瑞恩钻饰 不忘初心

　　瑞恩钻饰作为中国最早一批投身钻石行业的品牌，它的掌舵人却很少出现在媒体的聚光灯下。在“闪耀·初心”瑞恩钻饰&FOREVERMARK罗兰系列新品在京发布会上，我有幸见到了这位“低调”的掌门人薛雷。

　　从上世纪八十年代开始薛总就开始注意了解和接触国外的钻石珠宝行业，当时国内相关产业还很不完善甚至是空白。最终吸引他并决定进入钻石珠宝行业的原因是因为通过接触国外钻石文化，感受到了当时不曾有过的对于忠贞爱情的表达和个性化塑造装扮的理念。谈起品牌的缘起薛总依然兴奋异常，他说：“在中国的钻石市场还是一片空白的时候，我去以色列考察，被那里钻石独有的璀璨和浪漫深深打动，于是一个大胆而又美好的想法产生了，‘把钻石的璀璨光芒带回中国，让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石’，而再好的宝石也是死的，是沉淀的文化底蕴和精工巧匠的技艺赋予了它们新的生命，瑞恩钻饰就由此诞生。”

　　成立近23年来瑞恩钻饰不断在实践中摸索、发现，如今的消费市场已从前些年仅婚庆市场的硬需求逐步转变为日常配搭需求，客户也越来越注重自身个性化的表达。随着时间推移，90后将成为钻石市场消费的主力军，他们对于珠宝饰品设计的个性化突出和钻石品质的要求越来越高，未来一段时间珠宝市场的流行趋势将围绕90后的生活与工作环境需求和突出个人风格品质为出发点。正因为发现市场的这些转变瑞恩钻饰为适应市场进行品牌定位调整。此次品牌推出适合有追求职场女性的产品，为职场女性量身打造满足不同场合的职场妆点及日常穿戴的解决方案。解决方案就是为瑞恩钻饰的客户提供购买钻饰后的服务，如瑞恩钻饰推出的“0”元换购、闲置黄铂金换钻饰等服务。

　　瑞恩钻饰在过去的国内市场一直保有不可获缺的市场份额，将来也将如此。谈到这次瑞恩钻饰发布的新品，薛总说：“瑞恩钻饰此次品牌定位于职场女性，并非是进行差异化竞争而是我们发现了市场消费观念的转变，为了更好的适应市场需求并引领钻饰消费理念的变革瑞恩钻饰及时的对品牌定位及产品定位进行调整。企业只有适应市场需求才能确保其市场份额不断的扩大。如今消费市场已经从前些年的单纯产品市场转变为现在的产品文化市场，我们将针对职场女性的场景需求进行钻饰的研发，如职场日常配搭系列、商务宴会系列等。这次发布的‘罗兰系列’就是为职场女性日常搭配推出的全新系列，同时罗兰花的花语就是优雅和沉稳象征这职场女性的自信独立的气质。”

　　消费者一直是支持品牌进步和发展的主要力量，而瑞恩钻饰近23年来，也一直把顾客的需求，顾客的满意度放在最重要的位置，不论是在传统的零售市场，还是目前瑞恩钻饰面对的新生代顾客群，如何更彻底的了解顾客，在产品和服务上满足顾客的需要，是最关键最重要的事。薛总说：“无论哪个行业，在任何时期，都会面临各种挑战，各种制约，其实我倒觉得这是机会，谁更了解顾客，更接近顾客，顾客就会为谁投票，谁就会赢得顾客。瑞恩钻饰品牌定位于职场方向，我们的人群定位及营销方向主要面向于职场女性进行配搭需求的传播。同时一直以来瑞恩钻饰都是钻石行业内的口碑品牌，无论是从产品的款式还是产品的质量都是行业内的良心品牌，之所以这样才能拥有超过两百万名会员的认可与青睐。”

　　可以说随着文化的引进和技术的进步，国内的珠宝设计水平已经有了飞跃的发展，有些国内设计师和作品也得到了国际业内人士的认可和重视，但毕竟我们国内现代钻石珠宝行业发展的时间相对于欧美国家还很短，虽然民族的历史长河中也有很多对于宝石玉器的使用，但早已脱离了现代人的使用环境和文化理念，所以随着文化的进步，中国本土对于珠宝的设计理念也要与时俱进，不仅要跟上时代的步伐，更要走出属于中国自己的钻石珠宝实际的特色道路。薛总说：“瑞恩钻饰的每一件钻饰珍品，都是由瑞恩钻饰从钻石原石悉心挑选，再由设计团队精心设计，最后加工团队进行严苛的镶嵌工艺，最终才能成为消费者手中的钻饰珍品。我们一直与全球裸石权威机构De Beers戴比尔斯进行紧密的合作，确保这些原石是采用全球最为严苛的标准精挑细选的钻石。品牌的蜕变离不开科技的推动与保障，每一件瑞恩钻饰都拥有国家珠宝玉石质量监督检验中心NGTC出具的钻石鉴定证书，为产品提供强大的质量保障。”

　　每一颗带有FOREVERMARK永恒印记的钻石从勘探至开采，每一步都得到悉心的呵护，其切割与打磨完全委托世界大师级工匠倾力完成，务求让每颗钻石的天然魅力与璀璨光芒尽情绽放。瑞恩钻饰一直以来都与FOREVERMARK保持着良好的合作关系，此次瑞恩钻饰与FOREVERMARK的合作，薛总觉得这应该是水到渠成的一次合作。“双方无论从品牌理念到产品理念均保持一致性，就像我之前所说我们的共同目标都是‘让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石’。此次我们双发共同推出的‘罗兰’系列只是一个开端，双方将继续延续这样的紧密合作。FOREVERMARK瑞恩钻饰共同清丽呈现全新罗兰系列，希望每一位初心不改、忠于自我的消费者，都能如罗兰一般，一路走来，以不忘初心的坚韧纯净，用自己喜欢的方式，活出属于自己的成功。未来FOREVERMARK与瑞恩钻饰将继续紧密携手，共同努力，推出更多美钻佳作，赢得更多消费者的喜爱。”

　　文/本刊记者 董潇