平安WiFi：网络行为产生价值

　　新技术和模式的应用将改变免费WiFi的生态，同时让连接改变生活方式。

　　WiFi行业是站在互联网风口却没有飞起来的“猪”？“这句话我不完全认同。”平安讯科董事长戎国强坦言，“WiFi是网络的接入，它不是网络的本体。WiFi发展过程有很多人唱衰，但这个行业在积聚能量，并形成一个新的突破发展点，它的第二次飞跃已经到了。”

　　2015年1月27日，在平安集团上海的总部大楼，平安WiFi揭开面纱，第一天注册用户下载量就达到了100万。上线至今，平安WiFi整合了电信、移动、联通和20多家WiFi提供商的无线网络，以及认证的商户WiFi，同时还拓展了海外多个国家的WiFi热点。目前实名注册用户超过8000万，其中金融产品的用户过千万。

　　近日，中国平安旗下的平安WiFi获得光启集团5.5亿元投资，双方联合成立了深圳平安讯科技术有限公司，并发起“智能WiFi网络应用产业联盟”。新联盟将整合深圳硬件厂商，推动新技术、新材料、新产品的升级。平安讯科将主导并向联盟投入约1亿元的研发费用，光启集团负责硬件、材料等多方面的研发，共享研发成果。

　　“5.5亿元的资金对于我们来说是新的起点，通过数据、智能、运营，WiFi将从工具转向平台。”戎国强说，融资后，平安WiFi项目正式开始独立化和市场化的运作，将进一步在WiFi网络建设、智能连接、大数据以及金融服务等方面作出规划和部署。此外，平安WiFi将从全场景、多维度、高智能这三个方面切入，提供在绝大多数场景中的WiFi上网服务。

　　技术照进梦想

　　光启集团掌握了智能光子技术，并基于超材料技术开发了超级WiFi和超材料平板卫通产品，形成颠覆式无线互联技术产品线。但单一的技术突破和用户需求间总是有一段距离，光启在拉近距离的过程中与平安WiFi相遇。

　　光启集团联合创始人张洋洋跟戎国强曾经有一个晚上谈得很嗨，三更半夜意犹未尽。投资平安WiFi属于两人相谈甚欢后的一拍即合，戎国强在流量运营、商业模式上的“很多奇思妙想”给张洋洋留下了深刻印象。

　　而这些想法正是戎国强一直在追的梦。“我不知道前面是对还是错，但我一直告诫自己不要停下来，我眼睛看出去10米都是黑暗的，黑暗里有危险、有陷阱，也有我的期盼，也有可能停在这里就死了，所以我一路奔跑。”

　　从1984年开始戎国强一直在通信行业打拼，一路做了很多“第一”的探索：1999年在上海创建了第一家互联网公司；2001年首创在页面上点击付费看电影。他曾作为中国电信“互联星空”的直接负责人，为中国电信在互联网应用的经营上建立了模式和范例，拥有“中国个人互联网号码通讯系统及其使用方法”国家专利发明。作为全国第一个在大城市中推广“来电显示”业务的负责人，他为此制定的基础业务规范一直沿用至今。此外，他建立了全国第一个互联网点击收费的经营模式“上海热线”，也是全国互联网网页“点击收费”的最早雏形。

　　2012年他进入华为的手机业务部门，他创造天际通业务借由荣耀手机的发布已经在全球范围内应用。在戎国强看来，平安WiFi跟荣耀WiFi有很多相似之处，但不同在于，华为做WiFi是为了手机更好卖，而平安WiFi是为了连接更多。从2015年上线到2016年底，平安WiFi慢慢积累了8000万注册用户，同时完成了关于WiFi的各种探索。戎国强认为，目前平安WiFi获得了再次起跳的准备。

　　在平安WiFi的运营模式里，其本身不产生流量，所有流量都来自于运营商，它的角色是协同三大运营商共同发展，而不是形成竞争关系。另外，平安WiFi没有建设任何一个AP(无线访问接入点)，他们是在APP上事先用商业规则的方式约定AP应该给到什么人，给到的时间、密码等，在给用户使用前已经做好安全规则。“通过智能的方法，可以让网络找到每一个使用WiFi的人，而不是让你去找网络。你不用打开设置，也能够时刻以不同方式接入到网络。与此同时，你也能成为网络的接点之一，并且你这个接点对网络是有贡献的。”戎国强说。

　　行为的金融变现

　　2015年加入平安集团，虽然伴有偶然因素，但也隐含着戎国强想要实现的另一个梦想——把通信和金融动态连接起来。戎国强写过一篇文章《颗粒的力量》，在文中他提及：移动互联网上的流量正在逐步趋同于现实社会中的货币。行为数据化、数据信息化、信息流量化、流量货币化，然后又指向前面的行为，这样又进入了下次进一步的提升性的再循环中，周而复始，以至无穷。这样的发展，将会有巨量的行为被数据化后，进入了整个互联网的运算体系之中，而这个过程，就是将人们对行为的认知尺度，也就是颗粒度大大地进一步细化。

　　平安WiFi目前做的就是行为数据化，通过数据和自动的运营，让每一个使用WiFi的人的行为产生价值。戎国强介绍，从经济学角度看，运营商的经营模式就是把基础网络设备的边际成本逐渐摊向零，而金融恰恰是企业拿着别人的钱和金融牌照做再度分配，产生利差和效益，每次服务都会产生服务费。

　　平安WiFi在尝试把通信和金融两者交叉，提供服务。例如根据个人的通信数据实现信用风险定价，实现金融服务中不同的利率或生活服务中不同的价格。

　　“我们可能会推出一项服务，你用了平安WiFi的服务，同时你可以增加一个权益，例如在买某种理财产品时享受差异化的收益率。”戎国强举例说，“你可以投一个金融产品，你的行为贡献得越多，你的收益越大。这项权益可以根据你的上网行为习惯，使用平安WiFi次数等计算，让用户的一切上网行为产生收益。而行为体现价值的背后隐含的就是动态利率。”

　　平安WiFi搭建了一个以运营商电信流量服务为基础、金融产品服务为增值的平台，通过免费的流量服务，整合线下商户资源，导入消费用户，并根据用户使用行为，通过大数据等技术手段，提供定制化的金融服务，最后以金融增值服务作为赢利点。

　　对于合作开放网络热点的安全性方面，戎国强介绍，平安WiFi是以一行三会原则来管理业务和数据；以对待金融业务、金融产品的特征和服务方式来提供信息安全、数据安全和运营安全。“我的头衔还有包括平安集团CIO办公室主任，信息安全是我工作的红线和底线。”戎国强说。

　　文/董莉

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