬”。

　　现在的电商主要模式有C2C、B2C、B2B、微电商、生活服务O2O移动电商5个大类，而倒闭潮尤其明显的体现在O2O电商，正处于鱼龙混杂的草莽阶段，2015年这类模式异常火爆，获得不少融资，从下半年开始却遭遇寒潮，不断倒闭。并且涉及领域众多，包括汽车、旅游、餐饮、医疗、家居等等。

　　博湃养车：资金链断裂

　　2015年下半年以来，继e洗车、赶集易洗车、云洗车、我爱洗车之后，功夫洗车宣布关闭上门洗车业务，如今为史上最大O2O洗车及养护平台的“博湃养车”也于4月5日凌晨发布公告长文《认识这么久，第一次说再见》，正式宣布破产倒闭。

　　“博湃洗车”的前世今生是这样的：2013年12月，博湃养车的前身“易捷卡”在北京成立；2014年9月，获得创新工场千万元级A轮融资；同年10月，“博湃养车”正式上线；次年3月，完成京东、易车等参投的B轮1.1亿元融资，员工剧增至1400名；2015年年底，被传因资金链断裂业务全面停止，员工人数锐减，传只剩不到10人；2016年4月5日，正式倒闭。

　　博湃养车本想用低价或补贴来迅速改变消费者的保养习惯，推出过1元上门保养和免费的“45项车辆监测”活动，在全国迅速扩张。但这种“烧钱”活动最终因为资金链的问题不得不停止。

　　对于整个环境来说，免费只是一种营销手段，因为长期免费下去，用户随着成本的增加，就无法控制，就违背了商业常识。而且实际上，汽车保养是低频服务，服务的质量和信任是痛点，而不是价格。博湃不是第一个转型或关停业务的洗车O2O项目，当然也可能不会是最后一个。

　　淘在路上：团队全军覆没

　　近5年来，旅行业电商可谓风起云涌，各类在全国小有名气的网站和APP数不胜数，远胜于传统公司。但虽然数量多，真正存活下来的却很少。在过去的时间里，在线旅游行业对“资本寒冬”的感受也很强烈。

　　今年5月，传言麦兜旅行倒闭，后又有淘在路上宣布破产清算；在这之前，拒宅网、脚丫旅行网、找好玩、周五旅行网等超过十家在线旅游行业的创业公司宣布破产或倒闭。

　　“淘在路上”是一款基于移动终端的旅行度假商品预订平台，2011年下半年发布初版“在路上”，2012年7月获得红点创投数百万美元A轮融资；2013年4月，再获阿里巴巴300万美元的A+轮投资；2014年4月18日，“淘在路上”APP正式上线；同年9月，获得新天域资本数千万美元的B轮投资。

　　在2015年5月23日，创始人陈伟公布的成绩单中显示，“淘在路上”仅用一年积累了超300万注册用户。在线目的地商品数量12357个。但是从4月开始却蒙上了阴影，淘在路上C轮融资失败，CEO李鑫带着团队离开。6月23日晚，“淘在路上”发布公告称即日起正式停止运营，所有员工被强制离职。

　　淘在路上宣布倒闭，意味着从2011年到2016年，5年内新成立的toC端的旅行创业团队全军覆没，几百个团队，几亿美金投资，全部化为乌有。

　　究其原因，不外乎“除了资本寒冬外，没有实质竞争力、靠烧钱的旅游商业模式很难在现在的OTA市场存活。”淘在路上热衷于大促，大量的资金用于采购流量、广告投放以及用户补贴。从2015年10月来时，淘在路上开始收缩营销成本、补贴成本，团队规模也从300人裁到200人。这种“疯狂烧钱”带来了资金紧张、融资困难的后遗症，从一开始50%的规模裁员，到最后的破产清算。

　　在去哪儿、携程、途牛之类的巨头前后夹击以及资本的冲击下，旅游电商出现的一批“阵亡”名单也表明了在巨头林立、竞争超级激烈的情况下，旅游电商已经成为竞争血海，想要杀出重围并不容易，休闲度假产品中的门票产品渗透率低、增长缓慢。想要改变现状显然需要长时间的等待和消耗。

　　美味七七：盈利模式在哪？

　　曾获亚马逊中国2000万美元入股，成为亚马逊全球战略合作伙伴，一度风光无限的知名生鲜电商平台美味七七倒闭。4月7日下午，网上一份美味七七倒闭清算的公告彻底揭穿了以前的假象：风光背后是烧钱黑洞，资金链断裂，公司难以维系。

　　美味七七倒闭清算的公告贴在公司门上，大致内容是：由于公司目前运作出现严重困难，已没有资金全额支付包括员工2016年3月份薪资和社保在内的所有债款。公司从2016年4月7日起与全体员工解除劳动关系。

　　物流与配送、产品安全、盈利等问题都是生鲜电商的命门。美味七七在2015年年初的一份宣传材料上称“通过自建的冷链物流将新鲜食材直送到千家万户”、在冷链车和零单配送之间加入了站点作为中转站，这些良好的出发点背后都带来了巨大的消耗。而且美味七七的产品质量也曾收到过质疑。

　　如果生鲜电商找不到自己的盈利模式，而是一味投入，那么一旦资金烧光，或新一轮融资受损的情况下，极容易产生资金链断裂，对平台的打击也是毁灭性的。面临的是倒闭的必然结局。

　　Skully：深陷VR梦

　　2014年，Facebook收购虚拟现实技术显生产商Oculus，公开表示进军虚拟现实领域，让全球VR从业人员都激动不已。而这一举动也影响了国内，掀起一波创业热潮，从资本到市场，似乎一夜之间都要为之沸腾。

　　而如今，由于同质化严重，项目又过于“烧钱”，所以国内VR硬件正在面临行业洗牌。在过去一年中，70%的VR硬件创业公司都倒闭了，2014年中国共有200多家做VR头盔的公司，2015年只剩下60多家。很多在VR行业进行创业的人都抱着山寨的创业心态—画大饼骗投资者的钱，捞一把就走。

　　外媒报道虚拟现实摩托车头盔公司已经在近日宣布破产。而这家VR硬件公司上个月还差点被乐视收购，不过最终收购案告吹。

　　这款头盔于2014年在Indiegogo上线众筹，并2015年发货，同年3月，Skully完成了一笔高达1100万美元的A轮融资，资方包括Intel、Riverwood、EastLink等多家机构。

　　但是公司之后的发展一直是不顺利的，据外媒消息，在资金全部耗尽后，Skully也为挽救公司做过不少努力。创始人曾一度打算将公司卖给乐视，但由于以往积累的财务销售报告和制造产能问题，造成并购谈判破裂。

　　VR技术在房地产行业的应用也很广泛，万科、绿地、当代置业等企业都开始在众多项目中引进VR技术，打造VR样板间，并以此作为吸引消费者的一种营销方式。此外，也有一些团队开始在房产+VR领域进行创业。

　　但是，动辄数十万到上百万的VR投入费用，也让业界对VR在房地产的应用褒贬不一。有业内人士曾表示，VR看房只是一个吸睛的宣传噱头。

　　首先是因为它并不能取代实体样板间，购房者无法只根据VR看房效果就做出购房的决定。而且目前已经有被玩坏的趋势，不仅企业与企业之间形成硬件设施攀比，而且对实际的交易没有产生对应的帮助。也许随着VR技术的发展，VR看房在未来能满足消费者更多要求时能成就一种商业模式，但如今来看，似乎为时还早了一些。

　　梯子网/那好网：烧光融资

　　2014年，在线教育市场十分火爆，也是在线教育的元年，国内在线教育机构以每天平均2.6家的速度快速萌发，资本市场竞相追逐，这种热潮持续到了2015年。

　　但是在2016年，在线教育的资本市场却渐渐低迷，北京商报发布的《2016在线教育趋势报告》显示，在线教育盈利的企业只有5%，70%的企业是亏损的，还有15%的企业濒临倒闭，大部分企业并没有拿到融资。

　　在之前网上盘点的在线教育阵亡的26个名单中，不乏创业5年的相对老牌子的择师网和满分网等，也包括梯子网、那好网等熬过了最危险的前36个月，依旧没能笑着活下去的在线教育项目。

　　梯子网和那好网的创始人都是龚海燕，被称为“女版俞敏洪”，在“出走”自主创办的世纪佳缘之后，龚海燕先后创办了91外教网、梯子网和那好网。后两个都属于K12（中小学基础教育）领域，梯子网涵盖中小学K12阶段的全学科教学资源共享，那好网主打“互动直播”，定位中小学线上教育平台。梯子网的用户仅为20万左右，远远低于预期，也远远不及竞争对手一起作业网的600万。

　　在苦苦坚持了10个月之后，龚海燕不得不宣布放弃梯子网。垮了梯子网后，龚海燕又开了那好网，那好网上线推出2个月资金链就断了，宣布关闭。

　　龚海燕自省道：“自己过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。”

　　据公开消息披露，龚海燕在2014年上半年就已经遇到了资金困难，虽然曾拿到过某VC的投资意向书，但在做完尽职调查之后，该VC选择了停止投资。其后几个月，龚海燕一直在试图融资，但再次遭到挫败。最后在缺乏资金的情况下，不得不关停。

　　老师来了：死于盈利模式

　　早在去年9月份，家教O2O平台“老师来了”宣布B轮融资失败，项目停止运营。种种风波背后折射着，家教O2O行业也面临商业模式混乱的问题。

　　老师来了是杭州来了网络科技有限公司旗下产品，是一款基于网站和移动App的家教服务产品，曾于2014年9月获得IDG资本数百万元的天使投资。同年10月，老师来了安卓版App正式上线。

　　优秀的老师是稀缺资源，如何变现也是个难题，商业模式不清晰、低频服务、生源缺乏、品牌实力弱等，都成为阻碍家教O2O平台发展的绊脚石，而这些问题仍将长久存在。

　　创始人虞益栋对此次的失败原因分析道：一方面是由于资金链断裂，另一方面是目前来看，各个平台都还停留在解决师生交易撮合环节上，对于教师、学生、家长在教学过程中的价值都没做深。而在家教场景下，做深教学服务过程的价值，非常困难。

　　在线教育出现“倒闭”、“泡沫”，归根结底是因为行业目前尚未走出盈利困境。像其他初创期的互联网行业一样，绝大多数在线教育企业目前仍靠融资存活，很少有企业真正实现盈利。

　　后记

　　从电商到VR，到在线教育，这些互联网行业中的一些创企正在经历一场浩劫。放在更大的格局看，其实就是互联网作为工具，起步阶段的红利正在消退。并且在盈利模式不明显、巨头掌握总体格局、烧钱模式难以再续的情况下，加上资本寒冬期，整体资本市场都是比较冷的。最后，2016年很多互联网公司将面临生死大考。不幸中的万幸却是，资本市场的转冷会更加突出那些真正优秀的模式。

　　文/李冰