川普祖孙三代的发展轨迹

　　中国有句俗语富不过三代，但特朗普家族经过三代的传承，依然人才辈出。Ivanka Trump最具代表性，无论在个人事业还是日常生活都令人羡慕。

　　既然特朗普的女儿出类拔萃，那他本人又怎么会差呢？特朗普同样是富二代，毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院。毕业之后，通过自己创业成为美国的地产大亨，如今还当选了美国总统！特朗普家族三代的成功，或许能够给我们带来不少启发。

　　漂洋过海的弗雷德里克·特朗普

　　俗话说，有其父必有其子，特朗普的父亲确实是做房地产生意起家的，但发端还要追溯到更早一代，特朗普的祖父。特兰普的祖父认为房地产开发最重要的是选对国家。

　　唐纳德·特朗普其实是德裔美国人，其祖父弗雷德里克·特朗普，1869年出生在德国巴伐利亚小镇卡尔施塔特的一个富农（葡萄园酒场主）家庭。后来由于德国征兵而漂洋过海到了美国。22岁的时候，他在西雅图开了家餐厅，并在母亲的资助下，在当地成功购入第一块地皮。在27岁时，他将餐厅设置到淘金者聚集地，招待前往西北部淘金的人。在生意上了轨道之后，也赚取了不少财富，便将购买的地皮开发成一栋两层楼的酒店，并把业务移至此。由于当时赶上了加拿大克朗代克地区的淘金热潮，自然财源滚滚！自此特朗普家族完成了最初的资本积累。

　　专注于中下阶层的佛瑞德·特朗普

　　1920年，特朗普的祖母伊莉莎白·特朗普和15岁的儿子佛瑞德·特朗普（特朗普的父亲）合伙成立了伊莉莎白·特朗普母子公司，正式从事房地产开发。起初阶段，佛瑞德·特朗普通过在纽约市布碌仑和皇后区建造公寓，并进行出租，因此赚了不少钱。一个偶然的机会，佛瑞德发现了一个政府项目，为中低收入民众建造住宅。佛瑞德最初从联邦住宅管理局获得1030万元贷款，为政府建造供中低收入居住的住宅，由于成本控制得当，所花的资金比贷款金额还少100万元，因此大赚一笔。

　　此后，母子俩的经营战略变得明晰：专门经营皇后区和布鲁克林区的中下层阶级家庭住宅，盖好房子然后卖掉获利，再用赚到的钱盖新房子，如此往复……。借助美国政府为中低收入建造住宅项目的红利，同时又赶上经济快速发展。十几年后，在纽约皇后区和布鲁克林修建的房子就达到了几千栋，成为“纽约（曼哈顿以外）最大的地主之一！”

　　敢于创新的唐纳德·特朗普

　　唐纳德·特朗普先后毕业于纽约军事学院和名校沃顿商学院，并且在大学期间跟随父学习经验，典型的是理论结合实践。为以后的事业打下了坚实的基础。大学毕业后，唐纳德·特朗普进入其父亲的公司任职。之后，父亲给他一百万美金，让他自己创业。初涉职场的唐纳德·特朗普干得最多的是到处收租。他学到的第一招是：“一定不要站在门的正前方，要贴墙站，这样可以防止因为收租被人开枪射中。”

　　唐纳德·特朗普觉得虽然父亲通过开发住宅能赚到一些钱，但是实在太辛苦了。于是他决定进军曼哈顿，直接在中心城市的中心拿地！特朗普比别人提前看到了纽约的经济发展的潜力，并建造了外观壮丽显眼的高楼大厦，因此赚取了十分可观的回报。

　　唐纳德·特朗普能在曼哈顿站稳脚跟，同样得益于抄底曼哈顿地产。据《福布斯》杂志估测，唐纳德·特朗普当年抄底的曼哈顿地产。如今价格上涨了60余倍，占到其个人资产的60%！

　　1974年，曼哈顿宾夕法尼亚中央铁路公司破产，曼哈顿的地产价格出现大幅的下跌。34岁的唐纳德·特朗普却以1000万美元买下了邻近纽约中央火车站的一个小旅馆，并向政府提议建立市会议中心。经过五年的建设，唐纳德·特朗普不仅说服市政府，得到了40年的减税优惠，而且“凯悦大饭店”也于1980年竣工。与父亲建造的中低档的住宅不同，特朗普以重金聘请著名建筑师设计外表十分华丽的酒店，这使其独树一帜，宾客络绎不绝，至今依然生意兴隆。

　　凯悦大饭店的成功，让特朗普在曼哈顿正式站稳脚跟并崭露头角。紧接着，特朗普又以2亿美元在曼哈顿商业区兴建了68层的商业大楼“特朗普大厦”，为高收入民众提供办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引无数长期租客。

　　特朗普在坐稳地产大亨位置之后，便不断延展投资范围，举办选美比赛、开设赌场、经营航运、赞助职业拳击赛，恨不得在全美国都印上特朗普……

　　他还深知媒体的力量。因此，特朗普喜欢作秀，写自传、出书，客串电影。当然，这顺带也为其在政经界也建立了深厚的人脉关系，为扩张信用打下了基础。当然，特朗普并不只会砸钱，他也是很懂控制成本。美国纽约中央公园有一个公共滑冰场，从1980年开始，纽约市政府重新维修冰场，历时6年半，花费了1300万美元，却把一个原本可以使用的冰场，变成了一个混凝土池子。

　　特朗普承接了这个项目之后，雇佣了一个冰球队冰场维护的工程人员指导。通过使用廉价的橡胶管道和盐水，使材料成本大幅降低。在川普接手并更换施工方案后的三个月，一个可以媲美职业冰球队的冰场建成并对外开放。更重要的是，特朗普仅仅花费了250万美元，只有预算一半！

　　文 宋士超 图 东方IC